博士蛙創(chuàng )業(yè)：童裝代工企業(yè)變形記

　　中國數千家生產(chǎn)童裝的企業(yè)中，擁有自己品牌的并不多，而能到香港上市的至今只有博士蛙一家。今年9月29日，博士蛙在港交所主板掛牌，成為兒童消費品類(lèi)在港交所上市的家企業(yè)。

　　從童裝OEM起家的博士蛙，在創(chuàng )立后的20多年里歷經(jīng)兩次轉型，逐漸將生產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離，從一家做童裝外貿加工的企業(yè)，成功轉型為專(zhuān)注于設計、品牌和渠道的"輕資產(chǎn)"公司。

　　"整合國際資源，多品牌，多渠道發(fā)展。"在公司董事局主席、總裁鐘政用看來(lái)，博士蛙成功的秘訣無(wú)外乎這些，而在他的未來(lái)構想中，博士蛙將成為一家不涉足文化產(chǎn)業(yè)的中國迪斯尼。

　　兩次轉型

　　1988年，鐘政用經(jīng)營(yíng)的還只是一個(gè)單純做童裝外貿加工的企業(yè)。在長(cháng)三角，類(lèi)似的企業(yè)至今還有很多，他們悶聲發(fā)財，毫不關(guān)心企業(yè)的知名度，但每天都需要擔心人力或原材料成本的上升、出口形勢的變化，甚至是匯率的一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng)。

　　在鐘政用的精心打理下，這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的還不錯。到上世紀90年代中期，公司年出口額已達3000萬(wàn)美元，在行業(yè)里算是數一數二的。但在代工利潤尚且紅火的時(shí)候，鐘政用卻感覺(jué)壓力越來(lái)越大。他意識到，在原材料價(jià)格與勞動(dòng)力成本日漸走高的趨勢下，單純做外貿的道路將越走越窄。

　　1996年，鐘政用決定進(jìn)行次轉型同時(shí)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，用兩條腿走路，博士蛙品牌也應運而生。顯然，這種轉型并不容易。鐘政用回憶，為了邁出這一步，他花了至少10年時(shí)間，用來(lái)與競爭對手比拼成本，也為自己的企業(yè)探索銷(xiāo)售通路。

　　在做外貿的過(guò)程中，鐘政用曾多次到日本考察，觀(guān)察日本企業(yè)怎樣把產(chǎn)品賣(mài)出去。他發(fā)現，一些由日本中小商社貼牌加工的兒童用品，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等多個(gè)環(huán)節后，到中國市場(chǎng)終端的售價(jià)要比其出廠(chǎng)價(jià)格翻數倍。

　　于是到了2008年，鐘政用做了第二次大膽的嘗試，他先是在日本注冊了一個(gè)兒童品牌"Baby2"，委托給日本的制造工廠(chǎng)貼牌加工，然后再進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　"這相當于把生產(chǎn)環(huán)節外包給日本代工企業(yè)，自己專(zhuān)注于建設品牌和打理渠道。"鐘政用不無(wú)得意地表示，與日本的競爭對手相比，自己的產(chǎn)品品質(zhì)并不差，又因壓縮了中間環(huán)節在價(jià)格上取得了明顯優(yōu)勢，這次轉型讓自己的產(chǎn)品初步脫離了市場(chǎng)競爭的"紅海"。