本土嬰童品牌應用創(chuàng )意為品質(zhì)“加分”

　　本土嬰童用品，尤其是紙尿褲行業(yè)，在國際以?xún)?yōu)勢勝出的壓力下，以及各相關(guān)行業(yè)的目光聚焦下，掀起了更為激烈的競爭。在市場(chǎng)的驅動(dòng)下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業(yè)的共識，企業(yè)不斷展出“新招式”，在產(chǎn)品創(chuàng )新、提高品質(zhì)、加強渠道布局等方面各展拳腳。

　　品質(zhì)先行 以高性?xún)r(jià)比取勝

　　“天益科技今年高價(jià)引進(jìn)了S切先進(jìn)設備，該設備能生產(chǎn)出更為親膚、舒適的產(chǎn)品，可與國際高端品牌相媲美。”曾小佐表示，要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的機臺設備及采購優(yōu)質(zhì)的原材料是兩個(gè)關(guān)鍵的元素，而公司也在踐行著(zhù)這兩個(gè)方面。據介紹，天益科技目前有3條紙尿褲生產(chǎn)線(xiàn)，明年4月份將再增加5條生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“以前在內陸等不少地方，紙尿褲的使用并不十分普遍，即使有用可能也只是買(mǎi)一些雜牌。但隨著(zhù)大家生活水平的提高，對于品牌和品質(zhì)的追求也就更高了。”福建省晉江市盛華紙品有限公司相關(guān)負責人莊先生如是說(shuō)。

　　業(yè)內人士指出，嬰童的終消費者是他們的爸爸媽媽。這一群新生代的爸媽?zhuān)瑹o(wú)論是見(jiàn)識還是消費觀(guān)念都有很大的變化，讓自己的孩子消費性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品是，他們更相信體驗過(guò)程中積累的品牌信任感。

　　創(chuàng )意新品 吸引消費者關(guān)注

　　據介紹，依托在行業(yè)內近20年的發(fā)展沉淀，天益科技研發(fā)出了一款會(huì )唱歌的音樂(lè )紙尿褲。通過(guò)在紙尿褲中植入專(zhuān)利智能芯片，只要嬰兒大小便，芯片經(jīng)過(guò)系列數據轉換，通過(guò)手機彩信或短信，讓父母及時(shí)掌握嬰兒的生理情況。目前，這一創(chuàng )新性產(chǎn)品，天益已經(jīng)申請了國際專(zhuān)利。“幼兒不能清晰表達自己的意愿，智能紙尿褲人性化的服務(wù)更貼近婦幼市場(chǎng)的需要。”曾小佐表示，這次成功研發(fā)智能芯片音樂(lè )紙尿褲，很好地把高科技的元素融合到傳統生產(chǎn)中，無(wú)疑是行業(yè)內的一大創(chuàng )新。

　　“要想搶占市場(chǎng)，一定要有創(chuàng )新性的產(chǎn)品。而創(chuàng )新需要立足人性化的服務(wù)。天益制造的不單單是產(chǎn)品，更是一種精心規劃和設計的智能生活方式。”曾小佐說(shuō)道。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司也在產(chǎn)品創(chuàng )意上花了很多心思。該公司聯(lián)合北京理工大學(xué)成立了一個(gè)創(chuàng )意研發(fā)中心，把研發(fā)和設計交給擁有創(chuàng )意的大學(xué)生。

　　“未來(lái)幾年，幼兒市場(chǎng)的競爭將呈現白熱化，要想在市場(chǎng)站穩腳跟，產(chǎn)品創(chuàng )意和品牌效應將成為關(guān)鍵點(diǎn)。”該公司董事長(cháng)許清海表示，希望通過(guò)獲得國際知名卡通人物授權的方式來(lái)提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)認可度，同時(shí)做好售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)。“未來(lái)，我們希望把生產(chǎn)交給專(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)去做，而我們則專(zhuān)心地做戰略規劃、市場(chǎng)布局和設計研發(fā)。”

　　業(yè)內人士提醒，創(chuàng )意新品雖然奪人眼球，但紙尿褲的好壞，判斷的依舊主要在于吸收性能及舒適度，寶寶用了會(huì )不會(huì )有紅屁股。因此，嬰童創(chuàng )新產(chǎn)品必須要以品質(zhì)為前提。

　　活動(dòng)策劃及渠道鋪設勝于明星代言

　　在莊先生看來(lái)，國內一些紙尿褲生產(chǎn)廠(chǎng)家都是有著(zhù)十幾年的貼牌代加工的經(jīng)驗。無(wú)論是在設備還是工藝上，如今跟國際上的子相差不會(huì )太遠，關(guān)鍵在于品牌的塑造及渠道的鋪設。

　　據悉，親親貝芘紙尿褲在渠道構建上，采取省級代理商的制度，利用代理商的現有渠道，迅速實(shí)現鋪貨;在營(yíng)銷(xiāo)手法上，更傾向于通過(guò)活動(dòng)讓更多的家長(cháng)能夠在體驗中認可產(chǎn)品，從而實(shí)現真正的購買(mǎi)。

　　對于新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，曾小佐表示認同。他告訴記者，天益科技策劃的“年輕媽咪看過(guò)來(lái)，免費尿褲取回去”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)即將啟動(dòng)。據介紹，消費者可以選擇先預存一定的資金到公司里，此后，便可在指定的商戶(hù)里免費取用紙尿褲。該預存活動(dòng)分為幾個(gè)層級，根據所存金額的不同，免費使用的時(shí)間也將不同，免費使用的時(shí)間一結束，消費者便可取回之前預存的金額。

　　“公司雖然是高調進(jìn)入國內市場(chǎng)，但不會(huì )走明星代言的路子，取而代之的將會(huì )是一些活動(dòng)性的策劃，把原本用于明星代言等廣告成本充分利用起來(lái)，創(chuàng )造條件讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利。”曾小左如是說(shuō)。

　　除了新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，天益科技在渠道的布局上已確定了進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè )福、大潤發(fā)三家大型超市，并從上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達的地區開(kāi)始布局。“一方面，這些大城市的消費觀(guān)念已經(jīng)形成;另一方面，通過(guò)在大城市的推廣和銷(xiāo)售，可以迅速形成自身的品牌價(jià)值，對于后續的全國推廣會(huì )有很大的幫助。”深滬一家內衣生產(chǎn)企業(yè)陳老板表示，其公司進(jìn)入嬰童市場(chǎng)也將以北京、上海等一線(xiàn)城市作為推廣的區域。

　　此外，母嬰用品店、電子商務(wù)均為行業(yè)企業(yè)渠道布局的內容。