截止到6月16日，袋鼠媽媽護膚套裝在618天貓榜單熱賣(mài)榜中穩居前列。
近兩年，孕婦護膚品實(shí)現超速增長(cháng)。據統計，2020年中國孕媽群體為1530萬(wàn)人，2021年大約為1670萬(wàn)人。不可忽視的是隨著(zhù)母嬰群體代際變化，90后、95后寶媽的消費特征開(kāi)始顯現。
作為推行“悅己主義”的主流群體，在懷孕期間除了關(guān)注孩子的生長(cháng)情況外，同樣重視自身的變化。尤其對自身外貌、身體護理等，更是不計成本的讓自己即使在孕期也保持一個(gè)良好的狀態(tài)。
也正是寶媽們觀(guān)念的變化，孕婦護膚品、孕婦護理產(chǎn)品的需求增加。
氛圍感“大女主”
無(wú)論是從線(xiàn)上還是線(xiàn)下的表現來(lái)看，袋鼠媽媽是在眾多品牌中跑出來(lái)的黑馬。
據用戶(hù)說(shuō)公布的《2021孕產(chǎn)婦彩妝&護膚中國消費趨勢報告》中顯示，在天貓平臺上，孕婦護膚類(lèi)目中，面部套裝、妊娠紋護理、面膜、身體護理均為四個(gè)細分品類(lèi)銷(xiāo)售額前列。
不僅線(xiàn)上，在跟渠道交流的過(guò)程中，也有代理商和母嬰店老板表示，袋鼠媽媽近兩年在消費群體中，口碑一直很好，有明星產(chǎn)品，也有創(chuàng )新型產(chǎn)品，孕婦護膚品、個(gè)護產(chǎn)品、彩妝等產(chǎn)品系列一應俱全。
在終端門(mén)店的服務(wù)，場(chǎng)景化陳列也深受消費者喜歡，打造出來(lái)的“氛圍感”提高了母嬰店調性。
除此之外，袋鼠媽媽同時(shí)會(huì )根據市場(chǎng)流行的元素推出相應的組合套裝，去年各大品牌推出的禮品、周邊、產(chǎn)品組合成的盲盒，袋鼠媽媽也做了！
我們的記者團隊參加湖北范氏孕嬰選品會(huì )時(shí)，看到了袋鼠媽媽的盲盒，做的非常精美。
而他們的廣告投放也不僅限于傳統媒體投放，在KOL、KOC，公眾號、小紅書(shū)等平臺都能看到他們的投放。這里需要注意的是，當國內其他母嬰洗護品牌還在執著(zhù)于“廣鋪面”的廣告形式，袋鼠媽媽已經(jīng)意識到俘獲消費者心智的重要性。開(kāi)始著(zhù)手于選擇優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作者，進(jìn)行精準目標群體投放。
重新定義“全家化”
母嬰市場(chǎng)的洗牌還在繼續，誰(shuí)能在這場(chǎng)混戰中脫穎而出，只靠運氣已經(jīng)吃不開(kāi)了，能力大于“天選”。
母嬰店進(jìn)店率下滑，大家把責任都歸咎于出生率下滑。當然，這也是既定事實(shí)。但是這只是其中的一個(gè)原因，其根本原因是提供服務(wù)的人群和接受服務(wù)的人群之間的代際差異，越發(fā)顯現。
此話(huà)怎講？
說(shuō)白了就是門(mén)店老板，甚至品牌都不知道這一屆寶媽究竟喜歡什么。
母嬰店進(jìn)店率的問(wèn)題，很多老板認為把消費生命周期延長(cháng)就能萬(wàn)事大吉。母嬰店做全家化，而在眾多品類(lèi)中先試水的就是洗護。
前幾年，母嬰店做全家化是熱門(mén)話(huà)題，做洗衣液、做面膜，翻來(lái)覆去總是逃不過(guò)這兩個(gè)品類(lèi)。
“洗衣液做爆品，9塊9，還送不銹鋼盆、爬爬墊。”
這就是較早開(kāi)始做全家化活動(dòng)的產(chǎn)品，你拿這些問(wèn)問(wèn)現在90后、95后愿意要嗎？
筆者采訪(fǎng)繽趣小方聯(lián)合創(chuàng )始人金勇時(shí)，他曾分享過(guò)：“母嬰門(mén)店做全家化，要先清楚自己客戶(hù)群體的定位，如果要做寶媽、寶爸、爺爺奶奶的生意，首先要清楚他們的購物偏好。
金勇介紹，他們的全家品類(lèi)把寶媽、寶爸的職場(chǎng)也考慮進(jìn)去，所以可以發(fā)現他們的直播間不僅有面膜、護膚品，還有咖啡、廚具等。
其實(shí)，門(mén)店做全家化品類(lèi)可以創(chuàng )造出更多的可能。
在線(xiàn)咨詢(xún)