親親我：以喂食理念推動(dòng)品牌國際化

　　嬰童行業(yè)是一塊巨大的蛋糕，國家單獨二胎政策的實(shí)施，讓這塊蛋糕顯得更加誘人。已經(jīng)雄踞這個(gè)行業(yè)多年的企業(yè)在利好政策的刺激下雄心勃勃，謀劃著(zhù)新一輪的跑馬圈地，而不少垂涎該領(lǐng)域的資本將其視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更認為嬰童消費是家庭消費的入口。近一年，一些雄厚的資本開(kāi)始布陣母嬰市場(chǎng)，期望以嬰童消費撬動(dòng)更為龐大的家庭消費市場(chǎng)。

　　“Kidsme親親我”也在新一輪的行業(yè)盛宴中調整戰略布局，以品牌國際化和定位專(zhuān)業(yè)化的策略來(lái)提升企業(yè)的核心競爭力和品牌價(jià)值。

　　作為從傳統工廠(chǎng)模式中轉型誕生的品牌，“Kidsme親親我”已經(jīng)在行業(yè)中發(fā)展了整整7年，7年中，親親我不僅實(shí)現了“中國制造”到“中國創(chuàng )造”的轉型，還實(shí)現了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式向電商模式的延伸，在一些電商類(lèi)目中多年榮登三甲或者名列，其成功的一個(gè)見(jiàn)證就是獲得了阿里巴巴頒發(fā)的“十佳網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”兩大榮譽(yù)。

　　市場(chǎng)前景廣闊，親親我謀定而動(dòng)。7月22日，在上海浦東舉辦的第14屆CBME中國孕嬰童展會(huì )上，“Kidsme親親我”以“品牌國際化”的形象定位，在眾多的參展商中成為一大亮點(diǎn)。

　　此次展會(huì )上，親親我展出了一系列新產(chǎn)品，包括擁有發(fā)明專(zhuān)利的咬咬樂(lè )輔食器的升級版本——風(fēng)琴式和擠壓式，以及圍繞嬰兒喂食而開(kāi)發(fā)的系列配套產(chǎn)品。模仿黃鉆石多面切割設計的鉆石奶瓶，出自親親我的設計師之手，屬于全球創(chuàng )，也在聚光燈的照射下熠熠生輝。

　　品牌國際化，這是親親我董事長(cháng)勞富文近幾年來(lái)的深度思考。事實(shí)上，勞富文早在2011年就開(kāi)始籌備國際化的相關(guān)事宜，2013年正式啟動(dòng)，2014年繼續深化，并將其作為上海展會(huì )的核心主題。

　　品牌國際化不是簡(jiǎn)單地發(fā)貨，而是將品牌在不同的國家進(jìn)行推廣，讓品牌成為當地消費者認可的品牌，讓品牌深入人心。近兩年中，Kidsme品牌及產(chǎn)品在德國、泰國、美國等地的國際性展會(huì )中頻頻亮相，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商參與，產(chǎn)品也源源不斷地輸出到歐美等國家的消費者手中。

　　產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、品牌內涵、服務(wù)……這些都是品牌國際化中非常重要的元素。勞富文在香港組建了進(jìn)軍國際化的團隊，專(zhuān)門(mén)負責kidsme 的海外市場(chǎng)，這些來(lái)自銷(xiāo)售、設計、市場(chǎng)等方面的精英，有著(zhù)豐富的國際化品牌操作經(jīng)驗，快速地推進(jìn)著(zhù)Kidsme的國際化進(jìn)程。

　　對國際嬰童市場(chǎng)，勞富文并不陌生。三十多年前進(jìn)入嬰童行業(yè)，勞富文就一直和各大國際品牌打交道，他建立的香港富康集團，以OEM和ODM的方式為國際知名品牌進(jìn)行貼牌，將產(chǎn)品輸送到了不同的國家。與以前不同的是，這一次富康集團從幕后走到臺前，以旗下的Kidsme品牌作為載體，開(kāi)始了更有價(jià)值的國際化之路。

　　產(chǎn)品具備，只是國際化的一個(gè)入門(mén)條件，依托富康多年的OEM經(jīng)驗，Kidsme 誕生之初就以國際標準作為企業(yè)的品質(zhì)要求，質(zhì)量過(guò)硬，品質(zhì)有保證。

　　產(chǎn)品設計及品牌理念是品牌的生命力所在。在眾多的嬰童產(chǎn)品品類(lèi)中，親親我選擇嬰兒喂食工具為突破點(diǎn)，將公司的定位鎖定為“嬰兒喂食專(zhuān)家”，進(jìn)行嬰兒喂食理念的創(chuàng )新、喂食工具的研發(fā)生產(chǎn)，以及喂食方法的傳播。由勞富文研發(fā)的產(chǎn)品“咬咬樂(lè )”輔食器，被視為革命性的喂食工具，年輕父母將不同的輔食切碎，放在輔食器的網(wǎng)袋中，4個(gè)月以上的嬰兒就可以自己進(jìn)食。

　　“咬咬樂(lè )”輔食器的誕生，催生了一個(gè)新的理念——“主動(dòng)進(jìn)食”，也就是說(shuō)，由寶寶自己進(jìn)食，代替傳統的被動(dòng)喂食方法。作為該理念的提出者，勞富文認為傳統喂食方式存在很多弊端，尤其是很多年輕父母不知不覺(jué)中采用的暴力喂食，帶給寶寶的負面影響是深遠而長(cháng)久的，而每一個(gè)孩子偏食的背后，基本上都可以在幼兒時(shí)期找到喂食方式上的引發(fā)原因。

　　“任何一個(gè)父母都不可能喂孩子一輩子，孩子終歸要獨立成長(cháng)，獨自生活。”勞富文強調，獨立的性格和人格養成，其實(shí)與“吃”這個(gè)行為有著(zhù)密切的關(guān)系。如果從小就讓寶寶學(xué)會(huì )自己吃，讓寶寶對自己的“吃”負責任，那么，孩子的獨立性就會(huì )得到更早更全面的鍛煉。

　　“主動(dòng)進(jìn)食”的理念得到市場(chǎng)的積極響應，“咬咬樂(lè )”輔食器自2009年投放市場(chǎng)后，親親我沒(méi)有進(jìn)行廣告投放，而是投入大量的精力進(jìn)行喂食理念的傳播推廣，該產(chǎn)品累計產(chǎn)生了數百萬(wàn)份的自然銷(xiāo)量。

　　在勞富文看來(lái)，數百萬(wàn)這個(gè)數量級是遠遠不夠的，但是市場(chǎng)的積極反饋讓他更加堅定地相信主動(dòng)進(jìn)食的價(jià)值和前景。當親親我在2011年提出了“嬰兒喂食專(zhuān)家”的定位后，就開(kāi)始在細分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化方面集中發(fā)力。

　　讓親親我歡欣鼓舞的是，“咬咬樂(lè )”進(jìn)入國際市場(chǎng)后，同樣得到消費者及業(yè)界好評。不少消費者拍攝下寶寶使用“咬咬樂(lè )”輔食器的視頻，自發(fā)地上傳到Youtube和facebook 等社交網(wǎng)站并進(jìn)行推薦，其中不乏一些當地的知名人士。不同的國家，不同的膚色，同樣的咬咬樂(lè )，讓寶寶們的臉上綻放出了開(kāi)心的笑容。

　　美國哥倫比亞大學(xué)的研究員Stephanie Yung展開(kāi)了“咬咬樂(lè )”輔食器的市場(chǎng)研究，完成了《咬咬樂(lè )美國市場(chǎng)研究報告》，對“主動(dòng)進(jìn)食”科學(xué)喂養理念及價(jià)值給予了肯定。“咬咬樂(lè )”也多次在美國意大利等國家獲得獎勵。

　　Kidsme 先后在歐洲和美國設立了分公司，以“主動(dòng)喂食”理念所匯聚的系列產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品，逐漸擴大品牌影響力，產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)到二十多個(gè)國家和地區。

　　親親我的產(chǎn)品研發(fā)團隊以國際化的視野來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設計及研發(fā)，在2014年推出了新款的“咬咬樂(lè )”輔食器等創(chuàng )新型產(chǎn)品。此次展會(huì )展出的“咬咬樂(lè )”輔食器(風(fēng)琴式)，將風(fēng)琴的褶皺原理和機器人的卡通造型相結合，產(chǎn)品設計時(shí)尚，在功能上實(shí)現了更大的容量，滿(mǎn)足了寶寶在使用過(guò)程中可以用手將食物向前推的需求。該產(chǎn)品連續獲得“香港DA環(huán)球設計大獎”，“意大利國際設計大獎賽設計金獎”。

　　在此次CBME展會(huì )期間，“咬咬樂(lè )”輔食器(風(fēng)琴式)入圍“佳哺育獎”。歷年的CBME創(chuàng )新產(chǎn)品評選被譽(yù)為業(yè)界的“奧斯卡”盛典，今年升級為“佳出行獎”、“佳哺育獎”等五個(gè)獎項。“咬咬樂(lè )”輔食器(風(fēng)琴式)憑借科學(xué)的喂養理念、出色的設計和優(yōu)越的性能從眾多候選產(chǎn)品中脫穎而出，成功入圍“佳哺育獎”。

　　國內市場(chǎng)一直是親親我的主戰場(chǎng)，并不會(huì )因為品牌國際化而有所放松。相反，品牌國際化在將“主動(dòng)進(jìn)食”喂養理念和“咬咬樂(lè )”輔食器輸出國際的同時(shí)，也為親親我帶來(lái)了更多的國際化運作理念和方法。

　　從事嬰童行業(yè)多年，勞富文堅定地認為，這不是簡(jiǎn)單的一門(mén)生意，而是需要情感投入的一份事業(yè)。在很多人推崇國外的育兒理念時(shí)，國外已經(jīng)有越來(lái)越多人采用主動(dòng)進(jìn)食的理念和方法，這個(gè)趨勢讓勞富文和“Kidsme親親我”更加義無(wú)反顧地在“嬰兒喂食專(zhuān)家”的定位上執著(zhù)地前行。