劉德寰：90后居然還不是母嬰行業(yè)的主要消費群體

　　雙十一剁手節，誰(shuí)的?

　　年輕女性?

　　不是，她們多剁了一只手。

　　因為沒(méi)錢(qián)。

　　誰(shuí)是主力軍?

　　成熟女性，要是有心儀的商品，她們能把四肢都剁了!

　　這才是有消費能力的一群人!

　　即使是母嬰行業(yè)，消費主力軍也不是我們所“臆想”的90后媽媽。

　　90后現在還不是你的目標，著(zhù)啥急!

　　“90后已經(jīng)逐漸進(jìn)入了生育育齡期，90后媽媽即將主導母嬰消費市場(chǎng)。”這是目前市場(chǎng)上主流的一種聲音。

　　理論上這個(gè)結論是成立的，現實(shí)呢?

　　問(wèn)題就出在這“即將”二字上，“能生”不代表想生“想生”，具備生育能力不能代表就有生育意愿。

　　“我今年49歲。前天我媽媽給我打了個(gè)電話(huà)，問(wèn)我是不是再要一個(gè)孩子。”中國著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，北京大學(xué)新媒體研究院副院長(cháng)劉德寰在2015第二屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì )上講了一個(gè)自身實(shí)例。“所以先別去關(guān)注90后，絕大部分90后都愛(ài)玩兒，我估計他們的下一代得十年之后再出來(lái)。關(guān)鍵要關(guān)注60年代和70年代的人，因為爸媽一直在催著(zhù)。”

　　“大家體別忘了，女性在35-45歲之間也是能生孩子的。”

　　有錢(qián)!

　　能生!

　　肯生!

　　35-45年齡段的成熟女性才是母嬰行業(yè)現在的目標消費群體。

　　成熟女性的消費時(shí)代

　　“中國社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入了成熟女性的消費時(shí)代，她們是大的消費群體。”劉德寰說(shuō)，“手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行使得以技術(shù)紅顏為核心的成熟女性群體迅速成為整個(gè)世界消費者的主流。”

　　技術(shù)紅顏啥樣?

　　早在2010年，有一個(gè)極其重要的群體出現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中，這個(gè)群體叫技術(shù)紅顏。

　　她們主要由35—45的熟女構成;

　　她們追求不一樣的生活;

　　她們追求有科技含量的新東西;

　　她們追求小眾的、手工的、特別的商品;

　　她們會(huì )與富二代、官二代進(jìn)行完整的切割，不裝逼;

　　不買(mǎi)全價(jià)是一個(gè)生活的意義;

　　有錢(qián)，但不任性

　　這種有錢(qián)的熟女，反而更愛(ài)買(mǎi)折扣商品，買(mǎi)全價(jià)商品在她們眼里就是犯二。

　　先，女性這個(gè)群體天然就是折扣行家，和男人的目標性購物不一樣，女同胞買(mǎi)東西沒(méi)有不討價(jià)還價(jià)的。

　　其次，傳統意義上人為的折扣是窮人沒(méi)錢(qián)才要買(mǎi)折扣。

　　現在可不是。

　　現在又多了一幫非折扣不買(mǎi)的富人，他們已經(jīng)過(guò)了那種收入相對高，需要超出自己收入能力的原價(jià)商品來(lái)襯托自己的階段。

　　當收入真的高到一定程度，拉倒吧!憑什么買(mǎi)這個(gè)玩意兒，我要買(mǎi)個(gè)有折扣的!

　　時(shí)代的變遷是造成這種現象的關(guān)鍵要素，如果在該折扣的時(shí)候不折扣，這個(gè)企業(yè)一定會(huì )不行!

　　當熟女經(jīng)濟掌控了整個(gè)世界的消費主場(chǎng)時(shí)，母嬰行業(yè)也沒(méi)有例外。