ABC促銷(xiāo)新玩法 線(xiàn)上線(xiàn)下玩童鞋DIY創(chuàng )意
隨著(zhù)中國兒童用品行業(yè)的快速發(fā)展，品牌競爭也日趨激烈，促銷(xiāo)作為品牌銷(xiāo)售的利器，正漸漸失去了昔日的光彩，淪為終端銷(xiāo)售的“常規武器”。一到節假日，大街小巷各大商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的海報上上演著(zhù)一場(chǎng)場(chǎng)剌刀見(jiàn)紅的促銷(xiāo)血戰：你打五折、我打三折、你買(mǎi)一送一、我買(mǎi)一送三，競爭激烈程度可見(jiàn)一斑。
目前在終端促銷(xiāo)方面，兒童用品企業(yè)普遍的做法就是仿照成人服裝，折扣、贈券、買(mǎi)贈等手法，在具體操作上也與成衣促銷(xiāo)操作無(wú)大差異，忽視兒童鞋服市場(chǎng)的特色：使用者與購買(mǎi)者分離，兒童是產(chǎn)品的使用者，而購買(mǎi)者是家長(cháng)，但兒童在購買(mǎi)起到?jīng)Q策的輔助作用。
兒童是有創(chuàng )造力的一群人，他們對周?chē)氖挛镉袕娏业暮闷嫘�，豐富的想像力，如何了解小孩子的內心世界，挖掘孩子的創(chuàng )造力，了解他們心目中理想的鞋子、服裝是什么樣子的?是很多兒童用品企業(yè)一直很頭疼的問(wèn)題。
作為中國兒童用品行業(yè)的品牌，ABC一直致力于不斷探索利于行業(yè)和品牌發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。自2008年反向收購臺灣ABC童裝業(yè)務(wù)以來(lái)，ABC不斷尋求突破性發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方面屢屢創(chuàng )新。近日，記者從浙江起步兒童用品有限公司獲悉，為配合ABC秋季產(chǎn)品上市，ABC品牌即將開(kāi)展一場(chǎng)“愛(ài)的智慧”----全國童鞋DIY創(chuàng )意大賽。
活動(dòng)期間，凡在A(yíng)BC品牌專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)ABC秋季新品童鞋一雙，即可免費獲得ABC提供的創(chuàng )意畫(huà)板一張，參與本次ABC童鞋DIY創(chuàng )意大賽。小朋友可以根據自己的喜好進(jìn)行創(chuàng )作，用你的創(chuàng )意，將它裝扮成一只的鞋子吧，然后拍照上傳到活動(dòng)官方網(wǎng)站www.twabcshop.com。本次DIY活動(dòng)將采用網(wǎng)絡(luò )投票(占60%)和專(zhuān)家評審團對作品打分(占40%)的方式來(lái)進(jìn)行評選，網(wǎng)絡(luò )投票前100名的參賽者，將取得入圍資格，并由專(zhuān)家評審團終評出優(yōu)秀作品，贏(yíng)取相應的禮品，高獎品為價(jià)值四千多元的筆記本電腦。
據悉，今年5月ABC曾攜手品牌網(wǎng)絡(luò )總代理---正品鞋城在泉州舉行了童鞋DIY創(chuàng )意大賽，吸引了大量的小朋友前來(lái)參加，活動(dòng)效果遠遠超過(guò)了預期。經(jīng)過(guò)分析，ABC覺(jué)得可以將這樣的活動(dòng)推向全國，此次結合秋季產(chǎn)品上市，ABC品牌在全國開(kāi)展了童鞋DIY創(chuàng )意活動(dòng)。“參與DIY童鞋創(chuàng )意活動(dòng)的小朋友，即可享受DIY創(chuàng )作的快樂(lè )，又能培養自我創(chuàng )作能力，甚至還有機會(huì )將自己DIY作品變成真實(shí)的ABC童鞋。”
ABC品牌總裁周建永在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：本次DIY童鞋創(chuàng )意活動(dòng)打破企業(yè)傳統的買(mǎi)贈、打折等簡(jiǎn)單促銷(xiāo)，形成以線(xiàn)上互動(dòng)、終端支持、公關(guān)傳播、媒體造勢全方位立體推廣模式，即能實(shí)現拉動(dòng)終端產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，又能實(shí)現ABC品牌和消費者之間的深度溝通，從而達到提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和為ABC品牌加分的雙重目的。
業(yè)內人士分析認為， DIY童鞋創(chuàng )意活動(dòng)不僅有利于拓展兒童的思維空間，還能增強兒童動(dòng)手能力和智力的開(kāi)發(fā)，ABC針對目標消費群體的特點(diǎn)，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略：互動(dòng)式體驗營(yíng)銷(xiāo)。從單向溝通到互動(dòng)溝通，從部分媒介傳播到立體整合傳播，從區域推廣到全國推廣，從產(chǎn)品促銷(xiāo)到品牌促銷(xiāo)，這是對兒童用品行業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)道路上一次有力的探索。
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