演講 | 母嬰文化營(yíng)銷(xiāo)人、紐菲特乳業(yè)董事長(cháng) 汪海濤
奶粉行業(yè)進(jìn)入3.0時(shí)代
回顧這些年奶粉的發(fā)展歷程，大致可以分為三個(gè)階段。
，2008年之前，賣(mài)方市場(chǎng)，渠道拉力大，這是1.0時(shí)代；
第二，2008年至2018年，群龍混雜，同時(shí)也是好的十年，這十年沉淀了一些優(yōu)質(zhì)品牌，這是2.0時(shí)代。
第三，2018年以后，我們開(kāi)始去探討零售技術(shù)與更高級的商業(yè)模式，我認為，這是我們即將進(jìn)入的3.0時(shí)代。
在3.0時(shí)代，傳統的買(mǎi)贈進(jìn)入的“紅海”，因為這種手段只能給會(huì )員帶來(lái)瞬間快感，完全沒(méi)有粘性和持續性；傳統的媽媽班等活動(dòng)也進(jìn)入“麻木期”，營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣；而傳統“嘉年華”“博覽會(huì )”等，成本又大幅度提升，獲利減少。
全行業(yè)的視角
而一些全行業(yè)的經(jīng)驗，卻能夠帶給我們一些啟示。
比如，開(kāi)始做輪胎的米其林，在文化營(yíng)銷(xiāo)上做得很成功，成就了米其林餐廳；
比如，酒業(yè)企業(yè)江小白，用走心營(yíng)銷(xiāo)的方式，“訴說(shuō)酒里的故事”，將九零后發(fā)展為忠實(shí)粉絲；
還有，四川流傳的麻辣串文化，讓上班一族在用餐過(guò)程中，“談笑風(fēng)生”，釋放壓力，促進(jìn)了全店的銷(xiāo)售。
再比如，近票房大火的《復仇者聯(lián)盟4》，總票房135億元，其中，中國貢獻了40多億。
無(wú)形的文化，正是文化營(yíng)銷(xiāo)的高境界——“攻心”，當消費者的心智被占領(lǐng)的時(shí)候，其信賴(lài)感和信任感會(huì )隨之上升，這時(shí)候，他們對價(jià)格的敏感性會(huì )大幅降低，甚至免疫。
紐菲特的文化營(yíng)銷(xiāo)矩陣
6周歲的紐菲特，其實(shí)一直在努力踐行著(zhù)文化營(yíng)銷(xiāo)。
紐菲特成立了專(zhuān)門(mén)的文化公司，來(lái)促進(jìn)文化營(yíng)銷(xiāo)的落地。我們通過(guò)一系列的手段，包括童話(huà)劇、衍生品、文創(chuàng )產(chǎn)品，以及商學(xué)院等，來(lái)為B端賦能，同時(shí)觸達C端。
其中，童話(huà)劇時(shí)我們的文創(chuàng )產(chǎn)品傳播的重要路徑。我們文化團隊改版了十幾個(gè)婦孺皆知的童話(huà)，如《小紅帽》、《冰雪公主》等，在全國200多個(gè)城市做巡回演出。去年4月份，我們的原創(chuàng )劇《草原紅星》還開(kāi)到了人民大會(huì )堂，這是我們把文化做到人民大會(huì )堂的典范。
有人問(wèn)，我們?yōu)槭裁匆鲞@些？
紐菲特希望，通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)提升合作母嬰店同城競爭力，同時(shí)，更深遠地看，給消費者美好善良的引導，讓親子教育做得更好。
當我們用心去做這些事的時(shí)候，終端數據自然會(huì )給到良好的反饋。
比如在云南某連鎖，到場(chǎng)1000人，會(huì )員開(kāi)新300人；再比如在四川的某地市，我們單品銷(xiāo)售當場(chǎng)完成127萬(wàn)。
接下來(lái)，紐菲特還會(huì )堅持做文化營(yíng)銷(xiāo)。
今年，我們與江蘇衛視《非誠勿擾》達成合作，將在所有門(mén)店完善布置，包括戶(hù)外、公交等地，大力投入品牌營(yíng)銷(xiāo)。
紐菲特的愿景就是，孩子們吃著(zhù)紐菲特的奶粉、看著(zhù)紐菲特的童話(huà)劇、玩著(zhù)紐菲特的教具、唱著(zhù)紐菲特的兒歌、跳著(zhù)紐菲特的舞蹈，用著(zhù)紐菲特衍生品，健康快樂(lè )的成長(cháng)！
我們相信，關(guān)于紐菲特的品牌記憶，將代代相傳！
（本文節選自動(dòng)銷(xiāo)中國·安徽站主題演講環(huán)節。）
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