童裝品牌促銷(xiāo)如何有效運用情感？

　　在市場(chǎng)競爭目趨激烈之時(shí)，如何打好促銷(xiāo)牌，在市場(chǎng)上占盡先機呢?不同企業(yè)會(huì )有不同做法。但對促銷(xiāo)應達成的目的基本上是達成共識的，促銷(xiāo)活動(dòng)要一波接一波，要有針對性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮。

　　在服裝企業(yè)中的常規做法是打折促銷(xiāo)，在童裝企業(yè)的促銷(xiāo)模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。在18家商場(chǎng)關(guān)于促銷(xiāo)方式的調查中，大部分商場(chǎng)品牌童裝都不參與打折促銷(xiāo)，而采取買(mǎi)夠一定金額后的俯送贈品的方式。贈品的種類(lèi)較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等)到內衣各有不同，但以毛絨玩具居多。

　　這與童裝自身的特點(diǎn)有關(guān)，大部分童裝價(jià)位相對于成人裝而言是無(wú)法相比的，價(jià)格低是童裝不打折的原因之一，因此很多業(yè)內人士稱(chēng)現在童裝已進(jìn)入微利時(shí)代，童裝在價(jià)格上的彈性已經(jīng)不大了。而對于童裝消費者而言服飾品是非常實(shí)用的，而內衣則是必備品，因此此種促銷(xiāo)方式很受消費者歡迎。而玩具是孩子的天使，孩子對于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對服裝的熱情。因此童裝品牌選擇此種促銷(xiāo)方式是非常有效的。

　　另外，很多品牌童裝對商場(chǎng)統一的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也會(huì )積極參加，有些品牌的童裝對商場(chǎng)進(jìn)行選擇時(shí)也會(huì )考慮商場(chǎng)的促銷(xiāo)方式，對于經(jīng)常打折的商場(chǎng)它們的態(tài)度是不會(huì )加入的，因此童裝在選擇商場(chǎng)的時(shí)候實(shí)際上也是在選擇自己的品牌形象。因為現階段童裝品牌做廣告的相對較少，因此對于形象的定位在主觀(guān)上表達的方式除了產(chǎn)品的定位外就很少了，因此商場(chǎng)的定位從某種角度上向消費者訴說(shuō)的是童裝品牌的形象。

　　再者，因為童裝自身的特點(diǎn)，童裝對于打折這種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段持保留態(tài)度，大部分品牌都少有打折的情況，但很多童裝都有會(huì )員制與積分等促銷(xiāo)模式，對于會(huì )員和積分達到一定數額的顧客采取俯送禮品的方式，整體感覺(jué)在文化與情感方面的投入更多。

　　這與很多童裝企業(yè)的起點(diǎn)有關(guān)，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場(chǎng)上運作已經(jīng)有了一定的模式，對品牌文化的建設有了一定經(jīng)驗，而在國內再運作只要按照品牌既有的模式運作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視，這在其他品類(lèi)服裝的比較中，顯得童裝企業(yè)在這方面相對做得比較到位。

　　品牌童裝終端廣告宣傳少，在整個(gè)調查中，除了少數童裝品牌，幾乎沒(méi)有企業(yè)會(huì )做終端的廣告宣傳。更多的時(shí)候是靠顧客的口碑傳遞著(zhù)品牌的形象，對于調查中的區域性商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的二次消費，多次消費的顧客，即品牌回頭客消費占的比例很高。

　　這與童裝的現階段的產(chǎn)業(yè)狀況有關(guān)，童裝企業(yè)大部分還處于積累資金階段，經(jīng)濟實(shí)力相對成人裝來(lái)說(shuō)還不夠，因此廣告投入相對較少。而且童裝所針對的消費群體本身對服裝的安全性考慮較多，因此口碑對童裝消費所起的作用很大，因此童裝品牌在此方面投入精力較大。

　　從上述狀況來(lái)看，情感類(lèi)促銷(xiāo)在整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看是符合現階段童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。