童鞋企業(yè)品牌嘗試多元化 新增紙尿褲生產(chǎn)深度挖掘客戶(hù)

　　單獨二胎政策的實(shí)施給童鞋童裝領(lǐng)域注入了新的商機。在剛結束不久的鞋博會(huì )上，一家泉州童鞋企業(yè)除了展示童裝、童鞋以及同名動(dòng)漫形象和玩偶外，還展示了幾款紙尿褲的包裝。

　　童鞋企業(yè)做紙尿褲，看似完全不同的品類(lèi)，其背后卻是對用戶(hù)群體的深度開(kāi)發(fā)。

　　童企上馬 紙尿褲生產(chǎn)線(xiàn)

　　次參展鞋博會(huì )的童鞋企業(yè)笨笨鼠展示的紙尿褲的產(chǎn)品，是他們即將在5月份啟動(dòng)的新項目。

　　“我們原有的產(chǎn)品以中小童為主，與紙尿褲的消費群體有一定的重合性，加上單獨二胎政策的放開(kāi)，與小童、幼兒相關(guān)的品類(lèi)增長(cháng)空間也會(huì )加大。”笨笨鼠營(yíng)銷(xiāo)總監黃德煜告訴記者，品牌經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的客戶(hù)資源，上馬紙尿褲生產(chǎn)線(xiàn)，主要是為了對原有的消費群體進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘，通過(guò)品牌的粘性，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　童鞋與紙尿褲在品類(lèi)上相差甚遠，跨品類(lèi)的產(chǎn)品延伸，是否會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的風(fēng)險，這也成為笨笨鼠需要面臨的新考驗。對此，黃德煜表示，考慮到品類(lèi)不同，企業(yè)采用的是和原有的紙尿褲廠(chǎng)合作的模式，自己不介入生產(chǎn)環(huán)節，只是提供品牌。而在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，也與原本童鞋企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店模式有所區別，紙尿褲更多的是進(jìn)入商超、百貨、母嬰用品店銷(xiāo)售。

　　企業(yè)嘗試品牌多元化

　　實(shí)際上，像笨笨鼠一樣延伸產(chǎn)品線(xiàn)的童鞋企業(yè)不在少數。去年，借著(zhù)同名動(dòng)畫(huà)片在央視的熱播，巴布豆(巴布豆專(zhuān)賣(mài)店)童鞋與晉江琪爾特童鞋合作后，正式邁向早教市場(chǎng)，推出了“早教包”產(chǎn)品，通過(guò)“早教包”產(chǎn)品的發(fā)布，巴布豆品牌的定位也從“童鞋、童裝”朝“兒童用品制造商”邁進(jìn)了一步。

　　巴布豆對早教市場(chǎng)的涉獵，立足點(diǎn)在于品牌的多元化發(fā)展，而這也是眾多泉州童鞋、童裝品牌正在嘗試的方向。除了早教市場(chǎng)外，兒童文具、兒童配飾已經(jīng)在越來(lái)越多的童裝店內出現。

　　2012年，大黃蜂(大黃蜂專(zhuān)賣(mài)店)童鞋借助“大黃蜂飛行家族唱跳會(huì )”的影響，大力實(shí)施品牌多元化發(fā)展戰略，通過(guò)產(chǎn)品系列化組合發(fā)展，將大黃蜂品牌延展到童裝、兒童文化用品等方面，打造兒童市場(chǎng)的多元化品牌。童裝品牌季季樂(lè )的產(chǎn)品線(xiàn)也從童裝延伸到書(shū)包等文具;爵士兔的產(chǎn)品線(xiàn)則包括童裝、童鞋和兒童遙控玩具、文具等。

　　從“童鞋、童裝生產(chǎn)企業(yè)”到“鞋服一體化”，再到產(chǎn)品延伸至文具、配飾、玩具等領(lǐng)域，升級為“兒童用品制造商”，成為泉州童鞋童裝品牌發(fā)展的普遍軌跡。

　　跨界發(fā)展伴隨相應風(fēng)險

　　“企業(yè)對產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，一定程度上是為了進(jìn)一步挖掘原有消費者群體的關(guān)聯(lián)消費需求，實(shí)現效益大化，因為從目前來(lái)看，獲得一個(gè)新用戶(hù)的成本越來(lái)越高，而品牌多年積累下來(lái)的老客戶(hù)才是品牌大的財富。”業(yè)內人士稱(chēng)。

　　實(shí)際上，這種對老客戶(hù)的“二次營(yíng)銷(xiāo)”在各個(gè)行業(yè)已經(jīng)體現得越來(lái)越明顯。安溪祺彤香茶業(yè)總經(jīng)理蘇清陽(yáng)今年以來(lái)一直在拓展自己的陶瓷產(chǎn)品線(xiàn)，“我在茶葉領(lǐng)域通過(guò)幾年的銷(xiāo)售，已經(jīng)積累了200萬(wàn)的老客戶(hù)群體。茶葉和茶具原本具有相關(guān)性，消費群體也基本一致，增加茶具產(chǎn)品后，通過(guò)加強老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，本身帶來(lái)的銷(xiāo)量就很可觀(guān)。”

　　同樣，做女鞋行業(yè)有了一定積累后，定位于復古文藝的青婉田女鞋負責人張強在今年投入精力開(kāi)始發(fā)展文藝女裝，“其實(shí)就是為了滿(mǎn)足原有客戶(hù)群體對文藝女裝的需求。從試水的情況來(lái)看，老客戶(hù)對女裝的反映普遍不錯。”

　　在業(yè)內人士看來(lái)，這種延伸雖然給企業(yè)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間，但也伴隨著(zhù)相應的風(fēng)險。“橫跨多個(gè)細分領(lǐng)域對于企業(yè)的資源匹配能力和運營(yíng)能力提出了巨大的挑戰。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )童鞋分會(huì )秘書(shū)長(cháng)謝家聲稱(chēng)。