童裝促銷(xiāo)要針對不同年齡區別方法
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2012年11月02日 09:31 來(lái)源:中嬰網(wǎng)核心提要： 兒童作為一個(gè)消費群體其消費方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng )意至關(guān)重要。兒童市場(chǎng)并非單一的，因此在策劃童裝廣告時(shí)，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
按兒童心理和群體特征及“KENMAN”的重要程度兒童群體可分為四個(gè)目標群體：
(1)0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(cháng)，使他們相信購買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
(2)6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀(guān)眾。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來(lái)越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們的消費者的心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。
(3)10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買(mǎi)決策，而且還會(huì )逐漸成為家庭購買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì )大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應在了解他們心理的基礎上，根據他們的愛(ài)好來(lái)設計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
(4)14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
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