教你童裝加盟店如何通過(guò)銷(xiāo)售競賽激發(fā)員工
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2012年08月13日 10:17 來(lái)源:中嬰網(wǎng)小熊B琪童裝教你童裝加盟店如何通過(guò)銷(xiāo)售競賽激發(fā)員工。銷(xiāo)售競賽是品牌童裝加盟店常用的一種對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵手段。據調查，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠激勵政策激發(fā)出來(lái)的，由此可見(jiàn)，服裝加盟店銷(xiāo)售競賽是一種十分重要的促銷(xiāo)手段。
銷(xiāo)售競賽的獎勵標準分為：
以銷(xiāo)售額為獎勵標準，包括全部商品的銷(xiāo)售總額、特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、特定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售額、相對上一期的.銷(xiāo)售增長(cháng)率和銷(xiāo)售額的目標達成率。
以其他事項為獎勵標準，包括銷(xiāo)貨回收比率、費用折扣占達成銷(xiāo)售額的比率、新產(chǎn)品銷(xiāo)售工具或廣告訴求的創(chuàng )意水平、新顧客和新配銷(xiāo)通路的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jì)、商品陳列或營(yíng)銷(xiāo)技巧、論文或研究成果的發(fā)表狀況等。
進(jìn)行銷(xiāo)售競賽時(shí)要注意合理安排和設計競賽的內容、競賽的期限、獎項的設置，并盡可能讓更多的營(yíng)銷(xiāo)人員以各種名義獲獎，以達到競賽的效果。
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