淺談中國OEM與ODM

　　OEM (Original Equipment Manufacturer)，原指由采購方提供設備和技術(shù)，由制造方提供人力和場(chǎng)地，采購方負責銷(xiāo)售，制造方負責生產(chǎn)的一種現代流行的生產(chǎn)方式。但是，目前大多采用由采購方提供品牌和授權，由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。

　　在全球經(jīng)濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，從80年代中起，中國的人力資源優(yōu)勢和規模生產(chǎn)優(yōu)勢逐步得到體現。近20年來(lái)，加工貿易如火如荼，在對外貿易中的份額始終占據50%以上，成為貿易順差重要的貢獻力量。為國外品牌做代工，令中國的OEM供應方增強了企業(yè)的國際意識，產(chǎn)出規模擴大，降低了成本，并保障了產(chǎn)品銷(xiāo)路。

　　中國OEM供應方在產(chǎn)品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買(mǎi)方可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面具備較強實(shí)力。OEM供應方則可以在產(chǎn)品質(zhì)量監控、生產(chǎn)管理、效率控制、產(chǎn)品送檢、包裝物流等方面按照購買(mǎi)方的要求來(lái)組織生產(chǎn)。除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢外，OEM的業(yè)務(wù)模式還擁有買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)出中國及國外市場(chǎng)的大靈活性。

　　當國外企業(yè)面對中國市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣、商業(yè)習慣不同，很難建立完全的獨立流通網(wǎng)。但是如果借用中國公司的銷(xiāo)售力量，那就便利多了，反之亦然。中國公司如果要在國外發(fā)展，和歐美的廠(chǎng)商與經(jīng)紀采取OEM方式，也是一個(gè)發(fā)展的捷徑，不僅降低了運營(yíng)資金，也能減少業(yè)務(wù)摩擦，迅速適應海外經(jīng)營(yíng)。

　　有時(shí)海外購買(mǎi)方也會(huì )采用OEM方式來(lái)檢測進(jìn)入中國市場(chǎng)的可能性。他們把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以觀(guān)察市場(chǎng)的反應。如果市場(chǎng)反應良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品;如果市場(chǎng)反應平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。這樣，廠(chǎng)商所承受的風(fēng)險比自己上馬新項目所承受的風(fēng)險要小得多。

　　中國OEM面對挑戰

　　中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數是在發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移的背景下發(fā)展起來(lái)的，嬰童用品也無(wú)例外，因此其市場(chǎng)的絕大部分在海外。但隨著(zhù)中國勞動(dòng)力成本優(yōu)勢不再，人民幣升值，令OEM購買(mǎi)轉戰其他低成本國家，因此，中國的OEM供應方都普遍面臨業(yè)務(wù)量減少，利潤率下降等問(wèn)題。

　　整體來(lái)說(shuō)，中國的加工出口型企業(yè)對國外市場(chǎng)的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴(lài)出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績(jì)的，卻是這類(lèi)企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國外建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )實(shí)現的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數幾個(gè)一級代理商打交道，自己則完全不懂得如何把握市場(chǎng)需求、建立高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、靈活使用不同銷(xiāo)售方式等能力。

　　現在，利潤區間已經(jīng)開(kāi)始向市場(chǎng)環(huán)節轉移，要求這些企業(yè)必須要有強大的市場(chǎng)能力，否則在海外市場(chǎng)上的生存和發(fā)展的風(fēng)險會(huì )非常大。其中還包括了由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著(zhù)名品牌低廉，在發(fā)達國家銷(xiāo)售，經(jīng)常遭到反傾銷(xiāo)，因為當地國的政府為保護其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。因此，作為嬰童產(chǎn)品的中國生產(chǎn)商，在未來(lái)也許應該更多地和一些國際生產(chǎn)商精誠合作。當然，我們也看到許多加工出口型企業(yè)也已準備開(kāi)拓國內市場(chǎng)，這更需要有足夠的市場(chǎng)能力，僅僅通過(guò)一級代理的方式是不行的。

　　還有一點(diǎn)被中國嬰童行業(yè)忽視的是: 品牌。當中國企業(yè)為其他品牌的代加工的成分越來(lái)越多時(shí)，自有的品牌也就越來(lái)越少，這一點(diǎn)對未來(lái)的企業(yè)發(fā)展是非常不利的。但因為遭受反傾銷(xiāo)等因素，中國老牌OEM企業(yè)則已經(jīng)選擇了走出去進(jìn)行跨國投資，讓別國為自己代工，也擴大了本身的產(chǎn)品品牌知名度， 但這些僅限于一些電子產(chǎn)品，嬰童行業(yè)尚無(wú)先例。

　　OEM和ODM

　　盡管有些OEM廠(chǎng)商常常自詡，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是因為與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，以及設計上的標準常常難以量化，這時(shí)候就需要ODM廠(chǎng)家來(lái)幫助客戶(hù)先尋找市場(chǎng)定位，再進(jìn)行設計。

　　從根據合同生產(chǎn)擴展到更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是個(gè)重大挑戰。從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，也能靈活應對市場(chǎng)的變化。只是，任何公司在轉變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力——設計和創(chuàng )新能力。

　　ODM (Original Design Manufacturer)指由采購方委托制造方，由制造方從設計到生產(chǎn)一手包辦，而由采購方負責銷(xiāo)售的生產(chǎn)方式，采購方通常會(huì )授權其品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。

　　當制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì )被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微調整或修改一些設計。這樣做的大好處是其他廠(chǎng)商減少了自己研制的時(shí)間。

　　OEM和ODM的主要區別就在于前者是由委托方提出產(chǎn)品設計方案，且被委托方不得為第三方提供采用該設計的產(chǎn)品;而后者從設計到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，在產(chǎn)品成型后貼牌，被采購方買(mǎi)走。生產(chǎn)方是否能為第三方生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，取決于貼牌采購方是否買(mǎi)斷該設計方案。

　　因此，OEM和ODM不同點(diǎn)的主要核心，就在于產(chǎn)品究竟是誰(shuí)享有知識產(chǎn)權，如果是委托方享有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，那就是OEM，也就是中國俗稱(chēng)的“代工”，產(chǎn)品是為品牌廠(chǎng)商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱(chēng)，不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱(chēng)再進(jìn)行生產(chǎn)。而如果是生產(chǎn)者所進(jìn)行的整體設計，那就是ODM，中國俗稱(chēng)“貼牌”。

　　但，在進(jìn)行OEM或ODM時(shí)，知名品牌企業(yè)也要承擔不少責任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子，如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話(huà)，則會(huì )有顧客找上門(mén)投訴，重則可能有法律糾紛。因此，品牌企業(yè)在委托加工期間，務(wù)必要做好嚴格的質(zhì)量控制。

　　但中國現在面對的一個(gè)常見(jiàn)OEM問(wèn)題是，代工質(zhì)量亦然不敢保證。故此，當歐美等國外品牌產(chǎn)品商，在中國尋找OEM或ODM的企業(yè)時(shí)，務(wù)必考量其實(shí)際的產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)務(wù)量、核心團隊、公司規模等，并了解其目前服務(wù)的采購方品牌，能夠相信的，是自己親眼所見(jiàn)的這家制造商的實(shí)際的可靠的生產(chǎn)能力。

　　目前與ODM廠(chǎng)商相比，OEM仍有許多明顯的優(yōu)勢：的資金規模，全球范圍的制造、采購、物流及售后服務(wù)，范圍廣泛的產(chǎn)品和制造經(jīng)驗。在市場(chǎng)低落時(shí)，生產(chǎn)能力大量閑置，規模優(yōu)勢成為劣勢，但在經(jīng)濟狀況轉好的情況下，OEM能夠很快恢復活力。

　　OEM和ODM，這兩個(gè)群體都在努力彌補自己的弱勢：全球一些OEM正在把制造能力向低成本的亞洲地區轉移，努力將生產(chǎn)和來(lái)料供應本地化，以規模和性?xún)r(jià)比在競爭中獲勝;而ODM也將觸角伸向世界各地，以自己小而靈便的優(yōu)勢來(lái)獲得高利潤比。

　　但從總體趨勢上來(lái)看，OEM企業(yè)似乎更占先機：一些OEM廠(chǎng)商已擁有全面的產(chǎn)品設計能力，在設計服務(wù)的廣度上已經(jīng)與ODM相當�，F在，已有個(gè)新詞“CDM”“協(xié)同設計制造” (Corporate Design Manufacturer)出現，未來(lái)還會(huì )有長(cháng)足發(fā)展，而成為新興產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)一步提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。