外貿品牌開(kāi)啟內銷(xiāo)之旅 專(zhuān)訪(fǎng)裘天寶顏公益總經(jīng)理

　　裘天寶，一個(gè)專(zhuān)注于外貿的成熟品牌，一個(gè)用經(jīng)典裝點(diǎn)生活，用品質(zhì)陪伴成長(cháng)的優(yōu)秀品牌，一個(gè)體現紳士，典雅，內斂，獨特的貴族細膩美的高貴品牌。在剛剛結束的2012CBME上海嬰童展上成為一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)。這樣的一個(gè)品牌將轉入國內市場(chǎng)，開(kāi)始做內銷(xiāo)。中嬰網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)顏公益總經(jīng)理，和您一起探尋裘天寶的內銷(xiāo)之旅。

常州市裘天寶服裝有限公司總經(jīng)理   顏公益先生

　　中嬰網(wǎng)：顏總，您好!裘天寶是第幾次參加CBME上海嬰童展?

　　顏總：今年是我們次參加這個(gè)展會(huì )。

　　中嬰網(wǎng)：次參加這樣的大型展會(huì )，對裘天寶來(lái)說(shuō)意義非凡。顏總，對于國內的消費者來(lái)說(shuō)，可能還不是很了解這個(gè)品牌，先想請您向大家介紹下這個(gè)品牌。

　　顏總：常州裘天寶服裝有限公司是一家集設計、制作、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)童裝的企業(yè)。公司有近30條生產(chǎn)流水線(xiàn)，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)管理、技術(shù)人才近80余人，服裝生產(chǎn)工人1000余人。公司基礎雄厚、管理規范、裝備精良，年生產(chǎn)各類(lèi)童裝近2000余萬(wàn)件套。產(chǎn)品暢銷(xiāo)美國、歐洲等20多個(gè)國家和地區。

　　公司秉承：“可心的服裝由裘天寶人造”的企業(yè)使命、“做的縫制工廠(chǎng)，過(guò)五星的美好人生”的企業(yè)愿景和“把裘天寶建成一所大學(xué)，讓全員誠信做人、用心做事、厚德博愛(ài)、共贏(yíng)共榮”的核心價(jià)值。裘天寶人繼承著(zhù)裝點(diǎn)人生、美化生活的重任

　　裘天寶QuTeBabe起源于法國皇室，崇尚天然典雅的著(zhù)衣理念，切合不同年齡段孩子的需求，在設計中融入貴族的經(jīng)典與時(shí)尚的潮流，堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進(jìn)。

　　秉承精致的品質(zhì)和華貴的風(fēng)格為品牌核心，匯集國內外專(zhuān)業(yè)的設計和策劃團隊，使用綠色環(huán)保的面料染料，引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)設備，建立完善的管理與服務(wù)體系，從研發(fā)到制作，從生產(chǎn)到檢測，從原料到成品，裘天寶確保每一件產(chǎn)品每一個(gè)細節都能給予孩子健康舒適的肌膚體驗。

　　憑借在市場(chǎng)領(lǐng)域以傳承皇室經(jīng)典和追求品質(zhì)的核心理念，裘天寶以中西結合設計為操控領(lǐng)域迅速崛起。公司將繼續研發(fā)創(chuàng )新，為孩子們的健康成長(cháng)提供極富原創(chuàng )性的產(chǎn)品，始終保持行業(yè)地位，致力于在業(yè)界獲得與品牌理念相當的貴地位。

2012CBME展會(huì )現場(chǎng)裘天寶展位人氣火爆

　　中嬰網(wǎng)：我們知道裘天寶是一個(gè)做外貿的成熟品牌，那么是什么促使品牌進(jìn)駐國內市場(chǎng)，試水內銷(xiāo)呢?

　　顏總：裘天寶通過(guò)這些年的積淀，工廠(chǎng)已經(jīng)很成熟，我們有外銷(xiāo)的基礎，有很好的品質(zhì)，我們有很好的外銷(xiāo)經(jīng)驗。這些都是我們所具備的資本。另外，近年隨著(zhù)人們生活水平的提高，對品牌的追求度上升，尤其是省代環(huán)節的出現，內銷(xiāo)市場(chǎng)整體水平在上升，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機遇。內銷(xiāo)需要有自己獨特的想法，自己的文化背景，裘天寶已具備這樣的優(yōu)勢。在這樣的市場(chǎng)成熟時(shí)期，裘天寶的進(jìn)入，無(wú)疑是一個(gè)絕好的時(shí)機。裘天寶要把外銷(xiāo)的元素做到內銷(xiāo)上來(lái)，會(huì )讓國內的嬰兒服飾有一個(gè)提升。裘天寶以中西結合設計為操控領(lǐng)域迅速崛起。在設計中融入貴族的經(jīng)典與時(shí)尚的潮流，堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風(fēng)格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經(jīng)典品質(zhì)而不斷前進(jìn)。這些歐美元素引入國內市場(chǎng)，在很大程度上將會(huì )推動(dòng)國內幼兒服飾的發(fā)展。

　　中嬰網(wǎng)：聽(tīng)了你的敘說(shuō)，我們看到了裘天寶進(jìn)入國內市場(chǎng)的信心。顏總，相比之前的外貿，裘天寶在做內銷(xiāo)時(shí)有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)?

　　顏總：打造我們自己的特色，我們將外銷(xiāo)的優(yōu)勢應用到內銷(xiāo)中，比如說(shuō)這些功能型面料，在國內就不多見(jiàn)。擁有這樣的優(yōu)勢，我們能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品;另外，我們一天10萬(wàn)件衣服的生產(chǎn)量，可以保障持續供貨。我們用外銷(xiāo)的精神來(lái)做內銷(xiāo)，高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們獨特的優(yōu)勢，我們有信心來(lái)保障國內寶寶的健康成長(cháng)。

展會(huì )現場(chǎng)裘天寶展出產(chǎn)品

　　中嬰網(wǎng)：今天的展會(huì )現場(chǎng)，我們看到，裘天寶展位人氣火爆，這對于裘天寶進(jìn)入國內市場(chǎng)也是一個(gè)很好的征兆。這里我想請問(wèn)下，裘天寶有哪些吸引經(jīng)銷(xiāo)代理商的獨特優(yōu)勢?

　　顏總：裘天寶的品牌定位：平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高雅、快速

　　我們的設計融入了歐美的元素，和歐美新時(shí)尚同步，是一種高雅的設計。裘天寶的服飾原料是我們自己生產(chǎn)，這樣就縮減了成本

　　我們有專(zhuān)業(yè)的系統來(lái)統計門(mén)店的銷(xiāo)售量，以確保及時(shí)補貨，同時(shí)根據銷(xiāo)售情況統一調貨換貨，這就減輕了門(mén)店的銷(xiāo)售負擔，也保證了門(mén)店有更大的利潤空間。

　　中嬰網(wǎng)：裘天寶是次參加CBME，后想請顏總簡(jiǎn)單地談?wù)勀鷮Ρ敬握箷?huì )的一些感想。

　　顏總：這次展會(huì )，我們感覺(jué)還是蠻成功的，很多人來(lái)關(guān)注這個(gè)品牌，也都很喜歡并認可這個(gè)品牌。還有部分人對我們裘天寶品牌提出了一些不錯的建議，要求我們的品牌要進(jìn)入商場(chǎng)，這對我們來(lái)說(shuō)也是蠻大的挑戰，有一定的挑戰。我們的目標是一線(xiàn)的品質(zhì)，二線(xiàn)的價(jià)格，我們期望更多的中國消費者能夠感受到這種環(huán)保的面料，享受這種歐美元素的設計，從而愉快地生活。

　　中嬰網(wǎng)：感謝顏總在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，也祝愿裘天寶的內銷(xiāo)之路越走越寬!

　　顏總：謝謝中嬰網(wǎng)對我們的關(guān)注與肯定!

　　編者后記：初識裘天寶嚴總經(jīng)理，感覺(jué)便是一份平易近人的和藹。一位將品牌做的如此出色的老總，待人能有這樣一份謙和，令人折服!他和他的團隊，也必定是一支戰斗力很強的出色團隊。一個(gè)將外貿做得如此成功的品牌，我們深信它的內銷(xiāo)之旅必定是高效、快樂(lè )與精彩的!