線(xiàn)上線(xiàn)下齊追逐：母嬰家電用品成“紅�！�

　　如今市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，而母嬰家電、母嬰用品更成為線(xiàn)下線(xiàn)上競相發(fā)力的重點(diǎn)。記者日前采訪(fǎng)連鎖商超和家電了解到，不僅連鎖商超今年先后升級或涉足，更將推出專(zhuān)門(mén)的母嬰用品店中店，而傳統家電連鎖在售賣(mài)母嬰家電的同時(shí)，也憑借雙線(xiàn)優(yōu)勢“逆襲”，反搶母嬰用品市場(chǎng)份額，這兩大品類(lèi)會(huì )否成為商家下一個(gè)逐利紅海?線(xiàn)下實(shí)體和線(xiàn)上電商爭食母嬰用品市場(chǎng)，是否將引發(fā)這一市場(chǎng)的激烈競爭，甚或縮減社區母嬰店的生存空間?

　　商超爭食母嬰用品市場(chǎng)

　　一直以來(lái)，賺小孩和女人的錢(qián)是連鎖商超的“不二法寶”，然而在電商的步步進(jìn)逼之下，線(xiàn)下實(shí)體店也與時(shí)俱進(jìn)，不斷作出反擊與調適。盡管母嬰用品向來(lái)都是商超經(jīng)營(yíng)的重要品類(lèi)，但今年升級求新的力度遠超以往。

　　早在今年7月，洋連鎖家樂(lè )福東城世紀店改造升級、全新亮相之時(shí)，便整合成立了專(zhuān)門(mén)的幼兒區域，特意將幼兒奶粉、奶瓶、尿布等用品集中陳列，以方便“奶爸奶媽”們“一站式”采購。同時(shí)擴大兒童玩具區，并將其調移至與前者“比鄰”。

　　如今本土連鎖嘉榮SPAR也將進(jìn)軍這一市場(chǎng)，謀劃推出專(zhuān)門(mén)的品牌“嘉榮寶貝”，采用店中店模式全線(xiàn)擴張。記者從該連鎖獲悉，其母嬰店以孕期媽媽、產(chǎn)后媽媽及0至3歲的幼兒為服務(wù)對象，經(jīng)營(yíng)范圍囊括營(yíng)養食品、喂哺用品、嬰幼服裝，以及嬰幼推車(chē)、安全坐椅、寶寶睡眠空間用品、智育玩具等。

　　“家嬰幼門(mén)店本月中旬將亮相星河城，場(chǎng)地面積500多平方米。”據嘉榮營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)人員低調透露，年內還將在塘廈、大朗等鎮街新開(kāi)五六家店中店，“至于一些母嬰式體驗服務(wù)目前還在設計規劃中”。

　　家電連鎖主副業(yè)并進(jìn)

　　和傳統商超不一樣，家電連鎖在傳統家電、數碼3C和生活小家電方面，長(cháng)期以來(lái)都身居強勢地位，而母嬰家電一度都是其“軟肋”。不過(guò)隨著(zhù)母嬰家電市場(chǎng)漸趨繁榮，傳統家電相繼重視并蠶食這一市場(chǎng)，更憑借雙線(xiàn)優(yōu)勢“逆襲”，將觸角向母嬰用品市場(chǎng)延伸。

　　目前上架售賣(mài)的母嬰家電主要有溫奶器、煮蛋器，兒童理發(fā)器、輔食攪拌機、蒸汽消毒鍋以及嬰室消毒凈化機、嬰兒洗衣機烘干機和嬰兒房空調等，其型號相對較為單一，品牌也不多，售價(jià)則從幾十元數百元不等，個(gè)別的身價(jià)略顯“小貴”。“目前的母嬰家電，還是以傳統家電分支出來(lái)的為主，整體上還不是很豐富。”時(shí)尚電器市場(chǎng)發(fā)展部副經(jīng)理陳權威如是說(shuō)。

　　但線(xiàn)上“搶食”卻“長(cháng)驅直入”，甚至欲重新切分母嬰用品的市場(chǎng)蛋糕。在這方面蘇寧發(fā)力較早，兩年前收購國內專(zhuān)業(yè)的美妝母嬰紅孩子等網(wǎng)站之后，順勢拉開(kāi)一張“天羅地網(wǎng)”，將安全坐椅、嬰兒用服裝床品、正品奶粉悉數收入囊中。“通過(guò)蘇寧的全球采購平臺，消費者目前已能在易購上輕松低價(jià)購買(mǎi)豐富的母嬰家電和用品。”東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部總監丁怡這樣告訴記者。

　　國美在線(xiàn)經(jīng)過(guò)幾年的磨合之后，亦推出了母嬰用品頻道，爭食這一“黃金”行業(yè)。

　　母嬰用品成熱銷(xiāo)新霸主

　　于傳統實(shí)體和新興電商的對決中，母嬰家電是否依然是一個(gè)小眾市場(chǎng)，而母嬰用品的風(fēng)頭又是否力蓋母嬰家電?相對而言，東莞的奶爸奶媽們喜歡在線(xiàn)上選購哪些品類(lèi)?

　　東莞蘇寧方面回應稱(chēng)，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下O2O融合模式，可為消費者帶來(lái)“購付送售”等一系列服務(wù)體驗，也直接刺激母嬰美妝逐漸成為易購非電器類(lèi)產(chǎn)品中，在東莞區域銷(xiāo)量大的品類(lèi)，“甚至同比出現大倍數增長(cháng)。”

　　來(lái)自東莞國美的信息則顯示，線(xiàn)下母嬰家電銷(xiāo)售占比僅8%左右，其中輔食攪拌機、蒸汽消毒鍋相對較受青睞。母嬰用品方面，國美在線(xiàn)10月份于東莞地區的銷(xiāo)售同比增長(cháng)近75%，主要熱銷(xiāo)品包括紙尿褲、洗護用品和奶粉。“線(xiàn)上母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售占比不斷擴大。”東莞國美相關(guān)部門(mén)負責人分析說(shuō)，或得益于線(xiàn)上母嬰商品更為多樣化等因素。

　　本土家電連鎖時(shí)尚電器則認為，當下的母嬰家電消費市場(chǎng)還是比較小眾化，但隨著(zhù)消費者對母嬰健康方面的重視，這一市場(chǎng)將逐漸升溫和增大。

　　母嬰家電用品競爭加劇利潤攤薄

　　來(lái)自國家權威機構的調查數據顯示，內地每年有新生兒近3000萬(wàn)，而0至3歲新生兒用品家庭月消費為1500多元，因此內地的幼兒用品市場(chǎng)規模年超1000億元。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇、多個(gè)大眾品類(lèi)利潤攤薄，母嬰家電與母嬰用品會(huì )否成為眾商家下一個(gè)逐利“紅海”?

　　本土連鎖嘉榮SPAR認為，目前東莞市場(chǎng)上銷(xiāo)售母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具的大型專(zhuān)業(yè)門(mén)店不多，尚不能滿(mǎn)足消費者的需求;另一方面隨著(zhù)媽媽群體的逐漸年輕化，80后、90后逐漸成為母嬰市場(chǎng)新的消費主體，而年輕媽媽們在消費方面“或感性，也更注重體驗”，整體市場(chǎng)值得期許。

　　“母嬰家電正處于起步階段，具有一定的增長(cháng)潛力，市場(chǎng)空間與前景都比較廣闊。”東莞國美廣宣部張彤表示，只要完善安全監管、提升產(chǎn)品質(zhì)量，母嬰家電消費 市場(chǎng)將持續擴容。時(shí)尚電器則認為，相比傳統家電，母嬰家電的競爭壓力沒(méi)那么大，在現階段是非常好的一個(gè)市場(chǎng)，加之家庭對母嬰健康越來(lái)越重視，或加大其銷(xiāo)售 份額。

　　東莞蘇寧則認為，母嬰家電和用品僅是逐利紅海之一，除此之外，已拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售的家居百貨、圖書(shū)游戲、汽車(chē)鐘表，以及今年上線(xiàn)的超市頻道、運動(dòng)戶(hù)外頻道都可能逐漸成熟，成為吸金大戶(hù)。