閩派童鞋企業(yè)流行優(yōu)勢互補合作

　　泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當日前結成戰略合作伙伴。結盟雙方在兒童運動(dòng)鞋與皮鞋兩方面各有各的生產(chǎn)優(yōu)勢，也就是說(shuō)，一個(gè)擅長(cháng)研發(fā)、生產(chǎn)運動(dòng)鞋，另一個(gè)擅長(cháng)做皮鞋，于是雙方就將“特長(cháng)”進(jìn)行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)能力。這種優(yōu)勢互補的合作之風(fēng)，正在閩派童鞋企業(yè)中流行開(kāi)來(lái)。

　　大黃蜂運動(dòng)鞋“強”小叮當皮鞋“厲害”

　　大黃蜂體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監羅平向記者表示，該公司與小叮當品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家浙江前方鞋業(yè)有限公司的合作將從下半年開(kāi)始。合作的主要內容是雙方優(yōu)勢資源的互換。他介紹，大黃蜂與小叮當的主要產(chǎn)品優(yōu)勢分別是兒童運動(dòng)鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由前方公司承擔。同樣的，前方公司兒童運動(dòng)鞋的設計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負責。“雙方都會(huì )有一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)負責對方的項目，各自拿出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。產(chǎn)品款式基本上在各自的品牌專(zhuān)賣(mài)店不會(huì )出現雷同。”他說(shuō)。

　　單一產(chǎn)品難撐門(mén)面相互下單豐富品種

　　羅平談到，目前國內運動(dòng)童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)專(zhuān)柜等已成為主要銷(xiāo)售渠道的趨勢下，企業(yè)單靠一種運動(dòng)童鞋或兒童皮鞋都很難支撐起一個(gè)單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻較少。而促成大黃蜂與小叮當這種深度合作的，正是近年來(lái)雙方品牌不斷提升的結果。

　　福建兒童用品協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳樹(shù)青向記者透露，類(lèi)似這種強強合作的項目，目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中，兩地企業(yè)優(yōu)勢互補的合作趨勢正在加深，相信未來(lái)的一段時(shí)間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會(huì )陸續出現。他介紹，在中國的鞋行業(yè)中，福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱(chēng)為中國三大鞋都。這三個(gè)地區童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢主要在于運動(dòng)鞋，溫州童鞋的優(yōu)勢在于皮鞋。近年來(lái)，隨著(zhù)泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升，兩地童鞋品牌基于擴大產(chǎn)品線(xiàn)的需求，推動(dòng)了雙方互相尋找皮類(lèi)與運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品代工趨勢的形成。

　　陳樹(shù)青介紹，近年來(lái)不少泉州童鞋企業(yè)紛紛在營(yíng)銷(xiāo)上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外，童鞋企業(yè)還不約而同地對終端進(jìn)行升級，包括專(zhuān)賣(mài)店形象改造、管理銷(xiāo)售技巧培訓等。而在產(chǎn)品生產(chǎn)上，不少泉州童鞋企業(yè)推出兒童服裝及兒童用品系列，以滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)店建設需求。