孕嬰服飾加盟店要如何做促銷(xiāo)活動(dòng)

　　當下的市場(chǎng)，競爭激烈不在話(huà)下，因此，各商家不得不花招盡出以匯聚客源。其中，有效也常見(jiàn)的方法便是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。那么，對于孕嬰服飾加盟店來(lái)說(shuō)，要如何做促銷(xiāo)活動(dòng)呢?

　　孕嬰服飾加盟促銷(xiāo)，先要解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　目前幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國孕嬰服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　孕嬰服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的孕嬰服飾產(chǎn)品，起碼也要記住。

　　孕嬰服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，孕嬰服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　想要擴大孕嬰服飾促銷(xiāo)的效果，不但需要店主做好店內的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要及時(shí)的觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解什么時(shí)候促銷(xiāo)，什么時(shí)候加大促銷(xiāo)力度，什么時(shí)候改變促銷(xiāo)策略等等。

　　服裝店的新款優(yōu)惠、舊款促銷(xiāo)、其他促進(jìn)消費的措施都會(huì )集中展示出來(lái)。有了好的促銷(xiāo)策略與思路，后還要落實(shí)到服裝店員身上。服裝店員在假期都會(huì )集中利用促銷(xiāo)開(kāi)始自己的銷(xiāo)售。

　　服裝店員表示促銷(xiāo)時(shí)，用語(yǔ)的言辭要有禮貌性，其中主要表現在敬語(yǔ)上。敬語(yǔ)的大特點(diǎn)是：彬彬有禮，熱情而莊重。使用敬語(yǔ)時(shí)，一定要注意時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合，使用的語(yǔ)調要甜美、柔和。使用敬語(yǔ)時(shí)，要注意使用“您”而不是“你”，這是尊重顧客的表現。要盡快地記住顧客的姓氏和身份，這樣做可以讓顧客感受到尊重，從而盡快地消除生疏感，增加親切感。另外，寒喧語(yǔ)是敬語(yǔ)的入門(mén)，寒喧語(yǔ)的使用，往往能使顧客對你產(chǎn)生良好的印象。