上海孕嬰童展會(huì )現場(chǎng)火爆線(xiàn)下母嬰運營(yíng)商轉型

　　2015年7月24日，第15屆CBME上海孕嬰童展會(huì )剛剛圓滿(mǎn)落幕，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )就立刻接棒，對外宣布將于今年10月舉辦中國嬰童展。據悉，這類(lèi)展覽會(huì )主要是為母嬰行業(yè)，提供一個(gè)資源優(yōu)化配置和信息交流的平臺。眾多線(xiàn)下母嬰實(shí)體店早已拭目以待，希望借此逃離線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)困境，突破發(fā)展瓶頸。

　　如今線(xiàn)下母嬰實(shí)體店正面臨嚴峻考驗，一方面由于市場(chǎng)供需已呈飽和狀態(tài)，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)進(jìn)入疲憊期;一方面，電商平臺的崛起，大幅度壓縮了線(xiàn)下實(shí)體店的利潤空間，所以如何轉型并尋求新的增長(cháng)點(diǎn)，是每個(gè)線(xiàn)下母嬰實(shí)體經(jīng)營(yíng)者亟需重視和思考的問(wèn)題。

　　如若東風(fēng)，這類(lèi)母嬰用品展覽會(huì )，為線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)者提供了新的思路：要巧借互聯(lián)網(wǎng)思維突破自身局限，其核心就是平臺的搭建與資源的整合。轉型方式除了采取引入線(xiàn)上的電商模式，還可在線(xiàn)下實(shí)體店的基礎上，強化平臺意識，參與平臺合作，從而達到資源共享和信息交互的目的。如CBME上海孕嬰童展和中國嬰童展，就集中體現了這一重要元素。而作為一家“社區+服務(wù)”的母嬰O2O平臺——萌寶派，對于傳統母嬰行業(yè)實(shí)體店，同樣也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的平臺。萌寶派在維護好線(xiàn)上社區的基礎上，通過(guò)大數據技術(shù)分析社區信息流，將媽媽們感興趣的第三方服務(wù)，即線(xiàn)下母嬰實(shí)體店，引入該平臺。對于傳統母嬰實(shí)體店而言，萌寶派不光可提供豐富的用戶(hù)資源，還可將通過(guò)針對此服務(wù)的用戶(hù)動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋，從而達到實(shí)體店的資源優(yōu)化配置和信息有效交流。

　　在此基礎上，從整個(gè)母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)看，母嬰行業(yè)的線(xiàn)下板塊并不如傳言中的那樣雞肋，而是在慢慢復蘇，比重逐漸增大。如今母嬰O2O的火熱，就表明母嬰行業(yè)已經(jīng)從原先單一的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)過(guò)渡到線(xiàn)上，到如今線(xiàn)上線(xiàn)下的深入融合、共同發(fā)展。原本有實(shí)體店的母嬰電商開(kāi)始注重線(xiàn)下門(mén)店的服務(wù)和體驗，甚至只專(zhuān)注于線(xiàn)上運營(yíng)的母嬰電商都陸續融入到線(xiàn)下母嬰體驗店的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，以期許彌補線(xiàn)下板塊缺失所引致的“空中”服務(wù)。

　　“這主要是源于母嬰行業(yè)的特殊性。因為母嬰產(chǎn)品的安全性要求極高，非常注重口碑與真實(shí)的體驗，而這些都與線(xiàn)下活動(dòng)分不開(kāi)的。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+可以將繁雜龐大的母嬰行業(yè)進(jìn)行資源整合，整體優(yōu)化，但并不能顛覆母嬰行業(yè)，線(xiàn)下活動(dòng)能夠彌補線(xiàn)上母嬰的虛擬短板，擁有無(wú)可取代的地位。而萌寶派作為中國大的線(xiàn)下母嬰活動(dòng)運營(yíng)商，一直注重媽媽們的線(xiàn)下體驗，僅在去年，萌寶派就舉辦了超過(guò)500場(chǎng)以上的線(xiàn)下活動(dòng)。通過(guò)組織媽媽們進(jìn)行線(xiàn)下體驗，線(xiàn)上反饋，從而彌補線(xiàn)上母嬰的虛擬短板，達到了線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合。而且這樣的模式也受到了用戶(hù)媽媽們的支持，因為每一件產(chǎn)品都是用戶(hù)先認可，再來(lái)推廣的，因此萌寶派的用戶(hù)粘性和忠誠度都在不斷變強。“萌寶派運營(yíng)商——文化傳媒CEO王泳說(shuō)道。

　　從目前來(lái)看，萌寶派注重線(xiàn)下活動(dòng)，主打“社區+服務(wù)”的模式，無(wú)疑是摸準了母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)，故其整體規模和商業(yè)價(jià)值正在不斷變強，同時(shí)也得到了社會(huì )的認可，據了解，萌寶派已于近期完成了新一輪定增，且估值超過(guò)了3億人民幣