童鞋企業(yè)抓住三大命門(mén) 爆發(fā)期為時(shí)不遠

　　據有關(guān)資料顯示，2010年中國新生兒出生率進(jìn)入高峰期。至2000年之后，中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達30%，中國現有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總人口的四分之一，而且每年大約有2700萬(wàn)新生兒出生。中國的童鞋市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規模。“在女鞋和男鞋市場(chǎng)競爭白熱化的市場(chǎng)格局下，童鞋市場(chǎng)將成為下一個(gè)兵家必爭之地。”中國皮革協(xié)會(huì )制鞋辦公室主任衛亞非表示。

　　今年以來(lái)，中國皮革協(xié)會(huì )陸續在溫嶺等童鞋生產(chǎn)集中區域展開(kāi)調研，童鞋產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展引人關(guān)注。不過(guò)，協(xié)會(huì )相關(guān)負責人也提醒企業(yè)，童鞋產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性問(wèn)題、研發(fā)投入不夠，對標準的重視度不夠，創(chuàng )新能力差，這些都是當下童鞋企業(yè)存在的問(wèn)題，企業(yè)應當引起重視。

　　質(zhì)量——立身之本

　　童鞋的消費特性異于成人鞋，在對產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此，只有過(guò)硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著(zhù)家長(cháng)們對于童鞋品牌的購買(mǎi)和信任。而“召回門(mén)”事件也在時(shí)刻提醒著(zhù)想進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的所有鞋業(yè)企業(yè)，無(wú)論宣傳和營(yíng)銷(xiāo)多么強大，終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)，只有過(guò)硬的質(zhì)量才是中國童鞋業(yè)品牌的立身之本。

　　據記者走訪(fǎng)了解，溫嶺的城北街道的鞋廠(chǎng)對質(zhì)量控制非常重視，政府在這方面也采取各種措施督促和助推企業(yè)，每月組織鞋業(yè)交流，約15個(gè)企業(yè)參與，每期一個(gè)主題;政府還計劃利用原來(lái)高中校址，邀請外地院校、培訓機構對鞋業(yè)進(jìn)行培訓，設立研發(fā)中心。

　　品牌運作——發(fā)展基石

　　目前，南安周邊童鞋受晉江等地鞋業(yè)資本運作、品牌運作影響較大，個(gè)別企業(yè)開(kāi)始資本運作，多數企業(yè)品牌運作投入較大，紛紛聘請當紅童星、購買(mǎi)熱播卡通人物形象等，“明星+廣告+選秀”，個(gè)別品牌進(jìn)入商場(chǎng)，企業(yè)家品牌運作意識相對較強;相比之下，溫嶺童鞋跟風(fēng)福建童鞋，有的企業(yè)研發(fā)中心設在福建，基本兩地產(chǎn)品保持同步，但是明星代言，購買(mǎi)或者租用卡通形象運作較少，總體處在生產(chǎn)階段。

　　營(yíng)銷(xiāo)——突圍之道

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的營(yíng)銷(xiāo)手段也多得讓人眼花繚亂。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：如今已被各行業(yè)廣泛應用，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò )這塊虛擬市場(chǎng)壯大企業(yè)規模，不少的童鞋企業(yè)已將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式轉到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái);體育營(yíng)銷(xiāo)：童鞋企業(yè)將體育活動(dòng)中體現出的體育文化融入到企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等，實(shí)現了體育文化與品牌文化的融合;

　　動(dòng)漫、卡通營(yíng)銷(xiāo)：動(dòng)漫有著(zhù)良好的市場(chǎng)受眾基礎，卡通漫畫(huà)形象也有其獨特的性格和良好的市場(chǎng)認知度，動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認知;童星代言：娛樂(lè )童星代言或直接冠名卡通動(dòng)畫(huà)電視節目照樣在兒童用品市場(chǎng)中掀起波瀾，將娛樂(lè )資源與品牌形象、價(jià)值的聯(lián)合推廣;

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)：目前童鞋行業(yè)嚴重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場(chǎng)分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長(cháng)、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來(lái)的人性化呵護;

　　公益營(yíng)銷(xiāo)：公益營(yíng)銷(xiāo)就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì )進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在購買(mǎi)時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)行為。企業(yè)在市場(chǎng)競爭中自覺(jué)承擔相應的社會(huì )責任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆客觀(guān)的無(wú)形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務(wù)對消費者具有更大的吸引力�？梢�(jiàn)中國童鞋企對于營(yíng)銷(xiāo)手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對產(chǎn)品的設計和質(zhì)量等。