電子商務(wù)是童裝童鞋品牌的理想出路

　　對于做童裝童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，大的障礙并不是產(chǎn)品的研發(fā)或者品牌的塑造，而是這個(gè)市場(chǎng)相對細分和碎片化，如果建立傳統的實(shí)體渠道必然造成銷(xiāo)售規模與渠道建設成本不匹配的問(wèn)題，一方面產(chǎn)品的利潤率難以可以支撐渠道成本，另一方面產(chǎn)品的銷(xiāo)售規模難以支撐渠道建設的成本。因此必然給童裝童鞋品牌的發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力和風(fēng)險。

　　但是從國內電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )核心用戶(hù)兩個(gè)維度進(jìn)行考量，通過(guò)電子商務(wù)的手段達成童裝童鞋品牌的建設與產(chǎn)品銷(xiāo)售是一個(gè)理想的選擇。通過(guò)電子商務(wù)的方式開(kāi)展童裝童鞋的品牌塑造和產(chǎn)品銷(xiāo)售有以下優(yōu)勢：

　　渠道成本相對較低，風(fēng)險相對可控。通過(guò)在目前主流的電子商務(wù)平臺建設童裝童鞋的旗艦店，其成本比線(xiàn)下開(kāi)設實(shí)體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群體與童裝童鞋的消費群體場(chǎng)合度高，能更為有效地開(kāi)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費者。因為傳統實(shí)體店的輻射半徑有限，因此在一定區域內難以形成規模市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò )渠道突破了空間的限制，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )店鋪可以有效覆蓋全國市場(chǎng)，聚合碎片化的市場(chǎng)構成規模市場(chǎng)。

　　貨品開(kāi)發(fā)節奏可控，減少庫存風(fēng)險。如果建設傳統銷(xiāo)售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨，減少沒(méi)必要的庫存。另一方面可以根據產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況及時(shí)調整產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)相應的產(chǎn)品，盡量做到庫存低，做到風(fēng)險小化和可控。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌建設的有效整合。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一方面建立品牌，甚至根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及時(shí)調整品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入和規劃。避免傳統渠道模式下高品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播費用低銷(xiāo)售轉化率以及廣告效果滯后帶來(lái)的成本和風(fēng)險。