好孩子嬰童“王國”：未來(lái)重在汽車(chē)安全座

　　43歲的金女士正嫻熟地用電動(dòng)縫紉機將一塊可以折疊鎖扣的橢圓形封套包邊，這是汽車(chē)安全座的一個(gè)小部件�？p制一個(gè)約1分鐘，每天她大約要做400多個(gè)。本地居民的金女士已為這家制造型企業(yè)——好孩子中國商貿集團(good baby)工作了十多年。說(shuō)這些時(shí)，她不時(shí)地抬頭望一眼，露出靦腆地笑容。

　　在江蘇省昆山市陸家鎮的好孩子工業(yè)園里，這家企業(yè)正致力于研發(fā)、生產(chǎn)兒童專(zhuān)用的汽車(chē)安全座椅。2012年，好孩子的汽車(chē)安全座及配件銷(xiāo)量增長(cháng)46.6%，收益增長(cháng)60.2%，在其主要業(yè)務(wù)中表現為強勁。

　　在好孩子總部琳瑯滿(mǎn)目的展廳中，僅與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品就多達上百種，包括奧迪授權的微縮版奧迪車(chē)，寶馬授權的迷你版Cooper。這些車(chē)在5秒內可以勻速啟動(dòng)，可變檔，還配備收音機等功能，零售價(jià)約在兩至三千元。奧迪、寶馬公司收取5%授權費外，還將其當作銷(xiāo)售手段：“買(mǎi)寶馬送寶馬。”

　　這是好孩子集團主席兼席執行官宋鄭還創(chuàng )辦的嬰童“王國”冰山一角。在龐大的產(chǎn)品版圖中，好孩子自主研發(fā)，代理和授權的產(chǎn)品類(lèi)別從兒童玩具，床上用品，甚至奶嘴，一應俱全。“除了食品和奶粉。”來(lái)自新加坡，精通童車(chē)技術(shù)的好孩子集團席運營(yíng)官竺云龍說(shuō)。有名的是童車(chē)——它曾在2010年上海世博會(huì )時(shí)大舉亮相，令很多人記憶猶新。

　　好孩子這些設計感十足，色彩繽紛的嬰兒車(chē)等產(chǎn)品遠銷(xiāo)全球，是中國、北美及歐盟市場(chǎng)大的供應商。在這三大市場(chǎng)中，每銷(xiāo)售2.9輛童車(chē)中，就有一輛是好孩子，售價(jià)從500元到2萬(wàn)元人民幣。18日在其昆山總部下線(xiàn)了好孩子的億倆童車(chē)，重量?jì)H與一臺商用筆記本接近，打算推向目前涉足不深的東南亞市場(chǎng)。

　　目前中國嬰童產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)數量和產(chǎn)品比較分散。“如果哪家在市場(chǎng)上占有10%的份額，就非常了不起。”上海服裝協(xié)會(huì )童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任鐘政用此前接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，企業(yè)數量有8000多家，但是大規模，有實(shí)力者不超過(guò)6家。而好孩子童車(chē)幾乎沒(méi)有競爭者，北美市場(chǎng)占有率為55.1%，在國內市場(chǎng)占有率27.3%，第二名僅為3%。

　　“我們領(lǐng)導潮流在走。”宋鄭還說(shuō)。例如，好孩子推出零售價(jià)為18888元的鋰電池電動(dòng)童車(chē)之后，很多企業(yè)就立即跟上來(lái)做。在全球，好孩子設有五個(gè)研發(fā)中心，主導和參與本行業(yè)國內國家標準90%以上，并在國際擁有話(huà)語(yǔ)權。“在美國國家安全標準制定上，我們有投票權，有任何異議這項標準就不能制定頒布。”竺云龍說(shuō)，他是這些標準的主要參與者。

　　祖輩世代都是中醫的宋鄭還說(shuō)自己從沒(méi)想過(guò)成為企業(yè)家。上個(gè)世紀90年代初，只是一名數學(xué)老師的他接手了陸家鎮這家半倒閉的校辦加工廠(chǎng)。在改革開(kāi)放和幾波嬰兒潮中，依靠替國外品牌代工生產(chǎn)童車(chē)并貼牌銷(xiāo)售，好孩子業(yè)務(wù)猛增，逐步構建了嬰童“王國”。

　　2010年，經(jīng)歷多番重組的好孩子集團將包括童車(chē)、汽車(chē)安全椅等在內的核心業(yè)務(wù)打包在香港上市，即好孩子國際(HK.01086)。據3月份公布的財報顯示，好孩子國際2012年營(yíng)業(yè)額為45.55億港元，凈利1.81億港元，同比增長(cháng)2.43%。收益的增長(cháng)來(lái)自中國、北美、歐洲市場(chǎng)和其他海外市場(chǎng)，分別為30.2%、16.6%、3.9%和12.6%。2012年，好孩子集團整體零售額達60億元，計劃在2015年實(shí)現百億銷(xiāo)售目標。

　　但在中國，嬰童經(jīng)濟尚屬起步階段，消費需求中動(dòng)輒上千元的嬰童車(chē)被認為是“奢侈品”。以成熟市場(chǎng)做參照，在美國出生的小孩數量?jì)H為中國的1/5，但是嬰兒車(chē)銷(xiāo)量比中國多1.2倍。“嬰兒車(chē)和汽車(chē)安全座等耐用品市場(chǎng)才100多億，很小。”宋鄭還說(shuō)。根據一項調查顯示，2010年時(shí)有94%以上受訪(fǎng)人士認為嬰兒車(chē)是必須品，而10年前這一比例只有20%。據此他預計，當中國達到美國的消費水平時(shí)，嬰兒車(chē)的銷(xiāo)量至少將是現在的5~6倍。

　　好孩子在2005年開(kāi)始重金投入的汽車(chē)安全座椅，去年在美國銷(xiāo)量達1500萬(wàn)個(gè)，但中國市場(chǎng)僅30萬(wàn)個(gè)，與國內1.09億輛的汽車(chē)保有量尚不匹配。好孩子認為，除了安全意識弱外，影響這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)重要因素是，歐美等國家立法規定在汽車(chē)載有幼兒出行必須使用汽車(chē)安全座椅。竺云龍預計中國未來(lái)3~5年將會(huì )推動(dòng)相關(guān)法規。

　　這是好孩子當前為看重的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。在3月份的內地各省區訂貨會(huì )上，汽車(chē)安全座訂單已達去年全年的1/3，較去年同期大增280%。

　　由于受經(jīng)濟低迷影響海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)下滑，好孩子集團目前正將業(yè)務(wù)逐步轉至國內，加大自有品牌的銷(xiāo)售力度，今年1~2月份整體訂單多來(lái)自?xún)鹊厥袌?chǎng)。此前，好孩子的國際業(yè)務(wù)占比達70%，且絕大部分來(lái)自加工業(yè)務(wù)。“將推動(dòng)以零售為核心業(yè)務(wù)的好孩子中國商貿，但未確定是單獨上市，還是整合至好孩子國際。”宋鄭還透露，“接下來(lái)會(huì )有所期待。今后會(huì )整合更多資源，只要時(shí)機成熟。”