溫州童鞋異軍突起 部分轉做內銷(xiāo)

　　隨著(zhù)外貿生意越來(lái)越難做，很多原本做外貿的企業(yè)紛紛調整市場(chǎng)戰略，轉戰國內市場(chǎng)。 位于澤國牧嶼的臺州喜萊盛鞋業(yè)有限公司原本全部做出口，但今年卻開(kāi)始嘗試部分轉內銷(xiāo)。副總經(jīng)理盛建云說(shuō)：“現在形勢多變，我們都求穩了，只做老客戶(hù)的生意，不再輕易拓展新客戶(hù)。出口賺錢(qián)越來(lái)越難了，美元一直在貶值，收到的貨款老是縮水�，F在做內銷(xiāo)的環(huán)境已大為改觀(guān)了：以前三角債糾纏，現在則是先收現金再生產(chǎn)。目前我們已有三成轉做內銷(xiāo)，如果明年出口形勢還是這么嚴峻的話(huà)，內銷(xiāo)比例將繼續增加，計劃達到內銷(xiāo)七成、出口三成的比例。當然，我們不會(huì )放棄做出口，要學(xué)會(huì )‘兩條腿走路’，這樣風(fēng)險會(huì )更小些。”

　　相對于競爭十分激烈的成人鞋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國內童鞋市場(chǎng)競爭壓力相對較弱。據有關(guān)統計顯示，中國目前16歲以下的兒童約占總人口的四分之一，而且每年大約有2800萬(wàn)新生兒降生。如果這個(gè)年齡段的兒童每人每年平均消費4雙鞋，全國每年童鞋的消費量將近16億雙，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。近幾年來(lái)，以城北街道為集聚地的溫嶺童鞋企業(yè)憑借著(zhù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)勢異軍突起，在國內二、三線(xiàn)城市攻城略地，遍地開(kāi)花，大有星火燎原之勢。臺州福德隆鞋業(yè)的童鞋批發(fā)形象專(zhuān)賣(mài)店在全國范圍內就鋪設了30多家。

　　調查表明，溫嶺市6000多家鞋業(yè)企業(yè)中占92%的小企業(yè)因為市場(chǎng)結構單一，資金周轉困難，抗風(fēng)險能力差，導致規模下小企業(yè)大量關(guān)閉停產(chǎn)，行業(yè)洗牌明顯加快。一些實(shí)力強的鞋企則抓住金融危機所帶來(lái)的行業(yè)洗牌的機遇，一方面通過(guò)吸引來(lái)自廣州、晉江、溫州等地的熟練工和管理人才來(lái)提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，另一方面為應對市場(chǎng)對產(chǎn)品的更高要求而努力提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，塑造自己的品牌。以福德隆、飛鷹、青蘋(píng)果、必克鞋業(yè)為代表的中生代鞋企均進(jìn)行了品牌建設規劃，斥巨資請形象代言人，舉辦新品訂貨會(huì )，合理安排生產(chǎn)，成為中低檔鞋類(lèi)消費市場(chǎng)的引導者。

　　通脹帶來(lái)的高成本壓力，是一場(chǎng)災難，更是一次機遇，它預示著(zhù)全新的競爭模式和格局正在形成。作為鞋企，必須去主動(dòng)適應，實(shí)施一場(chǎng)包括品牌建設在內的變革。要加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，不斷采用新工藝、新材料、新設備，努力鑄造具有企業(yè)個(gè)性的產(chǎn)品品牌;同時(shí)，要強化質(zhì)量意識，嚴格按照國家行業(yè)質(zhì)量標準或國際標準來(lái)組織生產(chǎn)。