作為休閑食品領(lǐng)域中的細分賽道，兒童零食的熱度居高不下，相比于成人零食的平穩增長(cháng)，兒童零食在近幾年的發(fā)展勢頭極好，市場(chǎng)占比越來(lái)越大，增長(cháng)也愈發(fā)迅速。
猶太人說(shuō)過(guò)，世界上有兩種人的錢(qián)最容易賺：一種是女人，一種是孩子。據《兒童零食市場(chǎng)調查白皮書(shū)》預測，2019—2023年間，兒童零食市場(chǎng)將以10%—15%的復合年增長(cháng)率穩定增長(cháng)，市場(chǎng)預期超6000億元，是休閑食品市場(chǎng)新的發(fā)力點(diǎn)。
對于兒童零食來(lái)說(shuō)，消費者和購買(mǎi)者往往不是同一個(gè)人，在這條價(jià)值千億的賽道上，家長(cháng)，是一道難關(guān)。
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人口結構變動(dòng)，兒童經(jīng)濟火熱
雖說(shuō)“三胎政策”已開(kāi)放近3年，但當下的年輕人卻并不買(mǎi)張，秉持著(zhù)“兒孫自有兒孫福，沒(méi)有兒孫我享福”的心理作用，人們的生育觀(guān)發(fā)生了翻天覆地般的改變。
根據調查數據顯示，我國出生人口自2017年以來(lái)連續六年下降，2022年開(kāi)始負增長(cháng)，總和生育率全球倒數?？梢?jiàn)全面二孩政策不及預期、三孩政策效果未顯現，至今仍未能扭轉中國出生人口下降趨勢。
在此情況下，隨著(zhù)出生率的持續下降，人口結構隨之而來(lái)發(fā)生轉變。據國家統計局數據顯示，2022年我國3—14歲兒童人口規模已接近2.3億。宏觀(guān)來(lái)看，我國0—3歲嬰幼兒數量正在較之前減少，3歲以上的兒童人口基數愈發(fā)龐大，消費需求已然在向中大童過(guò)渡。
此外，據中國兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數據顯示，80%家庭中兒童支出占家庭總支出30%—50%，家庭兒童每年平均消費約為1.7萬(wàn)—2.55萬(wàn)元，兒童消費市場(chǎng)每年約為3.9 萬(wàn)億—5.9萬(wàn)億元，可見(jiàn)兒童經(jīng)濟的比例愈發(fā)加重。
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兒童零食生長(cháng)，玩家不斷涌入
從整個(gè)大食品行業(yè)來(lái)看，嬰幼兒由于其生命階段的特殊性和脆弱性，無(wú)論是供給端還是消費端，早已大致形成了“該吃什么”、“怎么吃”的共識。而當孩子稍大一些后，三餐之外的食物攝入開(kāi)始難倒一大片養娃人群。
從嬰幼兒食品到成人食品，中間存在著(zhù)一定空白，而兒童零食則恰是時(shí)候的成為填補這片空白的存在，為此，兒童零食市場(chǎng)的容量與上升空間也不言而喻。
時(shí)下，國內諸多企業(yè)紛紛加入這條千億賽道中，盡顯對兒童細分市場(chǎng)的覬覦之心，為此推出一些專(zhuān)門(mén)針對兒童消費的零食子品牌，如三只松鼠旗下的小鹿藍藍、良品鋪子旗下的良品小食仙、來(lái)伊份的伊仔兒童零食系列、華樂(lè )福公司傾心打造的夏洛克奶酪等，還有一些專(zhuān)門(mén)聚焦于兒童食品的品牌，如秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、哆貓貓、窩小芽、妙飛等。
需求意味著(zhù)商機。賽道之中，玩家的不斷涌入昭示著(zhù)兒童零食這一細分領(lǐng)域的明朗前景，資本熱捧，銷(xiāo)量猛增，無(wú)數兒童零食品牌趕上風(fēng)口，贏(yíng)得紅利。
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重視附加屬性，產(chǎn)品打動(dòng)家長(cháng)
和其它品類(lèi)有所不同，兒童零食的消費者和購買(mǎi)者往往不是同一個(gè)人。在現有的親子生態(tài)下，兒童消費勢必要先過(guò)了家長(cháng)這道關(guān)。
對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論之前吃了多少年的鹽，走過(guò)多少里的路，在養娃上，依舊是一個(gè)不折不扣的“小白”，加之社會(huì )的進(jìn)步，兒童的成長(cháng)也以由散養、放養式轉為含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了，所以家長(cháng)對于有關(guān)孩子的一切，都十分慎重。
英堡國際事業(yè)集團中華區銷(xiāo)售執行總監周藝表示，進(jìn)軍兒童零食市場(chǎng)，除了產(chǎn)品要打動(dòng)小孩子外，還需打動(dòng)家長(cháng)，讓家長(cháng)放心，建立起讓家長(cháng)覺(jué)得可以信賴(lài)和放心食用的品牌。
綜合多位家長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)，不難發(fā)現只要品牌進(jìn)入了他們的心智消費，便能使其成為長(cháng)期用戶(hù)；只要一款產(chǎn)品被一部分父母認可了，那么離成為爆款產(chǎn)品也不遠了。
對家長(cháng)而言，入口產(chǎn)品的安全性和健康無(wú)疑是第一位的，為此，不少兒童零食品牌將這一點(diǎn)作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)大肆宣傳，并取得喜人的銷(xiāo)量成績(jì)。如夏洛克今年的新品奶酪彈，以“666”的產(chǎn)品亮點(diǎn)吸引到家長(cháng)，保證每顆6克、約6倍純牛奶的鈣、約6克蛋白質(zhì)，能夠在學(xué)習間隙為孩子們提供恰當的能量補給，助力他們成長(cháng)為666的好孩子。
在這樣的消費趨勢下，市場(chǎng)中的兒童零食依托于家長(cháng)望子成龍、望女成鳳的“雞娃心態(tài)”，與成人零食有了最大的區別，那就是附加屬性的比重十分大，兒童零食不單單只是過(guò)嘴癮，而是在解饞的基礎上，做更多的加法。功能性糖果、益智類(lèi)糖玩、綜合性奶酪……這些兒童零食產(chǎn)品不止于吃，而是更被賦予玩和教的功能。
例如擁有小豬佩奇、布朗熊等多個(gè)國際著(zhù)名卡通形象IP授權的億智食品，憑借品牌優(yōu)勢和創(chuàng )新的產(chǎn)品理念，注重與兒童互動(dòng)的品牌形象，成為兒童們的好伙伴。同時(shí)，億智食品通過(guò)多巴胺顏色的產(chǎn)品，如繽紛酸果帶、披薩橡皮糖、漢堡橡皮糖等，利用色彩心理學(xué)來(lái)激發(fā)兒童的食欲和購買(mǎi)欲望，也附加了識色屬性。
又比如創(chuàng )意糖果Amos阿麥斯推出的4D積木軟糖，可以拼搭出豐富多元的造型，既滿(mǎn)足了孩子探索世界的欲望，讓孩子在玩耍中發(fā)揮想象力和創(chuàng )造力，還能培養孩子專(zhuān)注力、空間感和色彩分辨能力，但又不像傳統積木的棱角可能造成危險，在傳遞快樂(lè )的同時(shí)還帶來(lái)美味。
業(yè)內人士介紹到，小孩子對于糖果的購買(mǎi)意識是非理性的，喜歡新鮮和好玩，對新事物的接受能力強，因此，口味好、造型新奇、娛樂(lè )性強的糖果類(lèi)產(chǎn)品更吸引他們。
寫(xiě)在最后
對于兒童零食來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)一定要同時(shí)兼顧孩子與家長(cháng)的需求，美味健康、益智玩趣……家長(cháng)會(huì )更注意兒童零食的營(yíng)養構成和附加屬性，而兒童自身則更喜歡口感投其所好、包裝新奇有趣的產(chǎn)品。
兒童市場(chǎng)的前景越來(lái)越開(kāi)闊，兒童消費的趨勢越來(lái)越明顯，兒童零食的概念也越來(lái)越清晰。只有同時(shí)考慮到消費者和購買(mǎi)者，才會(huì )讓家長(cháng)買(mǎi)的放心，孩子吃的開(kāi)心。
千億市場(chǎng)，戰勢正酣。
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