與水孩兒童裝暢談童裝20年

　　根據《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，我國0—16歲以下的兒童已達到3億左右，城市近1億，農村2億多。預計到2013年，童裝的市場(chǎng)規�？梢赃_到920億元，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的遞增。中國童裝經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，從當年的空白市場(chǎng)到如今的競爭白熱化，已經(jīng)被稱(chēng)作“服裝行業(yè)的后一塊蛋糕”。也可以說(shuō)，中國童裝還是一只尚在蛻變中的蝴蝶。

　　20世紀90年代，當時(shí)，市場(chǎng)上品牌童裝，相對于經(jīng)濟的迅速發(fā)展，品牌的數量和層次都是初級的。1995年，水孩兒童裝作為中國本土較早的童裝品牌之一，進(jìn)入了人們的視野。從北京百盛、燕莎起步，快速得到了北京市場(chǎng)的認可，其實(shí)這得益于水孩兒童裝保持至今的大優(yōu)勢，那就是高品質(zhì)的產(chǎn)品。而這恰恰是當時(shí)消費者對品牌認知的重要的因素。水孩兒童裝便在這樣的環(huán)境下進(jìn)入了快速發(fā)展的10年。

　　2000年左右，大型綜合商場(chǎng)數量迅速增加，大量涌現本土童裝品牌中，已經(jīng)有數個(gè)童裝品牌初具規模。由于當時(shí)國外知名品牌尚未進(jìn)入中國，市場(chǎng)進(jìn)入了長(cháng)達4-5年的溫和競爭期。2004年，水孩兒童裝也發(fā)展到了百余個(gè)城市的300家商場(chǎng)專(zhuān)柜，并取得“北京十大熱銷(xiāo)服裝品牌”榮譽(yù)。在這個(gè)時(shí)期，人們對于品牌的消費逐漸成為常態(tài)，但是對品牌的需求尚在感性認知階段，大家在選擇品牌時(shí)隨機性很強，品牌忠誠度不夠。為了得到更好的發(fā)展，水孩兒童裝提出了“品質(zhì)是生命，顧客是朋友”的“品質(zhì)+服務(wù)”的核心品牌理念。并在2003年，進(jìn)行了品牌CIS體系的導入，并率先通過(guò)了“ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證”和“ISO14001國際環(huán)境管理體系認證”。

　　2005年前后，隨著(zhù)中國經(jīng)濟增速，市場(chǎng)對外不斷開(kāi)放，國際知名品牌開(kāi)始陸續進(jìn)入高端童裝市場(chǎng)，水孩兒童裝的母公司也引入了Catimini等法國童裝品牌。眾多的本土童裝便在國際品牌獨特的產(chǎn)品風(fēng)格、成熟品牌運作和團隊的對陣下，開(kāi)始意識到自我的不足，尋求突破。這個(gè)時(shí)期，有的品牌執著(zhù)于迅速擴大市場(chǎng)。而這時(shí)的水孩兒童裝并沒(méi)有執著(zhù)于大量開(kāi)店，而是在進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調研之后，針對產(chǎn)品的設計研發(fā)進(jìn)行了新的調整，并開(kāi)始借鑒和引入歐洲童裝的品牌研發(fā)理念，在如水洗、印花、新材料等具體的工藝進(jìn)行提升，并在產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)與檢驗環(huán)節設定了新的標準。憑借其高品質(zhì)的設計與質(zhì)量，水孩兒童裝獲得“北京市場(chǎng)”的傲人成績(jì)。

　　2010年，眾多高舉“快時(shí)尚+大店”理念的歐美品牌已在中國大量開(kāi)店。在爭奪市場(chǎng)份額的同時(shí)，將全球同步的時(shí)尚流行和理念帶給了中國大眾。眾多受到擠壓的本土服裝集團便將業(yè)績(jì)的期望轉到了童裝板塊，國內童裝行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化。各階層的消費者對品牌的需求逐步清晰，從燥熱慢慢回歸到理性。原本的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)悄然轉向買(mǎi)方市場(chǎng)。而以水孩兒童裝為代表的專(zhuān)業(yè)童裝團隊，在二十年的市場(chǎng)摸索中，也逐漸找到了自己的定位：做“款式簡(jiǎn)約、色彩絢麗”的兒童時(shí)尚休閑童裝。并從2010年起連續數年獲得了“中國十大童裝品牌”、“北京市著(zhù)名商標”等稱(chēng)號。除此之外，根據國家信息中心統計，水孩兒童裝已連續八年北京市場(chǎng)。這也說(shuō)明只有能在競爭中堅持品牌特質(zhì)、在抗衡中完善品牌核心，在發(fā)展中清晰品牌目標，品牌才能經(jīng)得住時(shí)間和市場(chǎng)的礪練，成為有生命力、影響力的國際性童裝品牌。

　　電子商務(wù)平臺的完善，為品牌童裝的發(fā)展拓展了思路和機會(huì )。今年4月，水孩兒童裝的電子商務(wù)項目正式啟動(dòng),目前已經(jīng)入駐京東商城、淘寶、當當網(wǎng)、天貓等大型電商平臺，并且自有電商平臺正在建設中。這樣便形成了水孩兒童裝直營(yíng)店、加盟商、BtoC三種零售經(jīng)營(yíng)模式。

　　其實(shí)，機會(huì )和誘惑一直并存，對于品牌而言，只有不偏離航向，條件和機會(huì )才會(huì )被正確使用。正如水孩兒童裝董事長(cháng)曹勝奎先生所說(shuō)：“現階段對于任何品牌來(lái)說(shuō)，找準市場(chǎng)定位無(wú)疑是必不可少的。但這個(gè)定位并非一成不變�，F在中國經(jīng)濟發(fā)展快，消費者區域性劃分越發(fā)明顯，應盡快隨市場(chǎng)的變化而轉變策略。”

　　據了解，水孩兒童裝已從開(kāi)發(fā)、物流、零售等重要環(huán)節有了新的提升。其母公司北京嘉曼服飾有限公司除水孩兒童裝外，還擁有諸如KENZO、Catimini、Timberland等多個(gè)國際品牌童裝的中國代理權。水孩兒設計團隊與這些國際品牌童裝設計師在溝通中，迸發(fā)出許多靈感，這從根本上解決了我國多數童裝品牌存在的設計匱乏問(wèn)題。同時(shí)不斷加強對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，夯實(shí)“品質(zhì)、安全”的品牌基石。

　　從粗放式的開(kāi)店，到現在的精細服務(wù)與質(zhì)量，水孩兒童裝僅是中國童裝行業(yè)的一個(gè)縮影。在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，會(huì )不斷遇到新問(wèn)題。只有及時(shí)適應市場(chǎng)環(huán)境，調整發(fā)展思路，才能獲得更大的市場(chǎng)。