對話(huà)科隆青少年展Thomas Postert　盈利需增附加值

　　Thomas Postert先生從2001年開(kāi)始在德國科隆展覽公司工作，至今參與負責過(guò)8個(gè)展覽，2004年起在科隆青少年展方面擔任項目經(jīng)理�！秾氊愂袌�(chǎng)》有幸采訪(fǎng)到他，分享其在展會(huì )方面的豐富經(jīng)驗。

　　2013科隆展要實(shí)現的主要目標是哪些?

　　作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的國際零售商業(yè)展會(huì )，科隆青少年用品展在2013年要實(shí)現兩個(gè)目標。先，要盡可能地反映嬰童用品市場(chǎng)現狀，今年有來(lái)自全球44個(gè)國家、1014個(gè)商家參展，成功地實(shí)現了個(gè)目標。第二個(gè)目標是，面對不斷變化的市場(chǎng)需求，調整展會(huì )戰略。這就是為什么我們要和行業(yè)、各類(lèi)零售商密切接觸，以追蹤市場(chǎng)偏好和需求，整合行業(yè)市場(chǎng)新變化信息，這也是我們的理念。

　　這次展會(huì )的亮點(diǎn)事件有哪些?

　　今年展會(huì )，我想強調兩件事情。在演的新設計園里，次推出了的kidsroom ZOOM! 充分展現嬰童房間設計的發(fā)展趨勢，反映了當下全球中高端嬰童兒童房間設計的新潮流。另外，我們的趨勢論壇，滿(mǎn)足了眾多零售商對細分行業(yè)市場(chǎng)信息的渴求，擴大了市場(chǎng)透明度。著(zhù)名行業(yè)專(zhuān)家的經(jīng)典講演和研討會(huì )，也給參觀(guān)者很大啟發(fā)。

　　德國科隆嬰童用品展有什么優(yōu)勢?

　　在這里，這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家可以看到具有國際水準的各品類(lèi)產(chǎn)品，獲取高效、高水平商業(yè)機會(huì )，求得鮮活的行業(yè)信息給他們目前得商業(yè)模式增加高附加值。嬰童制造商、買(mǎi)家、零售商在同一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)聚會(huì )是非常難得的。這些，也是明年展會(huì )要秉承的基本理念。

　　嬰童用品行業(yè)重要的未來(lái)趨勢是什么?

　　幾年來(lái)，大家對嬰童產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)一直在安全、天然和便捷性方面。越來(lái)越重視生活方式，例如童車(chē)，為滿(mǎn)足父母們的個(gè)性需求幾乎使用了所有可能的圖案。兒童房的家具和裝飾，也在不斷多樣化。另外，隨著(zhù)智能機應用程序豐富和使用量的逐年增加，越來(lái)越多的父母可以以高科技監控功能來(lái)時(shí)時(shí)查看孩子的狀況。

　　這個(gè)產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷艱難的經(jīng)濟環(huán)境，它是否會(huì )優(yōu)于其他行業(yè)呢?

　　全球嬰童市場(chǎng)在增長(cháng)，與之相匹配的硬件需求也持續增加。越來(lái)越多的父母、祖父母和親朋好友，愿意花更多的錢(qián)在下一代身上，這也是一個(gè)趨勢。過(guò)去幾年中，尤其在嬰童行業(yè)，人們逐年增加了對個(gè)性化和生活方式的追求。這些變化在嬰童產(chǎn)品方面得到了明顯體現，不僅要強調功能和安全，還要求多樣化和體現生活的時(shí)代風(fēng)尚。

　　在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，嬰兒產(chǎn)品的消費行為改變了嗎?

　　我相信整體消費行為已改變，雖然經(jīng)濟局勢不佳，但很多年輕的父母們在網(wǎng)上的購物量大大增加了行業(yè)信心。但這也是一個(gè)挑戰，特別是對零售商，她們需要調整戰略，以保持競爭力。零售商需要做什么?是獲得消費者信任，提供更多的如特殊的服務(wù)等產(chǎn)生的附加值。

　　和歐洲相比，中國嬰童行業(yè)的潛在市場(chǎng)有怎樣的差距?

　　無(wú)論是歐洲還是中國，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面需求均在上升。歐洲兒童數量越來(lái)越少，歐洲制造商現在雖然還可以賺取相當不錯的利潤，但市場(chǎng)已高度飽和。中國市場(chǎng)則穩步增長(cháng)，一個(gè)家庭中會(huì )有6個(gè)人為孩子買(mǎi)單，但中國的產(chǎn)品價(jià)格與品質(zhì)相對比較低廉。