379家莞企參展第三屆外博會(huì )

　　第三屆外博會(huì )將于6月15日在莞開(kāi)幕。記者昨日獲悉，截至目前，本屆外博會(huì )共有1013家企業(yè)參加展覽，展位數共2391個(gè)。我市共有379家企業(yè)參展，獲展位數978個(gè)，分別占參展企業(yè)和展位總數的37%和41%。

　　市外經(jīng)貿局局長(cháng)黃冠球表示要全力把外博會(huì )打造成為東莞推動(dòng)企業(yè)轉型升級、擴大內需的大舞臺。

　　據了解，本屆外博會(huì )具有參展企業(yè)地域范圍廣的特點(diǎn)。除了有來(lái)自廣東的參展企業(yè)954家外，還有來(lái)自泛珠三角其他省區(含港、澳、湘、桂、瓊)的企業(yè)19家，展位數58個(gè)。其中，湖南、廣西、海南三省次有企業(yè)參展，三省共計16家企業(yè)參加，展位總數22個(gè)。

　　截至目前，第三屆外博會(huì )籌委會(huì )展務(wù)組預計將有6000名各類(lèi)專(zhuān)業(yè)采購商報名到會(huì )。其中，有224家專(zhuān)業(yè)采購商回執報名，共580人，另有網(wǎng)上預約登記共1160人。據了解，本屆外博會(huì )具有采購商質(zhì)量高的特點(diǎn)。沃爾瑪、家樂(lè )福、大麥客、北京聯(lián)華、美宜佳、嘉榮等40家企業(yè)將參加采購。

　　本屆外博會(huì )次在展館設立約400平方米面積的精品館，是為本屆外博會(huì )的大亮點(diǎn)。這種以陳列、體驗、互動(dòng)等方式，集中向采購商展示我省外商投資企業(yè)生產(chǎn)的精品和創(chuàng )意產(chǎn)品的模式，受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　截至目前，展務(wù)組共收到151家企業(yè)共464件(系列)產(chǎn)品申請進(jìn)入精品館。經(jīng)初步篩選，共有64家企業(yè)的261件產(chǎn)品符合要求，其中，我市共35家123件。展務(wù)組在外博會(huì )官方網(wǎng)站上設立了精品投票專(zhuān)區，精心挑選了104件產(chǎn)品在投票區網(wǎng)頁(yè)上公布，得票數前30名的產(chǎn)品將在精品館展出。目前已確定有包括我市企業(yè)生產(chǎn)的藍光DVD、折疊自行車(chē)等一批高科技含量和高附加值的精品入館。

　　“潮媽廚房”育兒新潮流

　　親親我公司將在外博會(huì )推出“潮媽廚房”，讓80后新媽媽養育寶寶變得簡(jiǎn)單

　　在即將舉行的第三屆外博會(huì )上，東莞親親我貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)親親我公司)將推出“潮媽廚房”展廳。

　　目前，80后的新手媽媽已經(jīng)成為主流，而這些新手媽媽往往缺乏經(jīng)驗以及耐性，如果能有一些嬰兒用品讓她們養育寶寶變得簡(jiǎn)單，肯定會(huì )大受歡迎。親親我公司正是瞄準了這一商機，大做內銷(xiāo)文章，取得了令人驚艷的成果。

　　走內銷(xiāo)步就是創(chuàng )品牌

　　親親我公司隸屬于香港富康實(shí)業(yè)集團。富康實(shí)業(yè)集團擁有自有設計產(chǎn)品共1000多款。

　　親親我公司策劃部經(jīng)理陳勇介紹，2007年在外銷(xiāo)逐步穩定的前提下，富康實(shí)業(yè)集團董事長(cháng)勞富文決定打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，同年7月，勞富文先生在香港、內地注冊了親親我品牌，與此同時(shí)，在生產(chǎn)基地東莞長(cháng)安(也就是東莞永榮塑膠制品有限公司)成立了東莞親親我貿易有限公司，親親我品牌正式開(kāi)始運營(yíng)國內市場(chǎng)。

　　當時(shí)，像貝親、新安怡、NUK、好孩子、迪士尼等國外一些大型品牌充斥著(zhù)國內市場(chǎng)，要想在競爭如此激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，實(shí)屬不易。不過(guò)，親親我公司有計劃走內銷(xiāo)之路卻得到了回報。陳勇介紹說(shuō)，目前公司內銷(xiāo)產(chǎn)品與外銷(xiāo)產(chǎn)品的比例為3比7，已經(jīng)逐步實(shí)現了內外銷(xiāo)并舉。

　　幫助新手媽媽做個(gè)“潮媽”

　　親親我公司是外博會(huì )的回頭客，在前兩屆展會(huì )上都高調參展。本屆展會(huì )上，親親我公司將在展會(huì )中推出“潮媽廚房”活動(dòng)。陳勇介紹說(shuō)，目前，80后的新手媽媽已經(jīng)成為主流，而這些新手媽媽對于養育寶寶缺乏經(jīng)驗以及耐性，同時(shí)她們還是追求潮流的一代，生活追求簡(jiǎn)潔、有效、快節奏，親親我公司于是想出了通過(guò)“潮媽廚房”這個(gè)概念包裝展廳，將公司生產(chǎn)的嬰兒用品進(jìn)行展出。

　　“在我們的‘潮媽廚房’，只要是4個(gè)月至2歲的寶寶，都可以到現場(chǎng)體驗既安全又衛生的新潮喂食方式，只需要將寶寶喜歡吃的水果、魚(yú)類(lèi)、肉類(lèi)等食物裝進(jìn)‘親親我’營(yíng)養咬咬樂(lè )中，寶寶就可以享受美食。”陳勇說(shuō)，在展會(huì )中希望通過(guò)“潮媽廚房”這個(gè)概念的包裝，讓公司的產(chǎn)品在推介過(guò)程能更加吸引采購商和消費者。

　　試水電子商務(wù)參選全球十大網(wǎng)商

　　據介紹，2009年末，“親親我”陷入轉折期。2010年初，“親親我”決策層確立了進(jìn)軍電子商務(wù)的項目，經(jīng)過(guò)多番考察與探討傳統企業(yè)走電商之路的案例后，決策層決定組建自己的團隊拓展線(xiàn)上市場(chǎng)。在顧問(wèn)組的扶持下，“親親我”開(kāi)始了電商之旅，拓展平臺的主戰場(chǎng)選定火熱的淘寶。

　　陳勇介紹，淘寶母嬰用品網(wǎng)店“親親我旗艦店”曾創(chuàng )下了短短2小時(shí)內，5000套產(chǎn)品就被搶購一空的成績(jì)。這些“摸著(zhù)石子過(guò)河”的嘗試讓“親親我”成了淘寶母嬰行業(yè)的新寵品牌，2011年4月，“親親我”更是報名參加了全球十佳網(wǎng)商競選，在電子商務(wù)方面的成功讓親親我公司的內銷(xiāo)之路走得更踏實(shí)了。

　　■企業(yè)智慧

　　OEM企業(yè)轉內銷(xiāo)先從做品牌開(kāi)始

　　親親我公司隸屬于香港富康實(shí)業(yè)集團，而富康實(shí)業(yè)集團原本是一個(gè)傳統的OEM企業(yè)。不過(guò)，在內銷(xiāo)之路上，這家企業(yè)卻沒(méi)有走代工的老路。而是從始至終圍繞著(zhù)自主品牌深耕國內市場(chǎng)。

　　“總公司富康實(shí)業(yè)擁有雄厚的生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)能力，這讓我們在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面擁有先天的競爭力，我們所要做的就是打造自主品牌，提升產(chǎn)品的附加值。”陳勇介紹說(shuō)，親親我公司目前在全國的加盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達到5200多個(gè)，這也體現了“親親我”品牌在加盟商當中的高認可度。

　　在淘寶網(wǎng)店的推廣上，“親親我”在品牌推廣方面也是下足了工夫。為提升產(chǎn)品口碑，“親親我”曾發(fā)起“達人試用”活動(dòng)，由淘寶上的母嬰達人們報名并免費試用產(chǎn)品，并將她們的試用心得呈現在店鋪幫派中，此創(chuàng )新之舉，贏(yíng)得了買(mǎi)家們的一致好評。

　　陳勇說(shuō)，親親我公司母公司富康實(shí)業(yè)集團是一家做了18年OME的企業(yè)，集團董事長(cháng)勞富文深知品牌對一家企業(yè)的意義，對于“親親我”而言，做內銷(xiāo)，不僅將公司從外貿企業(yè)升級為內外銷(xiāo)兩條腿走路的企業(yè)，也將該公司從傳統的代工企業(yè)，提升為品牌企業(yè)。(周旭嬌 陶敦普)