2月19日，a2牛奶公司發(fā)布了2023-2024上半財年財報（截止至2023年12月31日），在強有力地執行聚焦中國、抓住市場(chǎng)機會(huì )和全部潛力的增長(cháng)戰略之下，公司業(yè)績(jì)取得積極增長(cháng)。
報告期內，a2牛奶公司總營(yíng)收約為8.121億新西蘭元、增長(cháng)3.7%，息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤（EBITDA）增長(cháng)5.0%，其中大中華區業(yè)績(jì)逆勢取得兩位數持續增長(cháng)，且a2品牌正式進(jìn)入中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)前五名，品牌健康指數再創(chuàng )新高。
“雖然（中國）整體嬰配奶粉市場(chǎng)規模有兩位數的縮減，但我們的中標嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額依然實(shí)現大幅增長(cháng)。同時(shí)，我們成功推出了新國標嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，并且進(jìn)展順利。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執行官David Bortolussi透露，將繼續執行增長(cháng)戰略，聚焦投資并且布局中國。
新國標a2至初®上市進(jìn)度快于計劃，渠道庫存達到目標水平
中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)、行穩致遠的發(fā)展新階段，在守住品質(zhì)的基礎上，注重服務(wù)創(chuàng )新、差異化和細分化的奶粉企業(yè)才能走得更穩、更遠。
據悉，自2021年a2牛奶公司宣布更新的增長(cháng)戰略以來(lái)，a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)獲得了可觀(guān)的發(fā)展，實(shí)現了集團收入和EBITDA的強勁增長(cháng)，分別達到34.4%和82.1%。同時(shí)，a2牛奶公司的中標嬰配產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了50.7%。另外，a2牛奶公司在中國嬰配市場(chǎng)的份額從4.9%上升到6.4%，成為中國市場(chǎng)整體前五名中最成功的品牌之一。
不過(guò)，在中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)被多方面因素影響而面臨挑戰的背景下，包括過(guò)去幾年新生兒數量累積下降、向新國標產(chǎn)品過(guò)渡等因素，中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的市場(chǎng)總量下降了13.6%左右。
盡管中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)整體出現兩位數下降，在a2公司大中華區逆勢取得兩位數持續增長(cháng)的驅動(dòng)之下，a2牛奶公司的嬰幼兒配方奶粉總銷(xiāo)售額依然獲得了增長(cháng)。
值得欣慰的是，a2牛奶公司持續對中國市場(chǎng)增加投入，整體中國品牌健康指標再創(chuàng )新高，a2嬰配產(chǎn)品品牌認知度從63%提高到68%，無(wú)提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。
另外，中標嬰配的渠道份額創(chuàng )下新高，母嬰店市場(chǎng)價(jià)值份額為3.5%，中國在線(xiàn)零售渠道市場(chǎng)價(jià)值份額為3.6%，a2品牌成為中標嬰配市場(chǎng)份額增長(cháng)前五名，以及整體品牌前五名（包括英標產(chǎn)品）。由此可見(jiàn)，消費者對a2®至初®的需求持續強勁，使線(xiàn)下和線(xiàn)上的市場(chǎng)份額持續提升。
《五谷財經(jīng)》還注意到，a2牛奶公司成功推出全新升級的新國標a2®至初®嬰幼兒配方奶粉系列，且新國標a2®至初®的上市進(jìn)度快于計劃。
在新舊產(chǎn)品切換之際，不少奶粉品牌都出現了一定程度上的竄貨、亂價(jià)等情況，然而，在新國標嬰幼兒配方奶粉過(guò)渡時(shí)期，a2牛奶公司的渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度卻都達到目標水平。
尋求在新市場(chǎng)取得增長(cháng)，將推出更多新產(chǎn)品
從營(yíng)收類(lèi)別上看，2023-2024上半財年，a2牛奶公司的嬰幼兒配方奶粉整體收入增長(cháng)1.5%，中標嬰幼兒配方奶粉錄得持續雙位數增長(cháng)達到10.4%，英標產(chǎn)品下降6.9%，澳大利亞和美國的液態(tài)奶分別增長(cháng)1.5%和7.0%。包括非嬰配產(chǎn)品、中國及其它亞洲地區的液態(tài)奶在內的其他營(yíng)養品，銷(xiāo)售額增長(cháng)48.5%左右。
不過(guò)，與2023財年下半年相比，英標嬰幼兒配方奶粉總銷(xiāo)售額及市場(chǎng)價(jià)值份額保持穩定，在英標市場(chǎng)的總體份額達到20.6%，其中跨境電商渠道的份額為21.4%，O2O和代購渠道的份額為20.5%，包括抖音在內的新興渠道的增長(cháng)速度較快。
《五谷財經(jīng)》獲悉，2024財年下半年，a2牛奶公司計劃在馬陶拉乳業(yè)開(kāi)發(fā)兩款新的英文標簽嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品,并在馬陶拉乳業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)a2 Platinum® Stage 4嬰幼兒配方奶粉。
得益于更強的執行力、品牌知名度，以及從澳新渠道向跨境電商的渠道組合轉變a2牛奶公司，中國及其他亞洲地區的其他營(yíng)養產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了58.2%，達到3990萬(wàn)新西蘭元，該類(lèi)別中，奶粉和UHT產(chǎn)品的表現尤為強勁。
值得一提的是，a2牛奶公司開(kāi)發(fā)了兩款新的營(yíng)養強化配方成人奶粉產(chǎn)品(a2™Immune和a2™Move)，將于2024財年下半年上市。
“除了嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，我們還在其他兒童、成人和老年人營(yíng)養產(chǎn)品進(jìn)行投入，我們也尋求在新市場(chǎng)取得增長(cháng)。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執行官David Bortolussi透露認為，隨著(zhù)持續投入和發(fā)展，消費者越來(lái)越多地看到a2牛奶公司的益處，“這為我們提供了一個(gè)進(jìn)一步擴大產(chǎn)品組合的平臺，預計今年晚些時(shí)候，將推出更多新產(chǎn)品。”
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