品牌童裝加盟商面臨的危機 如何拯救專(zhuān)賣(mài)店

　　品牌專(zhuān)賣(mài)店是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。讀者看了我的標題會(huì )覺(jué)得，專(zhuān)賣(mài)店面臨什么危機呢?以下我為大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：

　　一、 專(zhuān)賣(mài)店面臨淡季，向公司進(jìn)貨的欲望不大，例如7~8月份，童裝的淡季，資金都卡在租金上，想在公司進(jìn)貨卻不想投資更大，本身銷(xiāo)量比較少，所以選擇了守，守過(guò)淡季，再在旺季進(jìn)貨!這種想法錯了，連續兩個(gè)月沒(méi)有新款在店面，怎么能吸引人呢?在淡季的時(shí)候多換陳列，少量進(jìn)新款，多做促銷(xiāo)活動(dòng)!瑪琪曼蒂童裝定期搞促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)!

　　二、 促銷(xiāo)活動(dòng)總是以公司建議為主，缺乏本地市場(chǎng)調查，沒(méi)有創(chuàng )意!很多加盟商說(shuō)搞活動(dòng)，按照公司來(lái)搞就可以了，自己也不根據市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)來(lái)策劃，缺乏主動(dòng)性，過(guò)于依賴(lài)公司!公司給加盟商策劃的活動(dòng)是根據全國性的，例如國慶，中秋!但是很多地方有本土的節日，例如某些地方的潑水節啊、賣(mài)身節之類(lèi)的，為什么不根據本土的特色策劃屬于自己的活動(dòng)，不懂，可以向公司提出建議，要求公司幫忙策劃，加盟并不是一勞永逸的，而是與公司一起合作把店鋪做的更好!瑪琪曼蒂童裝希望加盟商能多給建議，一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)!

　　三、 鋪貨橫行，品牌商信心動(dòng)搖!競爭多了，產(chǎn)生惡性競爭，批發(fā)商往往愿意在終端上鋪貨，尤其是品牌專(zhuān)賣(mài)店!一來(lái)能帶動(dòng)批發(fā)的銷(xiāo)量，二來(lái)能保證貨品的安全，資金的收款，畢竟專(zhuān)賣(mài)店在那里，裝修跟租金都比較貴，卷貨逃跑的機會(huì )小得多!正規的牌子給單店的折扣一般都是3.5~4.5折，批發(fā)商給單店的折扣是2.5~3.2折，利潤空間比牌子大?那樣是不是應該做批發(fā)散貨?本來(lái)好好的專(zhuān)賣(mài)店淪為散貨加品牌，后就變成了散貨。利與弊是相結合的，有沒(méi)有想過(guò)為什么散貨那么低的折扣，利潤看起來(lái)好像翻了好幾倍，買(mǎi)散貨的客戶(hù)群體是多，但是大多數是收入不高的人群，注定了要跟商家砍價(jià)砍半天，然后就因為那一兩塊而不買(mǎi)，憑什么跟你砍價(jià)?雜亂無(wú)章的店鋪，沒(méi)有一點(diǎn)陳列感，散貨缺乏系列感，以單品為主，上衣跟褲子搭配不上!不是說(shuō)散貨不好，而是說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店里面賣(mài)散貨，注定把自己的定位給降低，把品牌衣服的檔次降低，因小失大!