童裝這塊蛋糕“看上去很美”

　　當下，童裝市場(chǎng)品牌格局已現雛形，部分品牌的市場(chǎng)忠誠度在逐步建立，中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭更為激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品也隨之脫離，國內童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內必將完成由“品牌消費”取代“數量消費”的蛻變，更多的國內童裝品牌在自我提升中，與國際品牌的市場(chǎng)競爭將會(huì )更為激烈。

　　一方面，很多童裝品牌迅速崛起，如巴拉巴拉以約2000家店的市場(chǎng)規模成為行業(yè)和市場(chǎng)的焦點(diǎn);如博士蛙在香港成功上市后意氣風(fēng)發(fā)地躍升為全球市值大的兒童消費品企業(yè)。

　　另一面，曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月、一兩年后卻不得不慘淡收場(chǎng)——為什么受傷的總是童裝?

　　童裝門(mén)檻較低，并非意味著(zhù)來(lái)者皆是贏(yíng)家，目前處于洗牌關(guān)鍵階段的童裝品牌，正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規�；�、精細化經(jīng)營(yíng)轉型，從產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、營(yíng)銷(xiāo)手段競爭向產(chǎn)品研發(fā)競爭(產(chǎn)品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務(wù)競爭(運營(yíng)力)跨越。

　　綜觀(guān)當下，中國童裝品牌的寶地仍虛位以待，真正的領(lǐng)軍品牌尚未出現，這將為眾多競爭者提供了一個(gè)逐鹿未來(lái)的空間。

　　業(yè)內人士則認為，具有成人裝品牌或單品品牌背景的服裝企業(yè)如果進(jìn)入童裝行業(yè)，成熟的品牌運營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗都將給這些企業(yè)順利轉型掙足砝碼。而外貿企業(yè)的進(jìn)入，則擁有著(zhù)國外先進(jìn)的運營(yíng)模式和雄厚的設計力量。這些參與者足可以使國內童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，同時(shí)也將促使國內童裝市場(chǎng)的競爭進(jìn)一步升級，可以說(shuō)這是國內童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正來(lái)臨。

　　一邊是新進(jìn)入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營(yíng)。他們中或有艱難為繼者，或有推翻重來(lái)者。童裝這塊蛋糕“看上去很美”，實(shí)則存在多處硬傷，“啃下來(lái)”并非想象中那樣容易。

　　大浪淘沙的市場(chǎng)法則將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延，很多原來(lái)從批發(fā)市場(chǎng)轉型為城鎮品牌的企業(yè)將當其沖，原來(lái)很多沒(méi)有設計優(yōu)勢，只求量不求質(zhì)，不注重運營(yíng)規范或品牌的企業(yè)將無(wú)法幸免。

　　此外，由于國內市場(chǎng)和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設計提出了更新的要求：簡(jiǎn)潔、實(shí)用、童趣、舒適和環(huán)保等。買(mǎi)款或抄版的設計模式將被淘汰。同時(shí)，隨著(zhù)國內品牌市場(chǎng)的相對成熟及“80后”對成熟品牌的選擇，從客觀(guān)上對童裝品牌的原創(chuàng )設計、市場(chǎng)細分、品牌定位、品牌形象、終端運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)水平、產(chǎn)品力、品牌力、運營(yíng)力等的綜合實(shí)力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數童裝企業(yè)將再次站在同一起跑線(xiàn)上重新出發(fā)。

　　在國內，童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對粗放而模糊的過(guò)程，目前仍多集中于中大兒童，而對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價(jià)格而言，大部分也仍集中于中高檔。隨著(zhù)中高檔童裝市場(chǎng)競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，2012年童裝市場(chǎng)的細分化將進(jìn)一步展開(kāi)，不僅幼兒裝或少年裝市場(chǎng)將有眾多企業(yè)進(jìn)入，大眾童裝品牌也將誕生，高檔甚至奢侈童裝品牌也將應運而生，這不但是國外品牌進(jìn)入的良機，同樣也是國內童裝新品牌進(jìn)入和有所為的機遇。

　　2012年，童裝消費在講究?jì)r(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò )購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營(yíng)銷(xiāo)讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)的新渠道選擇。

　　從理論上或者從市場(chǎng)可行性而言，童裝無(wú)疑是服裝行業(yè)的掘金地，但對于新進(jìn)入者而言，新一年度的童裝市場(chǎng)競爭將愈加殘酷，誰(shuí)能分得一杯羹，只有市場(chǎng)終會(huì )給出答案。