“帶得好娃，保養的好自己，還能兼顧得了工作”是當下不少90/95后新生代媽媽的真實(shí)縮影。
毋庸置疑，主流用戶(hù)的更迭、消費觀(guān)念的升級，使得孕產(chǎn)消費品在一時(shí)間成為存在巨大機會(huì )的細分增量市場(chǎng)，近年來(lái)孕媽經(jīng)濟升溫的這一趨勢與感受也愈發(fā)明顯。吸奶器作為孕產(chǎn)領(lǐng)域中的一大細分單品，伴隨著(zhù)母乳喂養意愿的提升，早已晉升為孕晚期及產(chǎn)后媽媽的剛需必囤良品。
究竟在這一細分賽道上，哪些品牌已經(jīng)強勢領(lǐng)跑，占有率穩步提升？又有哪些新銳品牌憑借實(shí)力脫穎而出？
近日，母嬰行業(yè)觀(guān)察聯(lián)合專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)研究的母嬰研究院，發(fā)布了2022吸奶器品牌TOP20權勢榜。榜單主要通過(guò)對各個(gè)品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買(mǎi)力5個(gè)維度綜合評估商業(yè)價(jià)值，通過(guò)賦予各維度不同權重，計算得出的綜合評分，據此得出排名。以下是具體排名：
從榜單來(lái)看，吸奶器市場(chǎng)這三大現象尤為凸顯：
一、格局重塑：外資品牌實(shí)力仍存，本土品牌強勢崛起
基于吸奶器屬于“入口”型產(chǎn)品，與嬰幼兒飲食息息相關(guān)，而且使用頻率極高，這使得其安全性成為家長(cháng)們購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的首要考慮因素，也因此，在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里，外資品牌地位強勢，頻頻霸榜。
就此次榜單來(lái)看，上榜的品牌中，除了中國本土品牌，其他分別來(lái)自瑞士、英國、韓國、日本、新加坡，從數量上來(lái)看，上榜的20個(gè)吸奶器品牌中有7個(gè)進(jìn)口品牌和13個(gè)國產(chǎn)品牌。
與過(guò)去幾年相比，美德樂(lè )作為孕產(chǎn)品類(lèi)頭部，其吸奶器龍頭TOP1的地位依舊是不可撼動(dòng)。美德樂(lè )執行副總裁兼大中華區總經(jīng)理王瀾在2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì )上曾坦言，“美德樂(lè )作為一個(gè)瑞士品牌，61年來(lái)只干一件事，就是專(zhuān)注母乳喂養，進(jìn)入中國11年時(shí)間，美德樂(lè )在這一領(lǐng)域始終占據市場(chǎng)高份額。”同時(shí)，也有相關(guān)數據顯示，在高端吸乳器市場(chǎng)，美德樂(lè )市場(chǎng)占有率超過(guò)90%，覆蓋醫院及零售等全渠道，成為中國媽媽的優(yōu)選。
美德樂(lè )之外，韓國醫用級別高端吸奶器品牌貝瑞克位列TOP3，日本百年品牌tiger也憑借著(zhù)其高奢特性登榜。
雖部分外資品牌實(shí)力仍較為強勁，但不可否認的是，隨著(zhù)國內用戶(hù)理性消費的普及，以及國內品牌口碑的提升，越來(lái)越多的國產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售規模和增速都有明顯的提升，開(kāi)始在這個(gè)賽道占得一席之地，并敢于和外資品牌正面較量。
以此次位列TOP2的新貝為例，在眾多國際大品牌的壓制下，銷(xiāo)售額仍同比增長(cháng)近60%，堪稱(chēng)實(shí)力霸榜。再如大嘴鴨和小雅象，從去年的新銳品牌進(jìn)階到今年的實(shí)力派選手，市場(chǎng)份額穩步提升。
二、突圍關(guān)鍵：規模比拼下，國產(chǎn)品牌以極致性?xún)r(jià)比制勝
疫情反復、大環(huán)境下行，這兩年消費升級和降級同時(shí)發(fā)生，基于此，越來(lái)越多的孕產(chǎn)人群也開(kāi)始愈發(fā)追求性?xún)r(jià)比。有數據顯示，在購買(mǎi)孕產(chǎn)用品時(shí)，孕媽們更看重品質(zhì)，而性?xún)r(jià)比是孕媽購買(mǎi)的第二大關(guān)注因素，有67%的孕媽追求性?xún)r(jià)比，希望花錢(qián)花到更值。
我們可以看到，在本次上榜的品牌中，諸如新貝、小白熊、十月結晶、孕貝、比比暴等本土品牌便是憑借著(zhù)“平價(jià)好用”、“實(shí)用耐用”、“高性?xún)r(jià)比”等屬性在競爭激烈的吸奶器賽道上搶奪一部分市場(chǎng)份額。
例如，新貝主打“好的產(chǎn)品，并沒(méi)有那么貴”的定位，旗下產(chǎn)品雙邊變頻吸奶器8782作為爆款長(cháng)期位居抖音&天貓吸奶器熱銷(xiāo)+好評TOP首名；再以比比暴為例，商品均價(jià)為133.44，憑借著(zhù)高性?xún)r(jià)比收獲了眾多新生媽媽的青睞，據魔鏡市場(chǎng)情報數據顯示，以2021年11月-2022年10月為周期計算，比比暴銷(xiāo)售額同比增長(cháng)91.3%。
當然，價(jià)格親民也并不是這些品牌突圍的唯一因素，還有產(chǎn)品質(zhì)量的保障，設計的時(shí)尚感以及產(chǎn)品功能的宣傳上相互配合，平價(jià)且出彩才是它們的厲害之處。
三、行業(yè)趨勢：產(chǎn)品競爭圍繞專(zhuān)業(yè)性、高端化、科技感
過(guò)往的經(jīng)驗告訴我們，追求性?xún)r(jià)比與追求高端品質(zhì)的可能是同一類(lèi)用戶(hù)，所以辯證地來(lái)看兩者是不沖突的。隨著(zhù)品質(zhì)時(shí)代的全面來(lái)臨，母嬰市場(chǎng)日趨成熟，高端化、品質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品迎來(lái)爆發(fā)，在類(lèi)如吸奶器這樣的細分賽道，高品質(zhì)、功能化和科技感十足的產(chǎn)品也進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)高端化。
對于這一趨勢，榜單上多有體現，例如，美德樂(lè )其高端品質(zhì)早已被市場(chǎng)和消費者認可，不斷引領(lǐng)著(zhù)吸奶器市場(chǎng)新風(fēng)向；再如上榜的喜咪樂(lè )，作為一款醫用級別吸奶器銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近50%。
同樣的，日本品牌tiger3519.5%的高增速也十分值得關(guān)注，從價(jià)格上看，其均價(jià)甚至高于美德樂(lè )，從功能上看，美國DMA脈沖按摩技術(shù)開(kāi)創(chuàng )了哺乳體驗4.0時(shí)代，日本研發(fā)的多頻仿生吮吸技術(shù)能做到0.3秒瞬吸，可謂是高端、品質(zhì)兩者皆有；另外，今年爆發(fā)力十足的imani，其進(jìn)口醫學(xué)微沖吸乳，顛覆常規吸乳黑科技更是得到了韓國大使館認證，并進(jìn)駐了眾多的高端月子會(huì )所和兒童醫院。
毋庸置疑，為了迎合高端化的市場(chǎng)需求，各大吸奶器品牌愈發(fā)注重在功能、設計上的創(chuàng )新和引領(lǐng)，縱覽榜單，多數品牌從研發(fā)到測試，每一個(gè)環(huán)節或都與國內外的高精尖的學(xué)校、醫院或科研機構有著(zhù)密切的合作。
市場(chǎng)突變、格局重塑、品牌更替在當下已經(jīng)成為常態(tài)，或許唯有把握“變”與“不變”的平衡，才能獲得更大的增長(cháng)。
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