專(zhuān)家教你童裝營(yíng)銷(xiāo)技巧——導購銷(xiāo)售技巧

　　童裝導購銷(xiāo)售技巧在童裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握童裝銷(xiāo)售，技巧很重要。

　　先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。

　　營(yíng)業(yè)員除了將童裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦童裝可運用下列方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的童裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)童裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著(zhù)重強調童裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到童裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)童裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行童裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)童裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)童裝的優(yōu)點(diǎn)。