知識營(yíng)銷(xiāo)，打造中國孕嬰營(yíng)養新貴

　　一、全面透析孕嬰保健品市場(chǎng)

　　隨著(zhù)人類(lèi)精神文明的發(fā)展、人文情懷的延伸、對于生命的關(guān)懷……廣大的孕嬰群體成為社會(huì )中一個(gè)備受關(guān)注的群體，孕嬰產(chǎn)業(yè)也成為了一個(gè)光榮而偉大的事業(yè)。當下中國經(jīng)濟快速發(fā)展，出生率急劇增長(cháng)，從人們相繼提出的‘奧運寶寶’、‘豬寶寶’等時(shí)興概念可以窺見(jiàn)當下人們對于下一代的重視，這也使得中國孕嬰市場(chǎng)日漸紅火。

　　根據行業(yè)協(xié)會(huì )提供的調查報告表明,僅北京的新生兒預計就有15萬(wàn)左右，所帶來(lái)的孕嬰用品市值超30億。而在中國每年有2000萬(wàn)至2500萬(wàn)嬰兒出生，新生兒平均每年消費在2000至5000元人民幣左右，昭示著(zhù)孕嬰市場(chǎng)不僅數量龐大而且將會(huì )呈快速上升趨勢。這也促生了一系列與之相關(guān)的朝陽(yáng)行業(yè)，如：營(yíng)養食品、健康護理、幼教服務(wù)、玩具、保健品、生物疫苗、家政等等消費品。而且隨著(zhù)近年來(lái)孕嬰及青少年健康問(wèn)題的出現，以及孕嬰概念的唱響，中國孕嬰保健品市場(chǎng)作為繼孕嬰衣食消費品市場(chǎng)之后的重要市場(chǎng)，也在孕嬰界盡情演繹著(zhù)。

　　一份對于孕嬰及青少年問(wèn)題大規模的調研表明：兒童、青少年哮喘發(fā)病率有逐年增加趨勢，嚴重影響到兒童、青少年的心身健康和學(xué)業(yè)成績(jì)，究其原因，這與孕育與哺乳期間營(yíng)養補充不及時(shí)有直接關(guān)系;中國學(xué)齡兒童多動(dòng)癥患者逐年增加，多動(dòng)癥患兒體內DHA、ARA水平低于正常兒，DHA/ARA缺乏的患兒又常出現多動(dòng)癥的癥狀;國外學(xué)者研究發(fā)現，而國際衛生組織WHO對各國孕產(chǎn)婦母乳進(jìn)行調查中可以看出，每100毫升母乳中DHA的含量，美國大約15毫克，南非10毫克，而日本則為22毫克，日本兒童的智商普遍高于各國兒童�？梢�(jiàn)，補充DHA 對于幼兒的健康關(guān)系重大。

　　然而縱觀(guān)中國DHA保健品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，泛濫存在，真正高端的產(chǎn)品，卻是微乎其微，幼兒益智產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度、忠誠度都比較有限。市場(chǎng)調查發(fā)現，目前市場(chǎng)繁多的DHA產(chǎn)品中相對優(yōu)質(zhì)的DHA產(chǎn)品大部分來(lái)自海外產(chǎn)品，金奇仕乳鈣DHA源自挪威;紐曼斯幼兒DHA源自美國。而相關(guān)研究表明：由于魚(yú)油提取DHA中EPA含量高普遍不適合幼兒和孕婦服用，魚(yú)油DHA市場(chǎng)板塊逐步縮小。而藻油DHA市場(chǎng)潛力巨大，逐年遞增。而對于藻油DHA提取技術(shù)來(lái)說(shuō)并不復雜，只是我們晚于美國等企業(yè)，經(jīng)過(guò)調研目前我國藻油生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)保證上都有一定的優(yōu)勢，可以做到和進(jìn)口產(chǎn)品相同級別，且價(jià)格略低。因此對孕婦和幼兒來(lái)說(shuō)，選擇國產(chǎn)比進(jìn)口產(chǎn)品更合適和實(shí)惠。中國有著(zhù)優(yōu)質(zhì)海藻人工馴化基地，品質(zhì)可控。中國消費者卻消費不到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)DHA產(chǎn)品，這使得中國DHA市場(chǎng)走入一個(gè)尷尬境地，難道中國就不能擁有自己本土的優(yōu)質(zhì)DHA產(chǎn)品?

　　面對國內DHA市場(chǎng)的尷尬，應對消費者的強烈呼聲，修正藥業(yè)作為具有多重優(yōu)勢的國內知名企業(yè)意欲打破此僵局，也欲借此時(shí)機進(jìn)軍此行業(yè)，彌補自身在孕嬰保健品市場(chǎng)的空缺。修正厚積薄發(fā)，通過(guò)多年研究終于推出了他的集大成之作——優(yōu)智 DHA軟膠囊產(chǎn)品，它相對于其它DHA品牌有諸多優(yōu)勢，然而面對的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，如何才能更快更好進(jìn)軍市場(chǎng)立足市場(chǎng)成了修正的困惑。于是經(jīng)過(guò)多方洽談，修正藥業(yè)終選擇了擁有多年品牌打造經(jīng)驗的高度，以期強強聯(lián)手，把優(yōu)智DHA軟膠囊打造為中國幼兒益智產(chǎn)品!

　　(知識點(diǎn)：DHA是神經(jīng)系統細胞生長(cháng)及維持的一種主要元素，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構成成分，在大腦皮層中含量高達20%，視網(wǎng)膜中約占50%。DHA是兒童健腦益智的必備基礎營(yíng)養素;孕婦足量攝取DHA可提高寶寶智商;懷孕期間攝取足量DHA能降低嬰兒過(guò)敏癥發(fā)生率;補充DHA能改善產(chǎn)后抑郁癥;與降低阿茲海默癥(老年癡呆癥)有密切關(guān)系;DHA在血中的濃度與癲癇有關(guān)系;DHA可抑制大腸;DHA對更年期婦女的心血管健康有益處等等益處。)

　　二、多事之秋呼吁健康寶寶

　　母親從懷胎那一刻開(kāi)始，都希望有個(gè)健康的寶寶。然而科技化、知識化的今天，人類(lèi)的腳步也必須加快，女性作為社會(huì )的半邊天，在社會(huì )發(fā)展中也承擔著(zhù)越來(lái)越多的責任，熬夜、不吃早餐等也成了常事，這也導致身體素質(zhì)的極速下降。即便是孕育間的女性，也要演繹著(zhù)眾多角色，承受著(zhù)巨大的壓力。社會(huì )在進(jìn)步，人類(lèi)身體素質(zhì)卻在快速退步，作為女性，孕育期間的營(yíng)養補充極其重要，關(guān)乎下一代健康。

　　而作為祖國未來(lái)的花朵，中國幼兒健康存在諸多問(wèn)題。近出現“巴掌男嬰”事件，畸形兒、早產(chǎn)兒現象著(zhù)實(shí)令人堪憂(yōu)。調查顯示：2009年中國都北京新生畸形兒率再次出現增長(cháng)，北京的新生畸形兒率在過(guò)去的12年里差不多翻了一番，而從北京的增長(cháng)可以看出其它省市也出現了增長(cháng)。中國嬰幼群體健康問(wèn)題日益嚴重，引起社會(huì )的強烈關(guān)注。

　　對于寶寶的健康，大家都能認識到"先天不足"的嚴重性，都在關(guān)注孕期的營(yíng)養補充，尤其是看到如此多青少年問(wèn)題，不管是媽媽還是準媽媽?zhuān)�都在憂(yōu)慮，擔憂(yōu)。21世紀是一個(gè)競爭的社會(huì )，社會(huì )的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭的基礎又在于一個(gè)人綜合能力。社會(huì )的快速發(fā)展對于兒童的要求越來(lái)越高，不僅要求他們有健壯的體魄，而且要具備健康的心理和適應社會(huì )的能力，也就是要具備：“健康+高智商+高情商。高度從此切入，順應普天下母親以及社會(huì )發(fā)展的需求，專(zhuān)為孕育高智商寶寶而傾力打造地專(zhuān)注于DHA補充的專(zhuān)業(yè)保健品。把優(yōu)智DHA軟膠囊打造為中國幼兒益智產(chǎn)品!

　　三、細化標準，搭建平臺，鑄造新貴

　　一個(gè)好的產(chǎn)品還需要一個(gè)強勢的打造和有力的平臺助推，于是高度機構走進(jìn)市場(chǎng)、探訪(fǎng)消費者，并對優(yōu)智DHA產(chǎn)品自身進(jìn)行細致研究。

　　從購買(mǎi)習慣來(lái)看，由于市場(chǎng)中此類(lèi)產(chǎn)品眾多，暫無(wú)強勢品牌，美譽(yù)度、忠誠度都比較有限，所以消費者使用品牌較分散，沒(méi)有形成定向消費，大家都根據媒體廣告作為嘗試性購買(mǎi)，談不上品牌忠誠;從產(chǎn)品力來(lái)看，市場(chǎng)上DHA產(chǎn)品普遍存在DHA含量不高， 適齡范圍有限，服用受限等問(wèn)題;但對于這樣一種益智保健品，應該是一種高關(guān)注度高的產(chǎn)品，顯然與現狀不相符。

　　從購買(mǎi)力來(lái)看，DHA的消費群體大部分主要為80后的準媽媽?zhuān)�他們的成長(cháng)是沐浴著(zhù)父輩們艱苦奮斗的成果，有一定的經(jīng)濟能力，而且思想相對前衛，容易接收新事物，但如何才是科學(xué)健康的孕育，在她們腦海中是沒(méi)有概念的�，F今在購買(mǎi)保健品時(shí)，也只是出于對廣告宣傳的刺激與教育，欠缺專(zhuān)業(yè)的孕嬰知識。

　　從優(yōu)智DHA來(lái)看，它是一種以專(zhuān)業(yè)藻油DHA+ARA為主要原材料制成的孕嬰專(zhuān)用軟膠囊，不含EPA，添加了天然香橙油，沒(méi)有魚(yú)腥味，更加適合寶寶口味，具有純度高，無(wú)污染，使用安全等特點(diǎn)。通過(guò)觀(guān)察對比市面上的同類(lèi)產(chǎn)品獲知，“優(yōu)智DHA”進(jìn)入孕嬰童保健領(lǐng)域，和其他孕嬰保健品產(chǎn)品明顯不同的是，優(yōu)智DHA的DHA含量更高，一粒優(yōu)智軟膠囊中所含DHA含量為100mg，我們發(fā)現，優(yōu)智DHA有別于其他產(chǎn)品，它適用的幼兒年齡段更廣。金奇仕及康恩貝僅僅適用于孕婦以及0—3周歲幼兒，而修正優(yōu)智DHA適用于適用于孕婦和任何年齡段的幼兒(0—6周歲)，這無(wú)疑給優(yōu)智DHA一個(gè)更廣闊的消費群體。

　　結合優(yōu)智DHA自身的特性，和面對消費者的購買(mǎi)習慣及孕嬰疑問(wèn)，如何讓準媽媽明白DHA是她們必須補充的營(yíng)養保健品，而優(yōu)智DHA又是高端的DHA營(yíng)養保健品，而且在眾多得同類(lèi)產(chǎn)品中，為什么要選用優(yōu)智DHA，成為了擺在高度機構面前的難題，成了重中之重。為此，高度機構切實(shí)從優(yōu)智產(chǎn)品力及消費力出發(fā)，為優(yōu)智DHA出謀劃策，打造優(yōu)智DHA為中國放心高端的DHA保健品新貴，使優(yōu)智DHA突圍而出。