“三端”市場(chǎng)感受京城嬰童家紡銷(xiāo)售

　　“六一”前夕，筆者走訪(fǎng)了北京幾個(gè)具有代表性的嬰童家紡賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)對高端、中低端等不同層次嬰童家紡市場(chǎng)的調查分析，記錄當前嬰童家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。

　　嬰童家紡尚缺少高端品牌

　　高端市場(chǎng)：

　　北京新光天地購物中心

　　主持人：在新光天地購物中心，兒童用品的銷(xiāo)售集中在什么區域?目前銷(xiāo)售情況如何?

　　新光天地：嬰幼用品位于商場(chǎng)五層D區，占整層面積的1/4，在該區域有童裝、嬰兒孕婦用品、玩具、童鞋等產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　“六一”兒童節期間，新光天地聯(lián)合商場(chǎng)內一些兒童用品品牌，在兒童用品銷(xiāo)售區域舉辦了大型兒童用品展，吸引了許多消費者參觀(guān)選購，銷(xiāo)售情況良好。

　　主持人：目前，新光天地購物中心內銷(xiāo)售嬰童家紡用品的品牌有哪些?價(jià)格如何?

　　新光天地：在兒童用品區，童裝品牌較多，但沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售嬰童家紡用品的品牌。不過(guò)如麗嬰房、芙兒優(yōu)等品牌，在銷(xiāo)售童裝的同時(shí)，也有少部分的嬰童寢具產(chǎn)品在銷(xiāo)售。

　　這些品牌的嬰童家紡產(chǎn)品價(jià)格較高，大約在幾百元至上千元左右。

　　主持人：新光天地購物中心在引進(jìn)嬰童家紡品牌時(shí)，比較關(guān)注哪些方面?

　　新光天地：我們會(huì )從消費者的角度出發(fā)，他們所重視的就是我們關(guān)注的。

　　從消費者購買(mǎi)其他兒童用品的情況來(lái)看，高端消費者對兒童用品的品質(zhì)非常重視，他們希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少，產(chǎn)品的品質(zhì)和設計與國外產(chǎn)品都有很大差距。因此，商場(chǎng)只能引進(jìn)一些國外品牌。

　　同時(shí)，由于消費者對嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流，所以這個(gè)市場(chǎng)還需要繼續培育。

　　寓“購”于樂(lè )提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　中端市場(chǎng)：

　　麗家寶貝 藍色港灣店

　　主持人：目前，麗家寶貝連鎖專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展和銷(xiāo)售情況如何?

　　麗家寶貝：現在，麗家寶貝在北京、天津、上海、深圳等城市已擁有近百余家直營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，標準門(mén)店面積不少于1000平方米，總營(yíng)業(yè)面積已超過(guò)6萬(wàn)平方米，位居育嬰行業(yè)。

　　麗家寶貝已建立起目前中國育嬰行業(yè)較大、較專(zhuān)業(yè)的零售通路。

　　每到周末，麗家寶貝都會(huì )組織一些類(lèi)似主題周末、育兒課堂、媽媽健身課、歡樂(lè )社區行、趣味家庭競賽等親子娛樂(lè )活動(dòng)，使消費者在購物的同時(shí)能夠獲得精神上的放松與愉悅，既增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，又提高了品牌的人氣。

　　目前，產(chǎn)品的日銷(xiāo)售量較高，客單價(jià)在千元左右。

　　主持人：在麗家寶貝連鎖專(zhuān)賣(mài)店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷(xiāo)售?價(jià)格如何?

　　麗家寶貝：在麗家寶貝的專(zhuān)賣(mài)店中會(huì )聚了國內外300多個(gè)優(yōu)秀育嬰用品品牌，3萬(wàn)多種優(yōu)質(zhì)育嬰產(chǎn)品。

　　其中，家紡品牌包括e家寶貝、農心、卡比龍、好心情、小小世界、帕比奴、碩士、良良、英氏、貝樂(lè )園、迪士尼等。產(chǎn)品的價(jià)格大概在50元~600元左右，比較適合中高端的消費者。

　　主持人：麗家寶貝連鎖專(zhuān)賣(mài)店與其他嬰童產(chǎn)品品牌相比，競爭優(yōu)勢在哪兒?

　　麗家寶貝：麗家寶貝不僅銷(xiāo)售豐富的優(yōu)質(zhì)育嬰產(chǎn)品，同時(shí)還設立了多種育兒服務(wù)項目。

　　通過(guò)“幼兒生長(cháng)發(fā)育監測”、“幼兒心理測評”和“幼兒營(yíng)養評估”得出科學(xué)綜合的測評結果，根據結果由育兒專(zhuān)家一對一地對育嬰家庭進(jìn)行個(gè)性化指導，給予專(zhuān)業(yè)的科學(xué)養育指導方案，使寶寶更健康。

　　在麗家寶貝專(zhuān)賣(mài)店內還設置了嬰兒游泳館、寶寶運動(dòng)場(chǎng)、寶寶攝影館、親子俱樂(lè )部、惠童早教中心等寓教于樂(lè )的場(chǎng)所，以此來(lái)方便消費者購物和休閑。

　　以?xún)r(jià)廉物美搶占市場(chǎng)

　　平價(jià)市場(chǎng)：

　　樂(lè )友孕嬰童 世紀聯(lián)華店

　　主持人：目前，樂(lè )友專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展和銷(xiāo)售情況如何?

　　樂(lè )友孕嬰童：目前，樂(lè )友連鎖店在全國數量已達到180余家，遍布北京、天津、沈陽(yáng)、西安、廊坊、青島、咸陽(yáng)、石家莊、成都等9個(gè)城市。

　　網(wǎng)上商城注冊會(huì )員數量已經(jīng)突破500萬(wàn)。直購目錄在全國7個(gè)城市同步發(fā)行，覆蓋數百萬(wàn)個(gè)孕嬰童家庭。

　　現在，樂(lè )友已經(jīng)提前完成了“十城百店”的戰略計劃。未來(lái)，樂(lè )友將以雄厚的資金為基礎，依托優(yōu)秀的管理團隊、專(zhuān)業(yè)人才資源和“集團、分公司、連鎖店”三級管理模式，繼續開(kāi)拓全國市場(chǎng)，實(shí)現“百城千店”的發(fā)展目標，成為家輻射全國市場(chǎng)的孕嬰童零售渠道商。

　　因為世紀聯(lián)華超市的客流量較大，所以樂(lè )友世紀聯(lián)華店目前的銷(xiāo)售情況良好。

　　主持人：在樂(lè )友孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷(xiāo)售?價(jià)格如何?

　　樂(lè )友孕嬰童：樂(lè )友專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的商品包括童裝、孕裝、玩具、車(chē)床椅、寢具、奶粉、食品、喂養用品、洗護用品、紙尿褲等共16大類(lèi)，3萬(wàn)余種單品。

　　與我們合作的供應商超過(guò)530家，遍布全球21個(gè)國家。

　　其中，家紡品牌包括小榕樹(shù)、歌瑞貝兒、佳愛(ài)貝比、安貝樂(lè )、宜柏、貝彤、睡王等，產(chǎn)品價(jià)格大概在49-299元左右，比較適合喜歡物美價(jià)廉產(chǎn)品的消費者。

　　主持人：樂(lè )友孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店與其他嬰童產(chǎn)品品牌相比，競爭優(yōu)勢在哪兒?

　　樂(lè )友孕嬰童：樂(lè )友采用的是“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”三位一體的經(jīng)營(yíng)模式。

　　消費者可通過(guò)門(mén)店、網(wǎng)站、電話(huà)三種渠道免費申請成為樂(lè )友孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店的會(huì )員，同時(shí)憑積分可兌換會(huì )員商品、享受專(zhuān)屬優(yōu)惠以及樂(lè )友定期組織的會(huì )員活動(dòng)。如踏青游園、音樂(lè )會(huì )、影劇欣賞、媽媽營(yíng)養體驗課堂以及免費育兒專(zhuān)家講座等。