技術(shù)為王構建“童車(chē)王國”

　　2005年樂(lè )美達成為“國家兒童推車(chē)安全標準”和“汽車(chē)兒童安全座椅標準” 主要起草單位之一;2006年獲得全國童車(chē)類(lèi)張3C認證證書(shū);2008年成為全國童車(chē)行業(yè)獲得國家頒發(fā)出口免驗證書(shū)。這些“”奠定了樂(lè )美達在國內童車(chē)行業(yè)的“江湖地位”。廣東樂(lè )美達集團有限公司總經(jīng)理何云峰告訴記者，如果論綜合實(shí)力，國內童車(chē)行業(yè)，“好孩子”排，樂(lè )美達排第二。憑著(zhù)雄厚的技術(shù)力量，樂(lè )美達正一步步精心打造自己的“童車(chē)王國”。

　　■OEM、ODM 平分秋色

　　在外銷(xiāo)方式上，樂(lè )美達不像傳統企業(yè)主要以OEM 的形式給國外別的品牌做貼牌，除了OEM 的形式之外，樂(lè )美達更注重ODM 形式。何云峰介紹，目前，樂(lè )美達銷(xiāo)售中，OEM 和ODM 的比例大概是各占50%。

　　2008年，樂(lè )美達成為全國童車(chē)行業(yè)獲得國家頒發(fā)出口免驗證書(shū)的企業(yè)。這為樂(lè )美達進(jìn)軍國外市場(chǎng)更是擁有了一張新“”。“樂(lè )美達主打的還是外銷(xiāo)市場(chǎng)，外銷(xiāo)訂單很大，一直不缺，內銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓其實(shí)才剛剛開(kāi)始。”何云峰介紹，2008年，樂(lè )美達才開(kāi)始進(jìn)行內銷(xiāo)市場(chǎng)的規劃。到目前為止，內銷(xiāo)也僅僅是占到整個(gè)銷(xiāo)售額的5%左右。如今只是在北京、上海、廣州等三個(gè)一線(xiàn)城市建立了自己的辦事處，下一步將再考慮開(kāi)拓東北、陜西等市場(chǎng)。

　　在升級的過(guò)程中，樂(lè )美達堅持不求大，但求效益的原則。樂(lè )美達算是童車(chē)行業(yè)的“元老”之一。從1988年開(kāi)始，樂(lè )美達就生產(chǎn)嬰兒手推車(chē)、娃娃車(chē)等多元化的嬰兒產(chǎn)品。如今，樂(lè )美達在橫欄的工業(yè)園，廠(chǎng)房建筑面積達4萬(wàn)平方米，有現代化的工業(yè)廠(chǎng)房十三棟。為了提高生產(chǎn)效益，作一些利潤高的產(chǎn)品，不久前，樂(lè )美達還曾淘汰一些落后的車(chē)款，進(jìn)行一些資源的整合，以實(shí)現效益的大化。

　　何云峰說(shuō)，從OEM 到ODM ，樂(lè )美達在市場(chǎng)上更具有議價(jià)權，利潤空間更大。除了給一些重點(diǎn)客戶(hù)作OEM 之外，樂(lè )美達打破了傳統的國外設計，國內加工的舊模式，而且將設計也放在國內。據了解，在童車(chē)行業(yè)，現在國外很多都不開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，都是以合作的方式，給一些建議、想法，然后樂(lè )美達幫他們設計出來(lái)。也因為把握了研發(fā)等高端環(huán)節，樂(lè )美達的童車(chē)附加值也就更高。

　　■以獨特的方式獎勵研發(fā)人員

　　可以說(shuō)，研發(fā)設計為樂(lè )美達二十多年來(lái)不斷發(fā)展壯大提供了豐富的 “營(yíng)養”。何云峰介紹，樂(lè )美達有獨立的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，目前擁有優(yōu)秀研發(fā)技術(shù)人員達到100人左右，憑著(zhù)高度創(chuàng )意的設計思維，配合先進(jìn)的電腦設備，創(chuàng )造出客戶(hù)滿(mǎn)意的優(yōu)良產(chǎn)品，暢銷(xiāo)全國各地，遠銷(xiāo)歐洲、美國、南美洲等國家和地區。

　　如何才能更好的激發(fā)研發(fā)人員的積極性?樂(lè )美達有自己獨特的模式。“研發(fā)人員年薪高的可以達到幾十萬(wàn)元。”何云峰介紹，研發(fā)人才的薪酬更多的體現在獎金上。研發(fā)技術(shù)人才有了好的創(chuàng )意，將創(chuàng )意作品交上來(lái)，通過(guò)主管、總經(jīng)理等審過(guò)之后，覺(jué)得具有可行性，可以制作出樣品出來(lái)，由圖紙到樣品這個(gè)環(huán)節都會(huì )給予一定的獎勵。如果樣品得到了客戶(hù)的認同到了可以開(kāi)發(fā)模具生產(chǎn)的階段再給一次獎勵;產(chǎn)品出來(lái)了，因為這個(gè)創(chuàng )意的產(chǎn)品而得到不少訂單，該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售很好的話(huà)，再一次獎勵。正因為設定出這種有效的激勵機制，樂(lè )美達的研發(fā)技術(shù)團隊一直保持著(zhù)一種激情與無(wú)限動(dòng)力。

　　“自己設計的作品變成產(chǎn)品，銷(xiāo)量不錯，除了得到獎勵之外，研發(fā)人員自己也很有成就感。”何云峰說(shuō)。在樂(lè )美達的展廳內里正擺放著(zhù)各式各樣設計新穎的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品正因為在設計上的獨特性，體現人性化，雖然產(chǎn)品的價(jià)格高，但在市場(chǎng)卻頗受歡迎。

　　為了給創(chuàng )作人員更多的靈感，樂(lè )美達幾乎每年都要組織人員出國參加各類(lèi)產(chǎn)品展示會(huì )，以開(kāi)拓新思維。何云峰說(shuō)，通過(guò)這種模式，讓員工也感到樂(lè )美達公司不僅僅是老板的，而且大家都是企業(yè)的一分子，除了工資還有一份不錯的獎金回報，這樣使得整個(gè)隊伍能更穩定的發(fā)展。

　　新技術(shù)正成為企業(yè)升級的核心力量。橫欄鎮經(jīng)貿辦負責人表示，為了支持企業(yè)走自主創(chuàng )新之路，該鎮對企業(yè)在自主創(chuàng )新方面還給予不同程度的獎勵。