童裝格局之變：專(zhuān)注兒童羽絨服市場(chǎng)

　　觸動(dòng)全球經(jīng)濟的這輪浪潮，一度令各行業(yè)遭受到嚴重打擊，但也趁此機會(huì )進(jìn)行了一次行業(yè)洗牌，中國的服裝行業(yè)也不例外。本欄目試圖展現女裝、男裝、童裝、內衣、兒童羽絨服等各品類(lèi)服裝在今年的新動(dòng)作、新氣象、新展望……

　　進(jìn)入2012年，中國童裝市場(chǎng)需求總額大幅上升，但品牌數量卻急劇減少。中國童裝市場(chǎng)格局悄然發(fā)生了變化，涌現出了在各自細分領(lǐng)域內的代表性品牌。

　　對于眾多國內童裝品牌而言，避開(kāi)與國外品牌的正面競爭，在更為廣闊的三四線(xiàn)城市搶占高端市場(chǎng)，這也許成為他們選擇主攻三四線(xiàn)城市的原因。

　　據統計，目前中國童裝市場(chǎng)的格局大致為國內、國外品牌各占50%，而在國內廠(chǎng)家占有的50%的市場(chǎng)份額中，只有30%擁有品牌，分別在一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)城市扎堆，70%處于無(wú)品牌狀態(tài)，分布在廣闊的三四線(xiàn)城市。而國外品牌占據的50%的市場(chǎng)幾乎都集中在一二線(xiàn)城市。

　　因此，國內童裝品牌的定位、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，尤為重要�？墒�，國內童裝普遍存在以中端形象配高端價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，顯然很難讓消費者買(mǎi)賬。如何看清目前童裝市場(chǎng)紛繁復雜的格局，如何成功搶占尚未飽和的國內童裝市場(chǎng)，似乎成為每個(gè)童裝品牌需要認真思考的問(wèn)題。

　　沈強 杭州中賽貿易有限公司總裁專(zhuān)注兒童羽絨服市場(chǎng)

　　我們一直專(zhuān)注兒童羽絨服市場(chǎng)，從1997年進(jìn)入童裝行業(yè)到2010年將公司目標確定為國內大的羽絨服品牌運營(yíng)商和嬰童服品牌商，我們擁有10多年兒童羽絨服經(jīng)驗，我們深諳兒童羽絨服設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售之道，也擁有廣闊的渠道資源。

　　公司在去年全面推出“巴布豆”兒童羽絨服，獲得廣泛市場(chǎng)認同后，今年公司又重磅推出“天線(xiàn)寶寶”和“時(shí)代華納”兒童羽絨服，集品牌風(fēng)格、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)于一身，預計2012年我們的兒童羽絨服市場(chǎng)份額將迅速擴大。

　　在中國市場(chǎng)，童裝在3年前還被認作是不起眼的小生意，愿意大資金，大投入的企業(yè)很少。但是今天，越來(lái)越多的成人裝品牌將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到童裝，比如：森馬、耐克等，像娃哈哈這樣的飲料巨頭也開(kāi)始涉足童裝行業(yè)�？梢�(jiàn)，童裝的這塊被業(yè)界稱(chēng)作“服裝行業(yè)后一桶金”的千億蛋糕終于被發(fā)掘出來(lái)。如今的童裝行業(yè)已經(jīng)由拼價(jià)格、拼質(zhì)量的簡(jiǎn)單而粗暴的階段轉換到拼品牌、拼服務(wù)、拼文化的消費體驗階段。

　　細分將是童裝行業(yè)發(fā)展重要關(guān)鍵詞，包括產(chǎn)品消費層次的細分、產(chǎn)品風(fēng)格和種類(lèi)的細分等。在消費層次上：高檔奢侈品牌有Burberry kids、Dior kids等,定位時(shí)尚白領(lǐng)的有像我們的巴布豆、貝貝王國等;在產(chǎn)品風(fēng)格和種類(lèi)上：運動(dòng)的有Nike kids，黑白色系的有JOJO等等�，F在成人裝的細分局面，將是童裝10年后的發(fā)展結果。

　　對于接受資本進(jìn)駐，我們認為遲早會(huì )有這一天，但并沒(méi)有過(guò)于苛求。從2010年開(kāi)始，就有很多資本頻繁跟我們接觸，但是資本的終目的是逐利，所以急于引進(jìn)資本未必是好事。我們在等待時(shí)機，等時(shí)機成熟了，也希望能與有戰略眼光的產(chǎn)業(yè)資本合作，擴大運營(yíng)規模和團隊，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)占有率。