劍橋童鞋營(yíng)銷(xiāo)策略 科技創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)必不可少

　　在泉州的童鞋市場(chǎng)上，劍橋是個(gè)資深老前輩，當年和它一塊在市場(chǎng)上互相廝殺的品牌，現在好些都銷(xiāo)聲匿跡了。1989年建起了鞋廠(chǎng)，1993年“劍橋”品牌誕生，1997正式投入市場(chǎng)，總經(jīng)理陳紹堅參與了其中的每個(gè)環(huán)節。在他看來(lái)，自主原創(chuàng )品牌具有更強的生命力，發(fā)展的主動(dòng)權也牢牢掌握在企業(yè)手上，那之前風(fēng)靡的卡通品牌，現在要么沒(méi)什么人做，要么做的人很少。

　　劍橋能走到現在，他認為除了誠信經(jīng)營(yíng)、物美價(jià)廉這些基本的，還要堅持產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)并重，將二者相結合融入公司的整體規劃，這才能不斷滿(mǎn)足消費者的需求，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。

　　科技營(yíng)銷(xiāo)，是去年挺火的童鞋行業(yè)關(guān)鍵詞之一。劍橋也沒(méi)落下，甚至更早就開(kāi)始著(zhù)手參與。大概在2000年走市場(chǎng)的時(shí)候，陳紹堅就嗅到了苗頭，“客戶(hù)對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，產(chǎn)品則是綜合反饋客戶(hù)意見(jiàn)的體現。企業(yè)從鞋子穿著(zhù)的舒適度出發(fā)，很早就提出了做會(huì )呼吸的鞋這個(gè)概念，希望能把鞋子做得更透氣，吸水性更強。”在該理念的倡導下，劍橋和鞋材生產(chǎn)商一塊研制出了一款會(huì )呼吸的鞋墊，還獲得了防臭方面的專(zhuān)利。

　　不光產(chǎn)品要創(chuàng )新，豐富產(chǎn)品品類(lèi)也是劍橋一直在做的。從2009年起，企業(yè)啟動(dòng)了鞋服一體化，劍橋的門(mén)店里不光有衣服，還有走英倫風(fēng)的服飾。未來(lái)，公司不但要牢牢守住劍橋在童鞋界的口碑，在服裝設計銷(xiāo)售方面，企業(yè)也在醞釀更大的動(dòng)作。

　　在低迷的市場(chǎng)大環(huán)境下，劍橋在童鞋界始終保持不錯的上升勢頭，這和原創(chuàng )品牌與生俱有的長(cháng)久生命力有著(zhù)不可分割的聯(lián)系。在原創(chuàng )品牌的道路上，劍橋還將繼續發(fā)揮主動(dòng)權，為消費者奉上物美價(jià)廉的產(chǎn)品。