“在2023年能夠實(shí)現高增長(cháng)的奶粉品牌，是真正苦練內功的奶粉品牌”，九年來(lái)貝因美艾貝可不僅在市場(chǎng)中穩穩地占據一席之地，更是在2023年下半年門(mén)店銷(xiāo)量增長(cháng)近三倍，得到萬(wàn)千消費者的認可。
“龘龘同行，飝飝向上”，1月15日，貝因美艾貝可巔峰匯聚，全國合作伙伴齊聚上海召開(kāi)年度會(huì )議。
龘龘同行 加“貝”增長(cháng)
近幾年，精致和高知的新世代寶媽們，對育兒要求更高，對自家寶寶的投入大幅提升，但對產(chǎn)品卻越來(lái)越挑剔，嬰幼兒奶粉作為寶寶的口糧自然更是被嚴格把關(guān)。
而艾貝可的經(jīng)銷(xiāo)商們面對越來(lái)越嚴格的寶媽們卻是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，會(huì )上，艾貝可的經(jīng)銷(xiāo)商張總開(kāi)玩笑說(shuō)“我們想把艾貝可奶粉送到寶寶嘴邊，要經(jīng)過(guò)牧場(chǎng)的層層篩選、工廠(chǎng)的道道檢測、國家的嚴格審核和媽媽們的火眼金睛，見(jiàn)過(guò)多商品的就是寶媽們了，她們能買(mǎi)回家的，一定是‘宇宙強奶粉’。”
艾貝可的“強”讓消費者買(mǎi)得放心，買(mǎi)得踏實(shí)，這種“強”更體現于艾貝可2023年銷(xiāo)量近三倍的大幅增長(cháng)。這樣的成績(jì)得益于寶媽們對艾貝可的認同，也是艾貝可精研產(chǎn)品品質(zhì)、完善的運營(yíng)管理、快捷服務(wù)及強硬管控等多方面的蓄力迸發(fā)。在產(chǎn)品和服務(wù)上，艾貝可2023年可謂是下足了功夫。
飝飝向上 品質(zhì)加"貝”
艾貝可早于2022年率先取得新國標，經(jīng)受住市場(chǎng)洗禮，在2023年突飛猛進(jìn)，受到渠道商和消費者的一致認可，通過(guò)了市場(chǎng)的考驗。
據母嬰視界了解，艾貝可的優(yōu)勢第一是配方強，它是貝因美首款小分子嬰幼兒奶粉，匯聚了貝因美30年的母乳研究和科學(xué)研發(fā)力，突破性開(kāi)創(chuàng )“三大營(yíng)養群，九大愛(ài)護力”鼎配配方，解鎖寶寶吸收力、自護力、智視力全營(yíng)養架構。
“艾貝可的配方更優(yōu)質(zhì)更全面。”經(jīng)銷(xiāo)商自豪地表達對艾貝可產(chǎn)品的滿(mǎn)意。
貝因美艾貝可其配方添加了小分子適度水解蛋白、乳鐵蛋白、Bb-12益生菌、OPO、CPP、FOS+GOS雙益生元、DHA、ARA、肌醇、?；撬?、左旋肉堿等營(yíng)養成分。在保證營(yíng)養的豐富性、全面性的基礎上，更關(guān)注到了寶媽們對寶寶奶粉“好吸收”的需求。
據《2021中國家庭奶粉&營(yíng)養品消費調研》顯示，寶寶吐奶、便秘、綠便是困擾消費者的三大育兒難題。在育兒路上，有關(guān)寶寶吃得怎么樣、拉得怎么樣等消化吸收問(wèn)題，一直都是家長(cháng)們關(guān)注的重點(diǎn)。
渠道管控 價(jià)盤(pán)“貝”穩
艾貝可優(yōu)勢還體現在運營(yíng)管理，為了全國的艾貝可消費者都能第一時(shí)間便捷“買(mǎi)奶喝奶”，在艾貝可優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商團隊共同努力下，艾貝可的2023年基本盤(pán)打造的非常穩固，已全面夯實(shí)。這是“筑基之年”戰略落地，渠道向上升級、大力精耕優(yōu)質(zhì)渠道的結果。
一款好產(chǎn)品的穩定發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)秀的運營(yíng)。艾貝可2023年致力于從渠道管控到推廣的整體投入，達到千萬(wàn)級。
2023年艾貝可天格地網(wǎng)100%追根溯源已經(jīng)成熟，以期長(cháng)久保護門(mén)店的穩定利益。
在渠道管控上利用智能數字化手段，搭建終端掃內碼立體網(wǎng)控體系，實(shí)現消費者福利回饋、門(mén)店鎖源、渠道管理的透明化管理，確保產(chǎn)品真偽、價(jià)盤(pán)穩固。
全國“掃內碼 三重鉅惠”活動(dòng)也在持續進(jìn)行，消費者購買(mǎi)艾貝可后，掃罐內鋁膜碼，就可以抽取獎項。利用科技化系統，一罐3碼，艾貝可實(shí)現了幫助消費者產(chǎn)品溯源、門(mén)店管理貨品、福利回饋等多重功能。
消費者服務(wù) 口碑“貝”高
而除了配方這一關(guān)鍵點(diǎn)，正如艾貝可福建合伙人劉總所說(shuō)：“奶粉本身是非?？茖W(xué)的產(chǎn)品，艾貝可的寶媽們不僅需要產(chǎn)品，還會(huì )問(wèn)很多育兒類(lèi)的問(wèn)題。”艾貝可還通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下與消費者充分交流，為消費者第一時(shí)間提供服務(wù)，做消費者身邊的親子顧問(wèn)、育兒專(zhuān)家。
“媽媽想要的，寶寶需要的艾貝可全都有”，好配方+好服務(wù)，艾貝可在寶媽中口碑頗高，正是因為對消費者需求的重視與滿(mǎn)足，線(xiàn)上在艾貝可各官號即時(shí)發(fā)布艾貝可的新消息，定期回饋消費者，在線(xiàn)下艾貝可全國數萬(wàn)家門(mén)店，一年四季舉辦親子活動(dòng)、媽媽班，傳遞產(chǎn)品訊息、品牌文化，也為家庭提供親子場(chǎng)地和空間，讓父母和孩子有更多快樂(lè )的親子時(shí)光。
龘龘同行，與“艾”共贏(yíng)
在本次年會(huì )盛典上，作為長(cháng)期攜手前行的戰友，艾貝可品牌和渠道合作伙伴們總結過(guò)去風(fēng)云變換的一年，并分享經(jīng)驗、展望未來(lái)。
艾貝可全國營(yíng)銷(xiāo)總監舒總為大家匯報了2023年的工作總結和未來(lái)部署。對過(guò)去一年中所做的工作進(jìn)行了詳細的總結，更讓大家對未來(lái)艾貝可有非常大的信心。雖然出生人口下滑，但寶媽們的育兒投入不降反增，貝因美多年來(lái)研究中國母乳，在科研方面始終是國內的先行者，艾貝可將產(chǎn)品打磨的科學(xué)而優(yōu)質(zhì)，能滿(mǎn)足新世代寶寶的所有營(yíng)養和品質(zhì)上的需求。舒總表示道，“合作伙伴長(cháng)期、穩定的發(fā)展、共贏(yíng)是艾貝可頭等大事呢”。
艾貝可全國的精英合作伙伴匯聚一堂，有的陪伴艾貝可從0-1，多年攜手共贏(yíng)。大家共同探討新形勢下的新藍圖、新征程，以尋求為市場(chǎng)提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)。同時(shí)，大家也對艾貝可做出了充分的肯定，表示在當下市場(chǎng)環(huán)境下，攜手艾貝可是一件非常正確的選擇。
上海育博&艾貝可董事長(cháng)余總進(jìn)行會(huì )議總結。比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉是艾貝可佳的詮釋?zhuān)ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)檢測，實(shí)證含有100%小分子肽，配方全面到行業(yè)內稀有，這樣好的產(chǎn)品、價(jià)格并沒(méi)有抬高虛價(jià)。性?xún)r(jià)比高的好產(chǎn)品，只要傳達給消費者，就會(huì )引起他們的關(guān)注。
余總還表示，2023年艾貝可的成績(jì)離不開(kāi)所有人的努力，為了寶寶的一口好奶，從供應到渠道到終端，無(wú)一不在兢兢業(yè)業(yè)，他代表品牌、代表寶寶們，向大家致以誠致的謝意。
“龘龘同行，飝飝向上”十年共創(chuàng )，百年共贏(yíng)。在2024龍年，貝因美艾貝可為了寶寶一口好奶，秉承“與中國媽媽在一起”的初心，將不斷努力，一齊成就超凡！
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