為何進(jìn)口紙尿褲總是成為電商價(jià)格戰的彈藥or炮灰?

　　為何各大電商平臺都要使出渾身解數紙尿褲搶占市場(chǎng)，這個(gè)品類(lèi)為何總是母嬰價(jià)格戰的彈藥和炮灰呢?而媽媽們關(guān)心的是，便宜的進(jìn)口紙尿褲是正品嗎?

　　離2015年“雙十一”大促還有一個(gè)多月的時(shí)間，各大電商平臺紙尿褲大戰已經(jīng)開(kāi)始預熱。如蘇寧旗下紅孩子商城已打出“紙尿褲雙十一等你來(lái)，紙尿褲買(mǎi)1送1原品”等廣告語(yǔ)。

　　各大主流電商平臺，天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、聚美優(yōu)品等也紛紛針對母嬰用品展開(kāi)促銷(xiāo)，紙尿褲則競爭激烈。

　　這些電商網(wǎng)站紛紛打出誘人的價(jià)格：“68元起”、“0.7元/片”、“備貨5億”、“補貼1億”、“400個(gè)集裝箱”等。

　　彈藥還是炮灰

　　這距離上一輪紙尿褲價(jià)格戰僅半年時(shí)間。2015年2月，洋碼頭率先表態(tài)推出“辣媽砍價(jià)團”，發(fā)動(dòng)紙尿褲大促活動(dòng);3月，蜜芽寶貝則以“5億備貨的規模，加上1億元的用戶(hù)補貼”跟進(jìn)進(jìn)口紙尿褲“價(jià)格戰”;網(wǎng)易旗下的考拉海購3月也加入啟動(dòng)“紙尿褲狂歡節”，稱(chēng)在確保正品的前提下價(jià)格做到全網(wǎng)低。

　　“既然價(jià)格戰不可避免，何不馬上開(kāi)始?”蜜芽寶貝CEO劉楠在2015年初就當機立斷做出決策，紙尿褲不僅要打價(jià)格戰，而且要持續打，2015年全年不要利潤。她認為，價(jià)格戰是電商競爭有力的手段，“打起來(lái)才能知道誰(shuí)在‘裸泳’”。彼時(shí)，蜜芽寶貝已宣布獲得C輪6000萬(wàn)美元融資。

　　“紙尿褲是嬰童市場(chǎng)四大核心品類(lèi)之一(其他三類(lèi)是奶粉、童裝和玩具)，資本的追捧提供了充足的‘彈藥’補貼用戶(hù)，海外直郵以及國內保稅的跨境電商形式成為強有力的供應鏈體系，是一些母嬰平臺能開(kāi)打價(jià)格戰的原因。”萌寶派運營(yíng)總監張祎對記者表示。

　　而嬰童平臺主打紙尿褲價(jià)格戰，靠資本彈藥補貼消費者另一個(gè)重要的目的是用促銷(xiāo)導流量，張祎認為，相比而言，一包紙尿褲的單包價(jià)格更低，可能低至幾十元，而一瓶奶粉可能需要200~400元不等，商家補貼導流的成本更高。

　　另一位嬰童業(yè)內人士透露，低價(jià)紙尿褲不排除有水貨、假貨充斥其中，而紙尿褲成為電商母嬰品類(lèi)促銷(xiāo)的另一原因是，其為母嬰品類(lèi)中大的易耗品之一，每個(gè)低齡寶寶一天平均要用上5~6片，消費者購買(mǎi)頻次高;相比而言，奶粉雖然也是易耗品，但對于一些電商來(lái)說(shuō)，奶粉假貨風(fēng)險更大、管控更嚴，而嬰童洗護用品購買(mǎi)頻次則相對低很多。

　　不過(guò)也有業(yè)內人士認為，以紙尿褲作為母嬰細分品類(lèi)商品，雖消費頻次較高，但其目標用戶(hù)市場(chǎng)較窄、消費周期較短、用戶(hù)留存難度大，僅依靠?jì)r(jià)格戰很難提升用戶(hù)黏性，因此采用以紙尿褲價(jià)格戰拓展市場(chǎng)的方式所能起到的作用非常有限。

　　利潤空間有多少

　　紙尿褲品牌方對電商低價(jià)促銷(xiāo)是怎樣的態(tài)度呢?如此低價(jià)促銷(xiāo)，母嬰電商還有利潤空間嗎?

　　記者了解到，多數紙尿褲的品牌方雖不滿(mǎn)低價(jià)促銷(xiāo)擾亂國內經(jīng)銷(xiāo)體系，卻也無(wú)可奈何。

　　對于如何看待母嬰行業(yè)網(wǎng)站或跨境電商上的低價(jià)促銷(xiāo)，花王中國一位內部人士表示，不對非官方渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品做出評價(jià)，“也曾有消費者對紙尿褲等商品信息的真假存有疑慮，通過(guò)客服電話(huà)反映。因此我們建議消費者為了維護自己的權利，在官方渠道購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品”。

　　上述人士告訴記者，花王“妙而舒”目前在中國的官方銷(xiāo)售渠道主要有三種，是通過(guò)國際KA大賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)，第二是通過(guò)上海家化這樣的代理商，通過(guò)母嬰店渠道代銷(xiāo);第三是通過(guò)電商渠道，其天貓旗艦店目前增長(cháng)快速。

　　但是種種原因導致的紙尿褲內外價(jià)差也給了跨境電商理論上的利潤空間。

　　據了解，通過(guò)一般貿易進(jìn)口的紙尿褲，一路漂洋過(guò)海通過(guò)層層代理商，加上物流及關(guān)稅，一包日本超市售價(jià)70元的紙尿褲在中國超市售價(jià)至少會(huì )在100元以上，這樣的價(jià)格顯然沒(méi)有優(yōu)勢。

　　而一些母嬰平臺通過(guò)與保稅區供應商合作，商品從保稅區直接發(fā)貨。這種跨境電商模式，海關(guān)只收取行郵稅，不收關(guān)稅。即使目前進(jìn)口母嬰產(chǎn)品關(guān)稅進(jìn)行了下調，但是從跨境電商進(jìn)來(lái)的商品價(jià)格依然要比一般貿易進(jìn)口的便宜。

　　但一位嬰童業(yè)內人士向記者透露，大多數母嬰電商的品類(lèi)聚焦在奶粉、紙尿褲等標準品類(lèi)，由于中間復雜的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系層層加價(jià)和價(jià)格競爭，電商領(lǐng)域平均毛利只有3%左右。

　　來(lái)源：一財網(wǎng)