愛(ài)蘭貝詩(shī)韓總監專(zhuān)訪(fǎng) 怎樣在中國嬰童洗護行業(yè)求發(fā)展?

　　中嬰網(wǎng)：您好，2013即將過(guò)去，我們知道愛(ài)蘭貝詩(shī)母嬰洗護品牌是今年在北京京正展會(huì )上正式亮相的。那可否請您聊一下這一年中，愛(ài)蘭貝詩(shī)在中國市場(chǎng)取得了怎樣的成績(jì)嗎?

　　韓總監：愛(ài)蘭貝詩(shī)優(yōu)級舒潤母嬰護理系列，是我們2013年重點(diǎn)推廣的品牌，上市不到一年，在今年行業(yè)競爭激烈，新品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，還是達到了我們的預期，取得了不錯的推廣效果和銷(xiāo)量。

　　中嬰網(wǎng)：您覺(jué)得目前這樣的局面，是緣于那些方面的因素?

　　韓總監：作為新品牌，能在激烈的市場(chǎng)競爭中推廣有一定的成效，主要源于以下幾個(gè)方面：先是，我們雖是新品，但是在成熟品牌和產(chǎn)品的基礎上推出的，品質(zhì)有保障，經(jīng)銷(xiāo)商認可，消費者也認可;其次是，大力度的新品推廣宣傳力度;第三是，新品推廣過(guò)程中我們堅持讓利消費者，制定了傾向消費者的推廣期特別零售價(jià);第四，為了大限度的回饋消費者，我們還在每盒產(chǎn)品里有消費兌換卡，讓消費者得實(shí)惠。

　　中嬰網(wǎng)：盡管愛(ài)蘭貝詩(shī)在中國市場(chǎng)是個(gè)年輕的成員，但貴公司已經(jīng)從事母嬰洗護行業(yè)多年了，您是怎樣評價(jià)2013年的中國洗護行業(yè)的?

　　韓總監：2013年中國的嬰童行業(yè)處于高速發(fā)展的調整階段，新的品牌還在不斷涌現，許多原有洗護品牌也都推出了自己的子品牌。洗護品牌眾多，良莠不齊，競爭無(wú)序，以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)，大打價(jià)格戰，是2013年中國洗護行業(yè)一大特點(diǎn)，有的新品牌為了進(jìn)入市場(chǎng)，甚至違背市場(chǎng)規律，不惜代價(jià)的壓價(jià)和過(guò)度承諾，導致消費者對洗護品牌忠誠度不高，各品牌之間存在惡意競爭，傷人傷己，對市場(chǎng)良性發(fā)展不利。

　　中嬰網(wǎng)：愛(ài)蘭貝詩(shī)產(chǎn)品不可謂多，不知道當初制定如此的產(chǎn)品策略，是出于怎樣的市場(chǎng)定位?

　　韓總監：我們的“ALBSH 愛(ài)蘭貝詩(shī)”優(yōu)級舒潤母嬰護理系列，采用進(jìn)口植物有機成分、舒敏特潤配方，專(zhuān)業(yè)針對中國寶寶及孕媽咪及哺乳期女性敏感幼嫩的膚質(zhì)。愛(ài)蘭貝詩(shī)我們主要打造植物配方特點(diǎn)，低敏、抗過(guò)敏概念，同時(shí)強調產(chǎn)品舒潤溫和，敏感肌膚適用等高品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)。市場(chǎng)定位我們堅持品質(zhì)高端，價(jià)位中等的策略，以品質(zhì)贏(yíng)得消費者和市場(chǎng)。

　　中嬰網(wǎng)：在一路運營(yíng)愛(ài)蘭貝詩(shī)的過(guò)程中，有遇到一些能和廣大客商們分享的經(jīng)營(yíng)趣事或者經(jīng)驗嗎?

　　韓總監：關(guān)于經(jīng)營(yíng)，我們見(jiàn)證了許多優(yōu)秀的代理商經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展歷程，我們發(fā)現，凡是有正確的經(jīng)營(yíng)理念、誠信、特色、堅持發(fā)展、以消費者和服務(wù)為導向，堅持企業(yè)社會(huì )責任和使命感，這樣的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商都發(fā)展非�？�。代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展經(jīng)驗也值得我們學(xué)習和借鑒。

　　中嬰網(wǎng)：新的一年了，以過(guò)往為基石，不知貴公司在接下來(lái)有沒(méi)有新的調整和規劃?

　　韓總監：新的一年，嬰童行業(yè)面臨新的發(fā)展機遇和風(fēng)險，競爭有可能更加激烈，作為幼兒洗護用品的專(zhuān)業(yè)品牌運營(yíng)商：

　　我們先要根據行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和自身特點(diǎn)，做相應的調整，以適應新形勢的發(fā)展需要;同時(shí)，努力拓展上下游空間，上游繼續提升品質(zhì)，下游穩固和拓展渠道，進(jìn)一步服務(wù)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　關(guān)于品牌的發(fā)展，2014年我們將加大品牌投入力度，進(jìn)一步樹(shù)立我們“嬰倍愛(ài)”、“愛(ài)蘭貝詩(shī)”的品牌形象，以品牌帶動(dòng)發(fā)展，以品質(zhì)進(jìn)一步贏(yíng)得消費者，以服務(wù)進(jìn)一步提升品牌。

　　中嬰網(wǎng)：面對國內外眾多同行業(yè)的大小品牌，未來(lái)愛(ài)蘭貝詩(shī)的競爭的點(diǎn)在哪里?

　　韓總監：未來(lái)的發(fā)展，愛(ài)蘭貝詩(shī)要在競爭中有所突破，我們有幾個(gè)堅持：先是，堅持高端產(chǎn)品高端服務(wù)的原則;其次是，堅持產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，品質(zhì)不斷提升;再次是，堅持讓消費者得實(shí)惠的銷(xiāo)售策略;第四，我們還是要強調服務(wù)，服務(wù)代理商，服務(wù)消費者。

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