童鞋品牌玩轉“微博” 精準鎖定消費者

　　近日，童鞋品牌ABC在新浪開(kāi)通了官方微博，并得到了加V認證，正式宣告ABC以大眾傳媒互動(dòng)的形式，讓更多的人了解ABC，了解ABC一系列關(guān)愛(ài)貧困兒童的公益活動(dòng)，ABC也成為國內家通過(guò)微博進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的兒童用品企業(yè)，開(kāi)創(chuàng )了中國童鞋童裝產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新思路。

　　與此同時(shí)，作為中國青少年運動(dòng)裝備的七波輝抓住了這一潮流趨勢，織起了“圍脖”，與時(shí)俱進(jìn)，積極利用微博的傳播效應，在行業(yè)內推出關(guān)注青少年成長(cháng)的官方微博，同時(shí)發(fā)起青少年成長(cháng)宣言活動(dòng)，用“織圍脖”的方式搭建起青少年與家長(cháng)、社會(huì )、專(zhuān)家等溝通的平臺，鼓勵青少年勇敢表達青春自我，在交流中構建積極向上的人生觀(guān)、世界觀(guān)，既幫助自己所服務(wù)的青少年群體成長(cháng)，也謀求企業(yè)的自身發(fā)展。

　　在網(wǎng)絡(luò )大行其道的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)品牌推廣宣傳的重要平臺。那么，童鞋們如何運用這樣一個(gè)新潮的網(wǎng)絡(luò )方式來(lái)進(jìn)行宣傳和交易?如何尋求新的與外界交流的信息平臺?又需要采用哪些方式保證企業(yè)對外的信息量以及市場(chǎng)更新的及時(shí)性，迅速積累所謂的圈子文化傳播?如何借鑒一些成功例子?本文將為您逐一探討!

　　本期嘉賓：

　　優(yōu)揚傳媒 張佳冰

　　路豹(中國)有限公司品牌經(jīng)理 張晗

　　七波輝體育用品有限公司品牌顧問(wèn) 陳樹(shù)青

　　童鞋“玩”微博或成趨勢

　　記者：你怎么看待童鞋們嘗試微博營(yíng)銷(xiāo)這一現象?

　　張佳冰：網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展勢必衍生出各種新興營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)拓出新的市場(chǎng)競爭領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò )為那些想在傳統營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得突破的企業(yè)提供了一個(gè)新的傳播載體，在日新月異的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里，企業(yè)掌握一種全新武器，無(wú)異于占據能先發(fā)制人的高地。七波輝率先整合新資源，把微博當作一個(gè)網(wǎng)絡(luò )公益平臺，借微博創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò )革新的大潮中把握微博先機，憑借對于品牌建設和社會(huì )服務(wù)的熱情，將微博運用到自己的公益理想中，為社會(huì )創(chuàng )造豐厚的價(jià)值，助力企業(yè)自身的發(fā)展，實(shí)現了品牌的增值以及品牌文化帶來(lái)的社會(huì )效益大化。

　　張晗：童鞋行業(yè)玩微博營(yíng)銷(xiāo)的基本沒(méi)有，如果有，目前也都在嘗試中，沒(méi)有辦法發(fā)揮微博的大營(yíng)銷(xiāo)和推廣。但是未來(lái)，網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì )逐步取代傳統營(yíng)銷(xiāo)，成為眾多企業(yè)宣傳和傳播的工具。先，會(huì )使用電腦、會(huì )玩微博的，都是具有一定知識、收入水平較高、購買(mǎi)力強的年輕群體，剛好和我們的主力購買(mǎi)群是一樣的; 其次，微博好的一個(gè)地方就在于，他整合了網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)兩個(gè)板塊，能夠隨時(shí)隨地�？刹挥秒娔X，不在特定的辦公地點(diǎn)，隨時(shí)隨地就可以用手機等移動(dòng)設備發(fā)布新的動(dòng)向和信息。

　　通過(guò)微博精準鎖定消費者

　　記者：既然國內都還沒(méi)有微博營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，那么，我們應該怎么樣去組織微博內容，如何打造一個(gè)有價(jià)值有人氣的企業(yè)微博平臺呢?

　　張佳冰：點(diǎn)擊率、瀏覽量是評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站熱度高低的指標，那么說(shuō)到底，其實(shí)就是說(shuō)一個(gè)問(wèn)題———聚人氣。同樣的，微博也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題，如何能夠結合企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)更好地利用微博這樣一個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò )溝通平臺?在這個(gè)圈子中，有三個(gè)要素，企業(yè)、代理商、消費者，這三個(gè)要素如何能夠有機地結合起來(lái)這是一個(gè)重點(diǎn)，或者說(shuō)為了達到好的效果企業(yè)應該分哪些步驟來(lái)完成。

　　我認為欲外熱先內熱，內熱的意思就是企業(yè)和代理商先把平臺的熱度升起來(lái)并保持住，在這個(gè)基礎上我們再通過(guò)終端網(wǎng)絡(luò )將精準的目標人群聚集起來(lái)，這樣就可以形成一個(gè)三個(gè)要素有機結合的雛形。作為企業(yè)來(lái)講，我們希望眾人拾柴火焰高，但好東西也要因地制宜地用，在還不能影響到廣眾的時(shí)候，那我們影響精準的那部分人就足夠了，就好比是山不在高有仙則名一樣，人不再多，精準就行。

　　當然，企業(yè)注冊微博是一把雙刃劍，操作得好會(huì )給企業(yè)品牌形象和影響力加分，但是如果沒(méi)有形成良好的互動(dòng)氛圍的話(huà)，就會(huì )得減分。微博同樣是企業(yè)聲音的一個(gè)出口，這個(gè)聲音是官方的，作為企業(yè)本身來(lái)講，也是要負法律責任和社會(huì )責任的。說(shuō)到這里，就有一個(gè)問(wèn)題出現了，微博是一個(gè)自由交流的平臺，暢所欲言，這樣就會(huì )有很多的聲音出來(lái)，有正面的也有負面的。那么，如果這個(gè)負面的新聞對企業(yè)造成了不良的影響，企業(yè)該如何來(lái)應對呢?微博營(yíng)銷(xiāo)同樣會(huì )涉及危機公關(guān)，處理的好與壞直接影響到品牌的社會(huì )形象，這是一個(gè)很?chē)谰�的�?wèn)題。

　　陳樹(shù)青：在鞋服企業(yè)中，明星代言、電視廣告、戶(hù)外廣告、報紙廣告、渠道網(wǎng)絡(luò )等組成了它們營(yíng)銷(xiāo)手段的主體。這些營(yíng)銷(xiāo)手段也取得了不錯的效果。早前，七波輝就樹(shù)立起立體化傳播概念，借助這些營(yíng)銷(xiāo)利器進(jìn)行細致入微的推廣，長(cháng)期性的軟性公關(guān)、大范圍的推廣策略，令品牌在消費群體中留下深刻、直觀(guān)的認知印象。

　　但是，當前鞋服行業(yè)面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)生存競爭，它對企業(yè)轉變發(fā)展方式、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式、適應新經(jīng)濟形勢變化提出了新的要求。在青少年鞋服行業(yè)，七波輝較早地意識到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的重要性，在微博時(shí)代將企業(yè)的溝通媒介全面推廣到微博平臺，在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)同時(shí)建立企業(yè)官方微博，以期憑借這個(gè)新興社交媒體，幫助企業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)直接進(jìn)入“微博新人類(lèi)”的視野，并且和已有客戶(hù)保持“恒溫聯(lián)系”，加深品牌印象。