童裝品牌如何在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出

　　目前，國內的童裝品牌服裝企業(yè)基本都生產(chǎn)品牌服裝。面對國內外童裝品牌激烈的市場(chǎng)競爭，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，以快的營(yíng)銷(xiāo)速度和廣度，把產(chǎn)品和服務(wù)快速方便地傳遞給客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭已成為決定童裝品牌市場(chǎng)競爭成敗的重要因素。

　　從我國童裝品牌服裝市場(chǎng)目前的狀態(tài)來(lái)看，童裝自然成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，而童裝品牌服裝的銷(xiāo)售渠道，也顯現出更加紛繁復雜的態(tài)勢，渠道已經(jīng)成為品牌取勝的關(guān)鍵因素。接下來(lái)，叮當貓將詳細分析童裝品牌服裝銷(xiāo)售渠道：

　　童裝品牌銷(xiāo)售渠道之一：傳統百貨店面臨蠶食

　　就目前而言，童裝品牌服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線(xiàn)，所占經(jīng)營(yíng)面積大，是童裝品牌服裝商店營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)商品。百貨店的服裝種類(lèi)很多，童裝品牌服裝在其中占有了很大的比例。從商品結構來(lái)看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價(jià)位路線(xiàn)。百貨店中的童裝品牌或專(zhuān)柜大都混雜于其他類(lèi)別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線(xiàn)城市居多，這說(shuō)明在這些城市，消費者的需求能力和市場(chǎng)的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境。

　　童裝品牌銷(xiāo)售渠道之二：品牌專(zhuān)賣(mài)店正成為主流

　　一般而言，童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的品質(zhì)，一些世界服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)栏�，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。在我國的一線(xiàn)城市，由于消費者購買(mǎi)能力相對較強，因而更趨向于童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，這也是童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店在我國一線(xiàn)城市得以迅速發(fā)展的根本原因所在。另外，特許經(jīng)營(yíng)正成為國內經(jīng)濟的熱點(diǎn)，也是解決童裝銷(xiāo)品牌售瓶頸的好方法。特許經(jīng)營(yíng)作為一種規�；�、低成本、智慧型的營(yíng)銷(xiāo)擴張方式，它利用知識產(chǎn)權的轉讓?zhuān)�充分地調動(dòng)一切有利資本，并將其實(shí)現優(yōu)化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷(xiāo)售的目的。

　　童裝品牌銷(xiāo)售渠道之三：專(zhuān)營(yíng)店處境尷尬

　　專(zhuān)營(yíng)店是指進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商店。專(zhuān)營(yíng)店不像品牌專(zhuān)賣(mài)店那樣只經(jīng)營(yíng)單一童裝品牌，也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象，童裝品牌專(zhuān)營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專(zhuān)賣(mài)店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的童裝品牌風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)童裝品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝品牌專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種，產(chǎn)品線(xiàn)雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費者對商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。

　　在我國，童裝品牌專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招商式。經(jīng)銷(xiāo)式憑借買(mǎi)手對童裝品牌市場(chǎng)的熟悉和獨特的經(jīng)營(yíng)眼光，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝，從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似，即出租柜臺，由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專(zhuān)柜的租金較便宜，故童裝品牌價(jià)格比大商場(chǎng)有競爭力。

　　童裝品牌銷(xiāo)售渠道之四：倉儲超市更貼近百姓

　　超級市場(chǎng)是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務(wù)為主的商店。就商品類(lèi)別來(lái)說(shuō)，超市、倉儲式商場(chǎng)同百貨店一樣，種類(lèi)齊全，品種繁多。在童裝品牌服裝超市和倉儲商場(chǎng)吸引顧客的是價(jià)格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢(qián)買(mǎi)更多的東西。在這里，童裝品牌以略低于市面的價(jià)格銷(xiāo)售，吸引消費者興趣，增加市場(chǎng)人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場(chǎng)更是低齡童裝品牌的主要零售業(yè)態(tài)。

　　童裝品牌銷(xiāo)售渠道之五：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售異軍突起

　　隨著(zhù)80后家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺選購童裝品牌服裝。與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比，童裝品牌的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時(shí)，隨著(zhù)童裝市場(chǎng)新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯(lián)網(wǎng)購物已成為一種時(shí)尚的消費習慣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是21世紀現代營(yíng)銷(xiāo)方式之一，已經(jīng)有很多童裝品牌企業(yè)建立了網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道，顧客也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的搜索，找到不少童裝品牌網(wǎng)購的網(wǎng)站，如：淘寶網(wǎng)、中國兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)等等，諸如眾多的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布廣告，建立電子商場(chǎng)(無(wú)店鋪銷(xiāo)售)，提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等形式為消費者提供快捷、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為消費者節省了精力成本和時(shí)間成本。

　　叮當貓小貼士：不論是何種童裝品牌銷(xiāo)售渠道，都盡量保持童裝品牌統一性，加強童裝品牌印象，主動(dòng)發(fā)展童裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商，利用外界的資金和人力優(yōu)勢擴大市場(chǎng)份額，同時(shí)可以擴大童裝品牌知名度，中高端產(chǎn)品發(fā)展百貨公司專(zhuān)柜;低端產(chǎn)品發(fā)展超市、大賣(mài)場(chǎng)，可以較快占領(lǐng)部分市場(chǎng)。