全球高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者健合集團，交出了一份相當漂亮的年度成績(jì)單。2022年全年，健合集團總營(yíng)收127.8億元，同比增長(cháng)10.6%；經(jīng)調整可比EBITDA（稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤）增長(cháng)6.5%。
根據乳業(yè)新媒體領(lǐng)導者食悟的專(zhuān)業(yè)研究，我們發(fā)現，2022年是健合集團自2010年上市以來(lái)，年營(yíng)收創(chuàng )新高的一年。且縱向對比2020、2021和2022疫情這三年，健合的增長(cháng)速度一直在提速。更讓人感到贊嘆的是，2010年上市以來(lái)，健合營(yíng)收每年都在穩健增長(cháng)。
毫無(wú)疑問(wèn)，“穩健”，已經(jīng)成為健合這家營(yíng)養健康企業(yè)的兩大發(fā)展關(guān)鍵詞之一。健合的另一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵詞就是：業(yè)務(wù)布局大師。
2022年財報顯示，從嬰幼兒營(yíng)養及護理業(yè)務(wù)拓展到成人營(yíng)養及護理，再進(jìn)一步拓展到寵物營(yíng)養業(yè)務(wù)的健合，這三大業(yè)務(wù)板塊2022年均保持增長(cháng)。
食悟研究發(fā)現，當某項業(yè)務(wù)在全行業(yè)面臨紅海的時(shí)候，健合總能在第一時(shí)間開(kāi)拓一條全新賽道，不僅能為自身尋找到新增長(cháng)點(diǎn)，還能為全行業(yè)探索出一片藍海市場(chǎng)。放眼全球營(yíng)養品行業(yè)，能做到這樣境界的企業(yè)和企業(yè)家，著(zhù)實(shí)很少。
接下來(lái)，我們來(lái)看2022年健合的具體業(yè)務(wù)表現。
BNC：嬰幼兒配方奶粉穩健增長(cháng)，益生菌實(shí)現雙位數增長(cháng)
2022年，健合BNC（嬰幼兒營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)）營(yíng)收66.9億元，同比增長(cháng)1.1%，此業(yè)務(wù)繼續貢獻健合集團最大營(yíng)收占比。
面對中國出生率下降、市場(chǎng)競爭激烈等因素影響，健合BNC業(yè)務(wù)重拾升軌。在中國市場(chǎng)，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現0.8%增長(cháng)。健合集團持續穩步實(shí)施渠道擴張戰略，并擴展覆蓋范圍至下線(xiàn)城市，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額。
超高端嬰幼兒配方奶粉系列零售銷(xiāo)售額實(shí)現正增長(cháng)，市場(chǎng)份額為12.1%。健合集團已為全線(xiàn)八大系列嬰幼兒配方奶粉提交“新國標”申請。2023年2月，合生元阿爾法星嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品已通過(guò)新國標注冊，其他系列按計劃穩步推進(jìn)中，并已根據客戶(hù)需求推進(jìn)庫存規劃。
同時(shí)，合生元持續以多樣化方式與消費者進(jìn)行溝通，強化品牌知名度，加速提升各渠道滲透率。合生元冠名《乘風(fēng)破浪3》等熱門(mén)綜藝，聯(lián)名小豬佩奇等著(zhù)名IP打造強大品牌力。合生元還攜手中國婦幼保健協(xié)會(huì )等權威行業(yè)組織開(kāi)展“母嬰保護者行動(dòng)”等健康教育活動(dòng)，深度參與婦幼智慧醫療高峰論壇等活動(dòng)，持續創(chuàng )新科研實(shí)力。至今發(fā)表高水平SCI論文62篇，中文科技論文百余篇，申請專(zhuān)利一百五十余項，授權專(zhuān)利百余項。
合生元益生菌同比雙位數增長(cháng)達12.8%。合生元是全球領(lǐng)先嬰童益生菌營(yíng)養品品牌、并穩占中國內地益生菌市場(chǎng)的第1名地位，并持續在中國香港擴展業(yè)務(wù)。
健合集團通過(guò)科研能力、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力持續鞏固市場(chǎng)地位，保持全年增長(cháng)趨勢。2022年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌白金版、合生元益生菌滴劑迎來(lái)煥新升級，進(jìn)一步滿(mǎn)足全家庭營(yíng)養健康的需求。
在法國市場(chǎng)，合生元取得強勁增長(cháng)。在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類(lèi)中，合生元有機奶粉持續穩居第1。同時(shí)，繼2021年底合生元有機羊奶粉登陸法國市場(chǎng)，目前已在法國藥房渠道排名第1。
以消費者為中心聚焦創(chuàng )新，滿(mǎn)足重點(diǎn)市場(chǎng)健康消費需求。健合集團于2022年4月推出“合生元兒童成長(cháng)奶粉”新品，滿(mǎn)足新消費趨勢，發(fā)掘更多中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)機遇。健合集團在中國內地及法國市場(chǎng)率先推出合生元兒童軟糖，并在中國內地推出合生元乳鐵蛋白+益生菌等多款創(chuàng )新產(chǎn)品。
食悟了解到，健合集團將計劃通過(guò)拓展嬰幼童系列產(chǎn)品，如DHA、鈣片及軟糖等其他營(yíng)養品品類(lèi)，進(jìn)一步完善營(yíng)養品產(chǎn)品矩陣。
ANC：全球強勁增長(cháng)，Swisse斯維詩(shī)中國、澳新市場(chǎng)雙位數增長(cháng)
2022年，健合ANC（成人營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)）營(yíng)收45.6億元，同比增長(cháng)12.5%。中國市場(chǎng)營(yíng)收占ANC營(yíng)收64.4%，同比實(shí)現雙位數增長(cháng)達14.1%。
健合集團持續擴展創(chuàng )新品類(lèi)及推出更多符合一般貿易渠道的“藍帽子”產(chǎn)品，Swisse目前于中國內地維生素、草本及礦物補充劑市場(chǎng)參與者中排名第1。同時(shí)，在618和雙十一購物節期間，Swisse斯維詩(shī)繼續實(shí)現平臺大滿(mǎn)貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。
Swisse斯維詩(shī)品牌認知度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)滲透率加深。2022年，Swisse斯維詩(shī)持續加強品牌曝光。去年3月起，Swisse斯維詩(shī)圍繞“自然健康，我們的新時(shí)尚”進(jìn)行了新一輪品牌升級，演繹營(yíng)養健康生活新方式。Swisse斯維詩(shī)持續助力健康中國2030行動(dòng)，攜手中國營(yíng)養學(xué)會(huì )、北京大學(xué)醫學(xué)部等權威機構與組織，開(kāi)展營(yíng)養健康科普及科研項目，開(kāi)展“人民愛(ài)健身”等公益行動(dòng)，為中國消費者營(yíng)養認知升級提供科學(xué)指導方案。
2022年，ANC澳新市場(chǎng)收入同比實(shí)現雙位數增長(cháng)達10.1%。隨著(zhù)免疫力、美容營(yíng)養及整體健康相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增長(cháng)，澳新本地市場(chǎng)呈可持續增長(cháng)趨勢，Swisse斯維詩(shī)于澳洲VHMS市場(chǎng)排名第2。Swisse斯維詩(shī)穩步擴大全球影響力，于新加坡及意大利美容維生素、草本及礦物補充劑市場(chǎng)分別排名第1及第2，于越南、泰國、印度及馬來(lái)西亞等新布局的亞洲市場(chǎng)取得穩健增長(cháng)。未來(lái)，Swisse斯維詩(shī)計劃全球化發(fā)展至更多渠道，以進(jìn)一步促進(jìn)增長(cháng)。
健合集團充分洞察消費者需求，創(chuàng )新品類(lèi)引領(lǐng)細分市場(chǎng)變化。Swisse斯維詩(shī)全新針對精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中國市場(chǎng)，并在進(jìn)博會(huì )首次正式展示NAD+細胞煥活瓶、NAD+細胞能量瓶、奶薊草凈肝片、膽固醇片等重磅產(chǎn)品，進(jìn)一步完善營(yíng)養品矩陣。此外，為滿(mǎn)足Z世代需求推出Swisse Me功能性食品系列，其中Swisse軟糖等產(chǎn)品上市助推澳新等市場(chǎng)份額增長(cháng)。
PNC：全球市場(chǎng)強勢增長(cháng)，持續深耕中國、北美市場(chǎng)
2022年，健合PNC（寵物營(yíng)養與護理用品業(yè)務(wù)）全球營(yíng)收同比實(shí)現雙位數增長(cháng)20.9%，達15.3億元。其中，PNC中國市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現強勁增長(cháng)達26.8%。
當前，中國寵物市場(chǎng)處于養寵率和寵物營(yíng)養消費升級的高速發(fā)展時(shí)期。多項數據表明，寵物營(yíng)養健康市場(chǎng)具有極大的發(fā)展潛力。Solid Gold素力高在中國高端貓糧類(lèi)別排名第2。
2022年12月，健合集團于中國跨境電子商務(wù)平臺上推出Zesty Paws快樂(lè )一爪寵物營(yíng)養品品牌。在雙十一購物節期間，Solid Gold素力高連續3次斬獲天貓進(jìn)口貓主糧店鋪及單品TOP1，以及京東POP大貿貓干糧店鋪及單品TOP1。
PNC持續深入渠道布局，2022年3月，Solid Gold素力高在中國市場(chǎng)迎來(lái)“全新素力高”品牌升級。Solid Gold素力高以及Zesty Paws快樂(lè )一爪深度參與進(jìn)博會(huì )、亞寵展、它博會(huì )等展會(huì )活動(dòng)。Solid Gold素力高攜手華南農業(yè)大學(xué)等機構高校開(kāi)展科研協(xié)作，探索寵物產(chǎn)研成果發(fā)展。截至2022年12月31日，Solid Gold素力高的產(chǎn)品批文數量達到30個(gè)，推動(dòng)一般貿易渠道增長(cháng)。
北美市場(chǎng)收入實(shí)現可觀(guān)增長(cháng)，同比增長(cháng)18.9%。PNC持續擴大于美國市場(chǎng)的分銷(xiāo)影響力，包括與沃爾瑪、Target、PetSmart及獨立寵物店等各大連鎖店展開(kāi)合作。此外，Zesty Paws快樂(lè )一爪美國市場(chǎng)成績(jì)斐然，在電商渠道寵物補充品品牌中保持排名第1，市場(chǎng)份額為11.5%。
把握寵物營(yíng)養品高端化及寵物人性化趨勢驅動(dòng)，創(chuàng )新高端寵物食品類(lèi)別。2022年，中國市場(chǎng)重磅上線(xiàn)素力高免護原蛋白新雙拼糧等5款明星新品。PNC也將推出更多產(chǎn)品，完善各地產(chǎn)品組合，包括Zesty Paws快樂(lè )一爪計劃將于2023年正式在中國內地推出魚(yú)油產(chǎn)品。在北美市場(chǎng)，PNC將通過(guò)專(zhuān)注超高端品類(lèi)及發(fā)揮Solid Gold素力高NutrientBoost系列優(yōu)勢，于當地推動(dòng)品牌盈利增長(cháng)。并且，健合PNC將計劃進(jìn)入英國等其他市場(chǎng)，加速Zesty Paws于全球其他市場(chǎng)的增長(cháng)。
深耕中國放眼全球，鞏固全家庭營(yíng)養健康戰略
展望未來(lái)，健合集團方面稱(chēng)，將持續深化全家庭營(yíng)養健康布局，深耕中國市場(chǎng)、放眼全球。
BNC方面，健合集團將持續拓展超高端品類(lèi)，著(zhù)重渠道戰略、加強消費者教育，進(jìn)一步鞏固嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)地位，將進(jìn)一步完善營(yíng)養品產(chǎn)品矩陣。針對2023年奶粉“新國標”政策，健合集團已提交八個(gè)中國內地嬰幼兒配方奶粉系列的申請，其中合生元阿爾法星系列已通過(guò)注冊，其他系列將按計劃穩步推進(jìn)中，為中國消費者提供更高端的產(chǎn)品和服務(wù)。
ANC方面，健合集團將繼續通過(guò)市場(chǎng)擴張及產(chǎn)品創(chuàng )新推動(dòng)增長(cháng)，保持Swisse斯維詩(shī)在中國和澳新市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
PNC方面，面對高速增長(cháng)的市場(chǎng)，健合集團將通過(guò)加速線(xiàn)上和線(xiàn)下的分銷(xiāo)，完善供應鏈布局，在中國、北美市場(chǎng)不斷投入，進(jìn)一步推動(dòng)PNC業(yè)績(jì)增長(cháng)。
健合集團首席戰略及運營(yíng)官兼代理首席執行官Akash Bedi表示：“健合集團的長(cháng)期盈利增長(cháng)戰略取得顯著(zhù)進(jìn)展，當中離不開(kāi)三大目標：專(zhuān)注于核心增長(cháng)點(diǎn)、全球化及多元化以及未來(lái)戰略投資布局。團隊上下一心，以消費者為中心的創(chuàng )新精神推動(dòng)品牌增長(cháng)，并建立環(huán)境、社會(huì )及管治及目標導向業(yè)務(wù)。未來(lái)，健合集團持續深化全家庭營(yíng)養健康的戰略布局，深耕中國、放眼全球，實(shí)現集團愿景，向成為全球高端營(yíng)養與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者目標不斷邁進(jìn)。”
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