童裝促銷(xiāo)有哪些重要因素

　　童裝促銷(xiāo)有哪些重要因素，下面小編帶你去看一下以下幾點(diǎn)

　　一、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。

　　二、收錢(qián)和找零錢(qián)，當面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

　　三、把節日當作公關(guān)的好機會(huì )。例如，重陽(yáng)節對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節對教師優(yōu)惠以示祝賀。

　　四、對老顧客表示感謝，老顧客是好的顧客。對商店來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

　　五、所有童裝商品都標上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預期感和競爭商店的價(jià)格的情報的基礎上定出適當的價(jià)格。

　　六、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀(guān)如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀(guān)裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的要直觀(guān)印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀(guān)形象，能給人好印象嗎?

　　七、童裝促銷(xiāo)員在推銷(xiāo)兒童服飾的時(shí)候要不斷的發(fā)掘顧客的需要，還有童裝的類(lèi)型，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領(lǐng)著(zhù)顧客走，這樣的銷(xiāo)售員才是一個(gè)成功的銷(xiāo)售員。

　　1、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到童裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　2、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

　　3、配合商品的特征。每類(lèi)童裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著(zhù)重強調童裝的不同特征。

　　4、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的童裝。

　　5、配合手勢向顧客推薦。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)童裝

　　童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語(yǔ)言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來(lái)詳細的根據手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無(wú)力。講解商品的知識和銷(xiāo)售量成正比，消費者不是專(zhuān)家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

　　八、多用習慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。

　　九、顧客進(jìn)店后，童裝店員好不要“步步跟隨”。

　　十、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫(xiě)上。

　　十一、永遠不忘記顧客，永遠不會(huì )被顧客忘記。要把顧客當作的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會(huì )成為你永遠的顧客。

　　十二、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

　　十三、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話(huà)。要知道，購物場(chǎng)所也是交流的空間。

　　十四、接待顧客心理輕松，對方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。

　　十五、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

　　在童裝促銷(xiāo)過(guò)程中，好的童裝的銷(xiāo)售技巧其實(shí)就像一門(mén)藝術(shù)一樣，

　　很多人為網(wǎng)絡(luò )上形形色色的童裝品牌而頭痛，不過(guò)作為一個(gè)童裝品牌加盟商的你對于能開(kāi)一家品牌童裝加盟店是你所期望的。