堅持長(cháng)期主義價(jià)值觀(guān)，Babycare全新推出新生兒紙尿褲

　　近日，Babycare推出新生兒專(zhuān)研紙尿褲，在業(yè)內引發(fā)大量關(guān)注。進(jìn)入紙尿褲領(lǐng)域不到5年，Babycare在國際巨頭林立的紙尿褲市場(chǎng)占據一席之地。

　　據悉，2022年618和雙十一，Babycare紙尿褲在天貓等線(xiàn)上多渠道兩度登頂。專(zhuān)業(yè)化、細分化、高端化的賽道趨勢下，在外資品牌長(cháng)期占據絕對優(yōu)勢的紙尿褲市場(chǎng)，競爭格局正在悄然生變。

　　產(chǎn)品定位是關(guān)鍵

　　2018年初入紙尿褲賽道時(shí)，Babycare定位高端，直面國際品牌。第一款紙尿褲的研發(fā)類(lèi)似“成分黨”的方式，即面對高端尿褲市場(chǎng)的“選擇題”，希望開(kāi)發(fā)出一款“全能型”的紙尿褲。供應商方面，與美國萊卡、德國漢高等多家國際巨頭達成戰略合作協(xié)議，進(jìn)行材料共創(chuàng )和技術(shù)優(yōu)先提供。2018年以來(lái)，Babycare紙尿褲品類(lèi)持續高速增長(cháng)，年復合增長(cháng)達到了186%。

　　新生兒紙尿褲，切入細分賽道

　　此次，Babycare將目光投注到了一個(gè)更為細分的領(lǐng)域——新生兒紙尿褲。面對新生兒皮膚更敏感、躺臥狀態(tài)居多，等特點(diǎn)，品牌跨界在硬核戶(hù)外沖鋒衣上找到了目前這款產(chǎn)品使用的底層材料，芯體結合進(jìn)口木漿和高分子材料做到了回滲量0.1g（國標為15g）。

　　長(cháng)期主義的價(jià)值觀(guān)，助力Babycare全品類(lèi)發(fā)展

　　Babycare表示“從短期直觀(guān)的投入產(chǎn)出比來(lái)看，新生兒紙尿褲這件事情的確是高投入低回報，不符合‘商業(yè)邏輯’。“但中長(cháng)期來(lái)看，我們覺(jué)得這款產(chǎn)品會(huì )帶給品牌和用戶(hù)很大的價(jià)值。”比起單純的銷(xiāo)量，Babycare也更看重用戶(hù)的復購率。據透露，Babycare目前的會(huì )員數已經(jīng)突破了1500萬(wàn)，會(huì )員貢獻超過(guò)50%的GMV，忠誠用戶(hù)一年購買(mǎi)產(chǎn)品12次，購買(mǎi)品類(lèi)數量超過(guò)8個(gè)。

　　起初Babycare以嬰兒背帶切入母嬰市場(chǎng)，后來(lái)逐步將品類(lèi)擴展到尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類(lèi)，產(chǎn)品SKU達到數千個(gè)。