紅蜻蜓品牌重拳出擊搶灘兒童消費品市場(chǎng)

　　目前，越來(lái)越多的主流成人裝品牌看到了機會(huì )，紛紛搶灘童裝市場(chǎng)，同時(shí)一些知名國外品牌強勢入市，搶占國內童裝市場(chǎng)的份額，使市場(chǎng)競爭更趨激烈，如：巴拉巴拉、安踏兒童、361度兒童，百麗收購品牌準備進(jìn)入童裝領(lǐng)域等;外銷(xiāo)企業(yè)轉型進(jìn)入兒童消費品市場(chǎng)，如溫州的萊蒙童鞋、上海愛(ài)制造等;商場(chǎng)品牌渠道下移，逐步向專(zhuān)賣(mài)過(guò)渡;兒童產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛自建品牌，以短的供應鏈環(huán)節沖入市場(chǎng)，如：卡丁、七波輝、圖圖、牧童;相關(guān)兒童品牌廣告投入力度加大，如：巴拉巴拉、牧童等品牌廣告充斥央視廣告頻道;組合店模式的集中形成，多品牌多品類(lèi)組合，如：魔術(shù)屋、嬰之島等。

　　此外，兒童產(chǎn)品一條街、商場(chǎng)童裝樓層已形成。而且，消費者的需求從單一化逐步走向多元化和差異化。

　　聯(lián)手優(yōu)勢媒體 革新商業(yè)模式

　　對于專(zhuān)注童裝業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)洗牌加劇既是挑戰，更是機遇。在鞋服領(lǐng)域打拼多年的紅蜻蜓不久前在北京重拳出擊，與眾多加盟商舉行現場(chǎng)簽約訂貨儀式，力推紅蜻蜓童裝集成店模式，"平價(jià)的快樂(lè )時(shí)尚"風(fēng)潮，預示著(zhù)紅蜻蜓童裝將在全國一路快樂(lè )飛行。

　　我們不禁會(huì )問(wèn)，這個(gè)一直以來(lái)給很多人的印象貌似面向普通大眾的皮鞋品牌，如今能夠順利實(shí)現它向童裝市場(chǎng)的延伸嗎?

　　浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁汪建斌認為，先，紅蜻蜓童裝近年來(lái)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不僅僅把目光鎖定在央視頻道廣告的投放上，而是針對企業(yè)品牌推廣需求，選擇優(yōu)勢媒體進(jìn)行廣告、公關(guān)、消費者互動(dòng)活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng )新等系統的規劃和宣傳，讓自己的品牌和品牌所關(guān)注的消費群體真正建立某種聯(lián)系。

　　其次，中國童裝行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，紅蜻蜓童裝正在著(zhù)手快速復制成人鞋營(yíng)銷(xiāo)運作模式，在人才資源、代理商資源、供應鏈資源和管理資源上全面整合，為紅蜻蜓童裝樹(shù)立明確的定位，同時(shí)也讓消費者了解紅蜻蜓童裝與其他童裝品牌的區別。為此，紅蜻蜓童裝定位在為3周歲~12周歲的新生代兒童創(chuàng )造"平價(jià)的快樂(lè )時(shí)尚"品牌。紅蜻蜓正是要把握目前童裝行業(yè)缺少領(lǐng)軍品牌的機會(huì )，強勢塑造品牌形象。

　　再者，從國內的童裝市場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)童裝行業(yè)呈現碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的"戰國"時(shí)期，童裝品牌集中度不高。這就為國內童裝業(yè)的洗牌提供了一個(gè)機會(huì )，同時(shí)也使得的誕生成為可能。

　　對于童裝新品牌的不斷進(jìn)入，有業(yè)內人士表示，如果是錯位競爭，形成優(yōu)勢互補的集群效應，那對于童裝業(yè)的整體發(fā)展而言無(wú)疑是錦上添花。定位大師特勞特早就說(shuō)過(guò)，定位的本質(zhì)和快捷方法就是"爭當"。

　　汪建斌在接受記者記者采訪(fǎng)時(shí)表示，紅蜻蜓期望通過(guò)商業(yè)模式的革新，不斷國際童裝時(shí)尚文化，領(lǐng)跑中國童裝業(yè)"品牌時(shí)代"，計劃2012年增長(cháng)60%以上，童裝童鞋業(yè)務(wù)在3年內實(shí)現增長(cháng)4倍以上。

　　童裝集成店模式 開(kāi)創(chuàng )新業(yè)態(tài)

　　汪建斌解釋?zhuān)瑐鹘y的專(zhuān)賣(mài)店往往是單品單賣(mài)，店里產(chǎn)品比較單一，店面形象比較枯燥，而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類(lèi)或者不同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示，這樣店鋪在產(chǎn)品搭配方面就顯得更加豐富，形象也更加突出。另外，將本品牌的產(chǎn)品同時(shí)展現在消費者面前，會(huì )給消費者一種震撼效果，對于提升品牌在消費者心中知名度與美譽(yù)度大有益處。集成店模式可以說(shuō)是一種一站式購物的體驗式營(yíng)銷(xiāo)平臺，打造一個(gè)讓家長(cháng)和孩子都樂(lè )于前往的溫暖又有趣的地方。紅蜻蜓童裝致力于打造"平價(jià)的快樂(lè )時(shí)尚"的概念，紅蜻蜓通過(guò)對國外ZARA模式的探索分析，提出了一個(gè)被稱(chēng)作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。早在2007年，紅蜻蜓成人皮鞋集成店模式已經(jīng)在全國推開(kāi)，采取新開(kāi)店或原有單體店改造的方式來(lái)進(jìn)行擴張。

　　相關(guān)資料顯示，紅蜻蜓成人皮鞋集成店大致分兩類(lèi)，大集成店面積較大，店內經(jīng)營(yíng)紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類(lèi)數百種男女用品，小集成店一般只賣(mài)除服裝外的其他三類(lèi)產(chǎn)品。改成集成店后，單店效益提高了25%，效益好的增幅高達300%。比如，傳統的專(zhuān)賣(mài)店，如果只能擺放300雙鞋，改造成集成店后，店里除擺放原有數量的鞋外，還可擺放100件飾品及50個(gè)包，這樣門(mén)店的容積率就得以大幅提升。

　　數據顯示，二三線(xiàn)城市人口占全國人口總數60%以上，二線(xiàn)城市占全國經(jīng)濟總量的55%，消費潛力巨大。目前，在國外品牌占據的50%國內童裝市場(chǎng)份額中，幾乎都集中在一線(xiàn)中心城市。不同于一線(xiàn)市場(chǎng)的是，二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)的增長(cháng)將表現為一個(gè)長(cháng)期釋放的過(guò)程，這就需要童裝企業(yè)擁有持久的耐力。

　　對于童裝企業(yè)而言，幾乎都開(kāi)始意識到二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)的重要性。在渠道鋪設上，紅蜻蜓童裝恰恰選擇了二線(xiàn)城市二三類(lèi)商圈、三線(xiàn)城市一二類(lèi)商圈、四線(xiàn)城鎮一類(lèi)商圈作為深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。于是，紅蜻蜓童裝集成店模式便在這種背景下應運而生。紅蜻蜓童裝店內經(jīng)營(yíng)紅蜻蜓品牌的童裝、童鞋及飾品等百種男女童用品。如童鞋價(jià)格一般在119元~259元之間，透明、平價(jià)、時(shí)尚的童裝賣(mài)場(chǎng)，以運動(dòng)休閑、大眾休閑、時(shí)裝休閑為風(fēng)格定位，高檔的品質(zhì)、中低的價(jià)格能滿(mǎn)足新生代父母的需求。"平價(jià)的快樂(lè )時(shí)尚"，用汪建斌的說(shuō)法就是"買(mǎi)得起的快樂(lè )時(shí)尚"。

　　童裝集成店這一創(chuàng )新模式的打造，并不只是渠道終端的創(chuàng )新，更是紅蜻蜓在子品牌規劃、產(chǎn)品結構、研發(fā)設計、采購、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，形成了高度協(xié)同的運作體系。極快的市場(chǎng)反應速度是紅蜻蜓創(chuàng )新商業(yè)模式的底氣所在。在多年的成長(cháng)過(guò)程中，紅蜻蜓練就了一身"快功夫"。通過(guò)大小集成店融入，以及商場(chǎng)、商超、鞋城專(zhuān)廳專(zhuān)柜，新增和改擴店鋪，網(wǎng)點(diǎn)突破1000家，在這些市場(chǎng)建立紅蜻蜓童裝"平價(jià)的快樂(lè )時(shí)尚"的品牌形象。