解析童裝市場(chǎng)的三大目標營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對于子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費呈現出明顯的個(gè)性化，購買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢。童裝的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說(shuō)童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。

　　目前中國童裝品牌的銷(xiāo)售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開(kāi)始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規模。

　　競爭就要想到策略，說(shuō)到童裝市場(chǎng)的目標策略，企業(yè)運用市場(chǎng)細分策略選擇目標市場(chǎng)，先要確定在一個(gè)已經(jīng)細分的市場(chǎng)上，應選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標市場(chǎng)的覆蓋策略。企業(yè)在制定目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，通常有如下選擇：非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)根據各個(gè)細分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價(jià)格、多種分銷(xiāo)渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足消費者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是經(jīng)濟發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競爭的結果，近年來(lái)，國內外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴大產(chǎn)品總銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷(xiāo)組合能夠提高企業(yè)的競爭力;不足之處是生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )增加。

　　2.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是選擇某一細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量施行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足特定消費群體的需求。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據優(yōu)勢地位，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷(xiāo)組合有利于企業(yè)降低成本;不足之處是：由于目標市場(chǎng)較窄，一旦市場(chǎng)有變，企業(yè)難以適應，很可能會(huì )陷入困境。

　　3.非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標市場(chǎng)，不再細分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來(lái)設計產(chǎn)品。企業(yè)認為消費者有著(zhù)相同的需求，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，去開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng)。這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量?jì)�運，統一銷(xiāo)售，統一廣告，從而降低成本。

　　例如，改革開(kāi)放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車(chē)，天津自行車(chē)廠(chǎng)只生產(chǎn)飛鴿牌自行車(chē)，以滿(mǎn)足全國用戶(hù)的需求。非差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的負面作用是：因忽視各細分市場(chǎng)的差異性而使消費者的個(gè)性化需求得不到滿(mǎn)足。當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競爭就會(huì )異常激烈，致使企業(yè)利潤下降。