搶資源 跨境母嬰電商進(jìn)入高速發(fā)展期

　　在聚美優(yōu)品、唯品會(huì )等垂直類(lèi)電商入局后，母嬰電商市場(chǎng)競爭再次升溫。北京商報記者統計發(fā)現，目前國內涉及跨境母嬰業(yè)務(wù)的電商超過(guò)30家，母嬰電商迎來(lái)了的高速發(fā)展期。

　　井噴發(fā)展期

　　在成功拓展化妝品海淘業(yè)務(wù)后，聚美優(yōu)品又將跨境母嬰業(yè)務(wù)作為如今重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)之一。近日，聚美優(yōu)品上線(xiàn)母嬰特賣(mài)頻道正式入局跨境母嬰市場(chǎng)。據了解，這是聚美優(yōu)品自創(chuàng )立以來(lái)次將除化妝品外的業(yè)務(wù)作為核心戰略發(fā)展。同是專(zhuān)注于女性市場(chǎng)，唯品會(huì )已于今年初推出“我是媽咪”App加入母嬰市場(chǎng)。

　　盡管入局較晚，但相較于蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等純母嬰電商，唯品會(huì )和聚美優(yōu)品在培養用戶(hù)購物習慣方面更具優(yōu)勢。同時(shí)，因長(cháng)期深耕女性市場(chǎng)，更受女性用戶(hù)青睞。在龐大的女性用戶(hù)基數下，增加母嬰頻道也成了水到渠成的事。

　　隨著(zhù)第四波嬰兒出生大潮的到來(lái)和居民消費收入的持續提升，預計2015年的中國母嬰整體市場(chǎng)將達到2萬(wàn)億元的規模。母嬰市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺的目光。

　　北京商報記者對母嬰電商行業(yè)統計發(fā)現，目前涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中包括傳統B2C平臺類(lèi)電商：天貓、京東、蘇寧紅孩子、國美在線(xiàn);以及專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)的貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、優(yōu)品;還有樂(lè )友孕嬰童等深耕多年線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)的品牌。

　　搶資源

　　面對2萬(wàn)億元的母嬰市場(chǎng)，進(jìn)入該領(lǐng)域的母嬰電商品牌必須有自己的殺手锏才能走得更遠。據北京商報記者了解，跨境母嬰電商競爭除在價(jià)格上展開(kāi)全網(wǎng)比價(jià)之外，越來(lái)越多的電商平臺趨向于選擇與國外品牌合作，搶占資源優(yōu)勢。日前國內母嬰垂直電商樂(lè )友孕嬰童高調宣布引進(jìn)荷蘭知名喂養品牌Difrax(迪福)，據了解，樂(lè )友孕嬰童至今已成功引進(jìn)近30個(gè)品牌售賣(mài)。并已經(jīng)與全球21個(gè)國家的品牌商達成直供合作，目前35%的樂(lè )友產(chǎn)品為純進(jìn)口品牌。

　　除對接國外品牌商品之外，母嬰跨境電商開(kāi)始嘗試選擇與國外電商平臺實(shí)現對接。蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線(xiàn)時(shí)尚零售商Zalando達成了戰略合作，未來(lái)蜜芽寶貝用戶(hù)將可通過(guò)國際直郵方式買(mǎi)到Zalando旗下多款品牌商品。

　　盡管母嬰電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，但由于量級較小，絕大多數市場(chǎng)份額仍被綜合類(lèi)電商平臺瓜分。據易觀(guān)智庫發(fā)布的2015中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展研究報告顯示，天貓、京東和蘇寧紅孩子依然穩居母嬰市場(chǎng)三甲，其三者市場(chǎng)占有份額總和高達80%以上。

　　延伸產(chǎn)品線(xiàn)

　　對于多數量級較大、資源有限的母嬰電商來(lái)說(shuō)，難以與國外電商對接或直接找到品牌合作，不少母嬰電商平臺仍選擇價(jià)格競爭模式搶占市場(chǎng)。北京商報記者了解到，今年初包括洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區等多家電商平臺針對紙尿褲大打價(jià)格戰，原價(jià)140多元的花王紙尿褲一度低至68元。

　　來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析顯示，跨境母嬰市場(chǎng)的空間巨大，目前仍處于“群雄逐鹿”狀態(tài)，一家獨食情況短時(shí)間難以實(shí)現。作為跨境母嬰電商應加大延伸產(chǎn)品線(xiàn)的力度，避免針對紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競爭。尋求特色發(fā)展，提高用戶(hù)忠誠度。

　　事實(shí)上，特色經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為不少跨境母嬰電商新的突破口。以去年底成功融資1億美元的貝貝網(wǎng)為例，貝貝網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是依靠圈子營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播。貝貝網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO張良倫介紹，貝貝網(wǎng)的特點(diǎn)是將社區思維植入電商，根據媽媽們購物這根主線(xiàn)開(kāi)展社交。

　　在一位資深業(yè)內人士看來(lái)，圈子營(yíng)銷(xiāo)可以增強用戶(hù)黏性，通過(guò)曬單、交流育兒經(jīng)驗等方式，產(chǎn)生口碑效應，增強品牌知名度。除圈子營(yíng)銷(xiāo)，也有電商加大倉儲物流的優(yōu)化建設，甚至有不少電商開(kāi)始進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局，轉戰重資產(chǎn)模式。上述人士表示，伴隨跨境母嬰電商競爭日益激烈，行業(yè)洗牌不可避免，擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到后。

　　(來(lái)源：北京商報 記者 李鐸 孫麒翔）