國內童裝品牌如何才能立足市場(chǎng) 細分三大要素

　　隨著(zhù)“二胎”政策的落地，童裝市場(chǎng)迎來(lái)新的春天，但是就目前的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況而言，也是外資或合資的童裝品牌。因此，可以說(shuō)國內的童裝品牌與這些國外的名優(yōu)產(chǎn)品相比還是缺乏市場(chǎng)競爭力的。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重;也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，筆者認為就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。

　　這個(gè)問(wèn)題是體現在多方面的，如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。

　　1、童裝品牌文化及形象要細分

　　品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。

　　在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。

　　2、童裝品牌設計要細分

　　常言道“設計是品牌童裝的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。有學(xué)者將現在的經(jīng)濟形態(tài)稱(chēng)之為“體驗經(jīng)濟”，在此背景下進(jìn)行的設計為“體驗設計”，就是要求設計者更能體會(huì )顧客的感性的需要，更能將服裝與顧客的生活方式相連，并能充分考慮顧客穿著(zhù)的環(huán)境背景。設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。

　　3、童裝品牌價(jià)格要細分

　　說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝品牌市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右;“阿迪達斯”便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣;國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。童裝加盟網(wǎng)可以說(shuō)，這個(gè)童裝品牌服裝價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。

　　這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。中國目前數量多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。由此可見(jiàn)，要想解決童裝品牌“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝品牌產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。

　　做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移,我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)!