天線(xiàn)寶寶營(yíng)銷(xiāo)總監吳雲明先生專(zhuān)訪(fǎng)：做中國嬰兒護理用品行業(yè)

    嬰童洗護行業(yè)被稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展著(zhù)，一個(gè)企業(yè)和品牌的成功發(fā)展，在歸因于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)和品牌的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)理念同樣有著(zhù)重要的作用。 2013年英格拉爾公司與英國英格拉爾嬰童護理研究中心聯(lián)合推出的“天線(xiàn)寶寶”全新嬰兒日常護理系列產(chǎn)品，本期中嬰網(wǎng)記者特別專(zhuān)訪(fǎng)天線(xiàn)寶寶營(yíng)銷(xiāo)總監吳雲明先生，深入解讀天線(xiàn)寶寶的品牌魅力。

天線(xiàn)寶寶營(yíng)銷(xiāo)總監吳雲明先生

　　中嬰網(wǎng)：吳總，您好，很高興能夠采訪(fǎng)到您。我們都知道，《天線(xiàn)寶寶》是非常受小朋友歡迎的英國動(dòng)漫品牌，那么，天線(xiàn)寶寶嬰童洗護和動(dòng)畫(huà)片《天線(xiàn)寶寶》有什么樣的淵源嗎?

　　吳總：我們知道英國廣播公司(BBC)是英國大的新聞廣播機構，也是世界大的新聞廣播機構之一。動(dòng)畫(huà)片《天線(xiàn)寶寶》是1996年Ragdool公司與英國B(niǎo)BC簽約制作的260集、每集30分鐘的低幼節目，主要的收視對象是從12個(gè)月大到5歲的孩子。它呈現孩子們在游戲中學(xué)習、發(fā)展的有趣經(jīng)驗。天線(xiàn)寶寶家族由4個(gè)可愛(ài)的天線(xiàn)寶寶和一個(gè)太陽(yáng)娃娃組成。 四個(gè)可愛(ài)的天線(xiàn)寶寶生活在寶寶樂(lè )園里，每天都發(fā)生著(zhù)許多有趣的故事。 他們的故事已經(jīng)在113個(gè)國家被翻譯成45種語(yǔ)言，受到全球約十億兒童的喜愛(ài)。

　　在當今品牌化的市場(chǎng)中，我們就是依托這樣一個(gè)全球數十億兒童喜愛(ài)的背景，推出天線(xiàn)寶寶專(zhuān)業(yè)嬰兒洗護品牌，對市場(chǎng)和消費者都具有相當高的影響力與號召力。

　　中嬰網(wǎng)：中國的嬰童洗護行業(yè)日益走俏，行業(yè)競爭也日益激烈。國內市場(chǎng)不乏很多優(yōu)秀的嬰童洗護品牌，與這些品牌相比較，天線(xiàn)寶寶有什么樣的特色和優(yōu)勢呢?

　　吳總：我們知道這幾年的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)增長(cháng)很高，確實(shí)帶來(lái)很多機會(huì )，很多只看表面，都來(lái)?yè)屵@塊蛋糕，機會(huì )與風(fēng)險都是共存的。我們看到了一些品牌，從專(zhuān)業(yè)到品質(zhì)的確做得很優(yōu)秀，但也有些從來(lái)沒(méi)做過(guò)嬰兒洗護用品的，隨便找個(gè)加工廠(chǎng)貼牌，然后就上市場(chǎng)銷(xiāo)售，短期內嘗到了一些甜頭，可是從品質(zhì)、市場(chǎng)渠道運營(yíng)都是很欠缺的，未來(lái)也是一個(gè)品質(zhì)化品牌化的競爭時(shí)代。

　　所以面對激烈的市場(chǎng)競爭中，我們一慣堅持以品質(zhì)求生存，以服務(wù)求發(fā)展。“天線(xiàn)寶寶”是國際品牌，有著(zhù)10多年的市場(chǎng)根基，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都有一條相當完善的體系，也是一種對客戶(hù)的保證，我們使終按高要求來(lái)做，專(zhuān)業(yè)、安全、溫和是我們的產(chǎn)品靈魂。認真、快速、堅守承諾是我們對市場(chǎng)服務(wù)的一貫宗旨。

　　中嬰網(wǎng)：天線(xiàn)寶寶堅持“皇家級關(guān)愛(ài)，皇家級未來(lái)”的品牌理念，我們都知道皇家代表著(zhù)莊重、嚴謹、責任以及高品質(zhì)，天線(xiàn)寶寶選擇此作為宣傳的口號，是有什么樣特殊的寓意嗎?

　　吳總：每個(gè)寶寶都是祖國的未來(lái)，保護下一代就是保護我們祖國的未來(lái)，所以“天線(xiàn)寶寶”品牌提煉的文化就是“皇家級關(guān)愛(ài)，皇家級未來(lái)”，我們希望每個(gè)寶寶的成長(cháng)都能得到高品質(zhì)的關(guān)愛(ài)與呵護，成就每一個(gè)寶寶的未來(lái)，就要從小開(kāi)始培育。

　　“天線(xiàn)寶寶”不單是洗護，更在于關(guān)注每個(gè)寶寶的未來(lái)，我們從生產(chǎn)都是采用國際原材料，嚴格遵循寶寶肌膚發(fā)育特點(diǎn)，采用英國皇家級植物精華萃取技術(shù)，原生草本綠色配方;精選“原生態(tài)無(wú)污染”的綠色草本植物，堅持選取安全天然，對寶寶肌膚無(wú)刺激的成分為原料;不含人工合成著(zhù)色劑、香精、防腐劑、礦物劑等，

　　英格拉爾嬰童護理研究中心對嬰兒產(chǎn)品檢測是嚴格的。天線(xiàn)寶寶所用產(chǎn)品的安全性檢測都依照國際嚴苛的標準進(jìn)行，真正帶給所有寶寶綠色、純凈、溫和的關(guān)懷，有效呵護寶寶嬌嫩肌膚。

　　中嬰網(wǎng)：天線(xiàn)寶寶嬰童洗護產(chǎn)品自上市以來(lái)，受到許多代理商的青睞和選擇，請問(wèn)除了產(chǎn)品的高端品質(zhì)之外，在市場(chǎng)這方面是有什么樣獨特的支持嗎?

　　吳總：嬰童用品行業(yè)這幾年的迅速發(fā)展，給很多中小企業(yè)帶來(lái)生機，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，有些小企業(yè)只注重傳統行銷(xiāo)，渠道下沉拓展相當薄弱，也是為什么很多嬰童用品企業(yè)在量上一直突破不了主因。

　　我們企業(yè)除了打造高品質(zhì)產(chǎn)品外，其重要的就是市場(chǎng)運作，我們主導廠(chǎng)商同心協(xié)力，21世紀是一個(gè)合作共贏(yíng)年代，充分利用雙方資源，強強聯(lián)手，我們除在專(zhuān)業(yè)嬰童網(wǎng)絡(luò )，各母嬰雜志進(jìn)行強大的品牌推廣外，其核心之一就是全面配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行打造樣板市場(chǎng)，真正做到渠道下沉，細化市場(chǎng);長(cháng)期提供免費的專(zhuān)業(yè)知識培訓，終身受用，現場(chǎng)營(yíng)業(yè)指導，派駐專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，促銷(xiāo)督導進(jìn)行長(cháng)期全程跟蹤，指導，服務(wù)，合理完善的貨物退，換制度讓合作伙伴無(wú)后顧之憂(yōu)。

　　中嬰網(wǎng)：一個(gè)企業(yè)和品牌的成功關(guān)鍵在于不斷的發(fā)展和更新，對于天線(xiàn)寶寶品牌的發(fā)展，貴公司有什么樣的規劃和期望?

　　吳總：展望未來(lái)，我們企業(yè)將始終堅持“樹(shù)百年企業(yè)，創(chuàng )百年品牌”為長(cháng)期戰略目標，創(chuàng )新務(wù)實(shí)，積極進(jìn)取，搶抓機遇，開(kāi)創(chuàng )更廣闊的市場(chǎng)，攜手天下有志之士共創(chuàng )美好明天。

　　我們的企業(yè)愿景就是成為中國嬰兒護理用品行業(yè)，亨譽(yù)全球的品牌;我們的使命就是為中國寶寶提供專(zhuān)業(yè)、安全、放心、信賴(lài)的護理用品，培育下一代，創(chuàng )造健康生活。