麗嬰房在母嬰用品行業(yè),應該算是比較知名的品牌了,公司成立于1971年,目前在全國擁有超過(guò)2900+門(mén)店,占據市場(chǎng)份額超過(guò)24億元人民幣!那么麗嬰房是如何成功的呢?以及麗嬰房是如何成為母嬰用品行業(yè)“第一梯隊”品牌的呢?
在宇哥看來(lái),麗嬰房的成功,主要分為三個(gè)階段:
第一階段:從0到1的階段,重點(diǎn)是打造成功的樣板門(mén)店!主要是從門(mén)店選擇,門(mén)店裝修,廣告牌設計,水電,消防,設備,原材料,人員(招聘、培訓、用人、跟不合適的人告別),推廣方式和推廣平臺選擇,以及如何分配利益,產(chǎn)品的配送方式,如何避免法律方面的陷阱,還有要熟悉金融和稅務(wù)方面的知識;這些都是經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店,所需要考慮的因素和所需要付出的成本;
然后,一家門(mén)店想要獲得收入,就需要根據企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)=潛在客戶(hù)數量×成交率×客戶(hù)終身價(jià)值,這個(gè)公式去按照“逆向思維”,從一開(kāi)始,就選擇一個(gè)“客戶(hù)終身價(jià)值”大的行業(yè),然后再去選擇對應的產(chǎn)品和服務(wù),根據“以果為因”,“連環(huán)借力”和“從小開(kāi)始”設計戰略路線(xiàn)圖的思路,去落地執行每一個(gè)“關(guān)鍵戰役”,等把一個(gè)項目的收入,利潤和估值,做到“極致”以后,再去真正攻打“下一個(gè)目標”,通過(guò)一個(gè)項目“成功后的勢能”,去整合更多“強有力”的人才,渠道和資本資源,去獲得更多和更大的成功,最終取得“全局”的勝利!
選擇完客戶(hù)終身價(jià)值最大的行業(yè)之后,我們就應該開(kāi)始“落地”產(chǎn)品的銷(xiāo)售文案了,主要是解決“產(chǎn)品成交率”的問(wèn)題,這個(gè)銷(xiāo)售文案不僅代表圖文形式的紙面文案,也包括銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù),產(chǎn)品物件的擺放,以及任何可以提高產(chǎn)品成交率的“信息符號”,都應該是產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,所需要考慮的因素...總而言之,就一句話(huà):要站在目標客戶(hù)的角度去思考,TA們喜歡什么樣的產(chǎn)品,TA們認可什么樣的產(chǎn)品價(jià)值,TA們愿意為什么樣的產(chǎn)品價(jià)值買(mǎi)單!從目標客戶(hù)的視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),嗅覺(jué),觸覺(jué)以及味覺(jué)的角度,去思考目標客戶(hù)認可什么樣的價(jià)值,那就去打造什么樣的產(chǎn)品價(jià)值吧!
完成了客戶(hù)終身價(jià)值最大化的行業(yè)選擇,以及產(chǎn)品成交率的打造以后,接下來(lái)就是引流推廣了,只需要找到你的潛在客戶(hù),會(huì )經(jīng)常出現在哪些地方,用潛在客戶(hù)喜歡,還有你合作平臺或渠道喜歡的方式,去“釣魚(yú)”就好...找到最好的魚(yú)塘,用最好的魚(yú)餌,去吊最肥的魚(yú)吧...永遠記住一句話(huà):當你的客戶(hù)終身價(jià)值,足夠大,你產(chǎn)品的成交率,足夠強的時(shí)候;無(wú)論在前端付出什么樣的代價(jià),你也永遠是賺錢(qián)的,你的渠道合作伙伴會(huì )滿(mǎn)意,你的員工也會(huì )滿(mǎn)意,你的客戶(hù)也會(huì )滿(mǎn)意,因為你的產(chǎn)品和服務(wù),確實(shí)是TA們需要的,是在經(jīng)過(guò)一系列“同等價(jià)格,比價(jià)值;同等價(jià)值,比價(jià)格”的操作以后,確定要購買(mǎi)的!因此,這筆生意,你也是能獲得利潤的,你和你的投資人,同樣也會(huì )滿(mǎn)意!只有一個(gè)群體不會(huì )滿(mǎn)意:那就是你的競爭對手們!因為,他們都不知道自己為啥生意不好做了,只會(huì )抱怨大環(huán)境不好了,不會(huì )反思自己的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值不行了,消費者沒(méi)那么好忽悠了,結果就是注定被淘汰..
在市場(chǎng)競爭中,只有懂得自我管理和組織管理的人,才能永遠立于不敗之地!只有懂得靈活變通,擅長(cháng)產(chǎn)品創(chuàng )新,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,甚至客戶(hù)創(chuàng )新的人,才能取得全局和最終的永久勝利!
第二階段:從1到10的階段,重點(diǎn)是證明連鎖系統的可復制性!
完成了從0到1的原始積累以后,證明了單一門(mén)店的盈利能力!接下來(lái),就是要努力去拓店了;繼續復制從0到1的流程,預測好現金流,同時(shí)最好要用5到10倍的資金體量,去做1倍資金體量的事情!十則圍之,五則攻之,倍則戰之;比如你手上有500萬(wàn),最多拿出50到100萬(wàn)去進(jìn)行拓店的動(dòng)作!剩下的資金,可以采用單店入股,或者是總公司獲得股權融資的方式,去獲得資金,當然,也可以采用貸款的方式,具體的操作,還是要看每個(gè)人的風(fēng)險承受能力,還有就是對市場(chǎng)的把控能力!只有這樣,你才能在現金流的方面,永遠立于不敗之地,并且可以因地制宜,隨時(shí)發(fā)展出更多遠超出你預期的能力和資源,最終可以快速完成從1到10的迭代,證明連鎖系統的可復制性!
第三階段:從10到100,從100到1000,甚至更多門(mén)店;重點(diǎn)是直營(yíng)和加盟連鎖體系的快速復制!在這個(gè)階段,是從一個(gè)城市,到一個(gè)省會(huì )重要城市的布局,從一個(gè)省會(huì )到周邊省會(huì )的布局,從周邊省會(huì )到占領(lǐng)更多大城市,大省會(huì )的布局...從一個(gè)國家到周邊國家的布局,從亞洲,布局到歐洲,北美洲,南美洲;從南美洲布局到大洋洲,從大洋洲布局到非洲的每個(gè)角落...甚至將來(lái)南極洲,也可能會(huì )出現你的產(chǎn)品和服務(wù)...讓這個(gè)世界,只要有人的地方,就能享受到你的產(chǎn)品和服務(wù),并且愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù),去支付一個(gè)合理,并且是對方能支付的價(jià)格,而你也能賺到合理,合法和長(cháng)久的利潤!
最終,你可以把自己賺來(lái)的利潤,去幫助盡可能多暫時(shí)還購買(mǎi)不起你產(chǎn)品和服務(wù)的人們,你也可以享受到更多人的喜歡和愛(ài)戴,你也將會(huì )在整個(gè)世界,都擁有影響力...哪怕哪天你的身體離開(kāi)這個(gè)世界了,也還是會(huì )有更多人記得住你的好,并且愿意傳承你的這一種真正的”企業(yè)家精神”...文人愿意為你出書(shū),歌頌你...老百姓愿意為你送行,并且獻上一速表達自己哀思之情的鮮花...王權貴族也愿意為你脫帽致敬....你的人生,也不虛此行!你的世界,也將會(huì )變得更加精彩!你的企業(yè)和企業(yè)家精神,也將會(huì )得到傳承...
在線(xiàn)咨詢(xún)