案例：海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　目前，超過(guò)80%的童裝品牌擠拼商場(chǎng)渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰”，隨著(zhù)商場(chǎng)運營(yíng)成本的上升，贏(yíng)利空間將越來(lái)越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。

　　2010年海崴國際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過(guò)“價(jià)格帶”實(shí)現地鋪、商場(chǎng)雙渠道的接軌，為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的贏(yíng)利平臺。今年，海崴國際潮流童裝以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動(dòng)向，以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。

　　海崴國際潮流童裝2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì )暨秋冬新品訂貨會(huì )于4月12日至16日在廈門(mén)觀(guān)音山國際商務(wù)運營(yíng)中心舉行，本次活動(dòng)以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動(dòng)向，以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。

　　為營(yíng)造本次會(huì )議輕松時(shí)尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會(huì )務(wù)洽談區設置在廈門(mén)時(shí)尚的CBD———觀(guān)音山國際商務(wù)運營(yíng)中心露天觀(guān)海臺。別具歐式風(fēng)格的露天休閑PUB吸引了遠到而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風(fēng)輕輕拂過(guò)，俯瞰CBD全景，大海、音樂(lè )、陽(yáng)光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著(zhù)2012秋冬品鑒會(huì )的順利召開(kāi)，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動(dòng)，海崴人將再次全員投入激情，開(kāi)啟新一輪品牌戰役。

　　2012年是海崴品牌實(shí)行童裝“大裝格局”運營(yíng)模式的第二年，經(jīng)過(guò)2011年的歷練與實(shí)戰運作，此模式日趨成熟，經(jīng)銷(xiāo)商在認可此品牌模式的同時(shí)，對于產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高。據悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時(shí)尚感。在吸取并利用國際時(shí)尚元素的同時(shí)，針對中國童裝市場(chǎng)特點(diǎn)，增加海崴自有的品牌個(gè)性元素，使得本季產(chǎn)品更適應中國區時(shí)尚潮童的潮流需求。根據兒童心理及生理特點(diǎn)，本季產(chǎn)品以舒適的棉質(zhì)等更貼近自然的材料，應用于各類(lèi)針織產(chǎn)品，將防污、防水、防風(fēng)等服裝需求功能應用于梭織類(lèi)產(chǎn)品中，特別在產(chǎn)品細節、各類(lèi)輔料設計與運用上加大提升力度，結合童裝特性的色彩運用，使得本季產(chǎn)品在款式及功能品質(zhì)方面更具市場(chǎng)適應力。

　　海崴童裝產(chǎn)品分為五大系列，各系列產(chǎn)品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學(xué)后所有場(chǎng)合的著(zhù)裝需求。完整的多系列細分，目的是要打造量販式時(shí)尚潮流童裝賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)啟國際童裝品牌在中國市場(chǎng)的全新銷(xiāo)售模式。以質(zhì)優(yōu)價(jià)美的形式，創(chuàng )建童裝領(lǐng)域的快時(shí)尚消費文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學(xué)嚴謹，一年不少于4次訂貨會(huì )，15次上貨波段，保證各季度產(chǎn)品推陳出新節奏的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品銷(xiāo)售力，提高店鋪綜合營(yíng)利能力。

　　由于中國童裝市場(chǎng)性質(zhì)以及主體消費結構等因素，2012年，海崴品牌戰略組特別針對海崴童裝市場(chǎng)運營(yíng)現況進(jìn)行綜合考察分析，在總體品牌運營(yíng)模式不變的情況下，對品牌發(fā)展戰略進(jìn)行分類(lèi)細化，尤其在產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)方面的分析研究更為細致。據悉，從2012年春夏季開(kāi)始，海崴各品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格與2011年相比下調約30%，做出此細化策略的主體原因取決于中國童裝品牌結構及市場(chǎng)分布格局，從海崴獨立市場(chǎng)發(fā)展戰略看來(lái)，此策略正對應海崴品牌時(shí)尚跑量策略，在保障甚至增強經(jīng)銷(xiāo)商利潤率的基礎上，為吸收更多銷(xiāo)售量的積累提供更有效的前提基礎。

　　在品牌運營(yíng)推廣方面，海崴將啟動(dòng)品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡(jiǎn)單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關(guān)大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費者為主要訴求對象，結合上下游供應鏈整合運用進(jìn)行全方位公關(guān)，以線(xiàn)下活動(dòng)及線(xiàn)上輿論效應為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關(guān)推廣平臺和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨特風(fēng)格。

　　零售終端是品牌與消費者溝通直接的載體之一，當品牌策略落實(shí)到終端時(shí)，終端運營(yíng)體系的貫徹執行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規劃中，將重點(diǎn)做好終端標準化升級工作，嚴格按照產(chǎn)品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告傳播戰略的調整，匹配實(shí)施包括空間規劃、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)等方面的系統性升級，制訂并推出終端運營(yíng)標準作業(yè)流程等一系列指導手冊，大力提升終端規范化運作，為店鋪銷(xiāo)售做好形象保障。